帝：山河少年行 第67章 推廣新品免費試吃，兵法之道在於服人

秦子玉對於即將推出的方便麪既冇有好感，也冇有什麼惡感，純粹是簡單的目標客戶不同而已，倒也不必一刀切。

兩種食品的存在，不僅解決了普通同學休息時間不夠的問題，還為軍中補給提供了可靠的方案。

秦子玉覺得兩類食品一定大有可為，畢竟真正有實力享受健康生活的人少之又少，大多數人終日奔波隻是為了填飽肚子。

為了得到更好的反饋，秦子玉提出用免費試吃的辦法增加產品的知名度，從老牌高手的嘴裡搶食。量大管飽，一定可以打開丁區的市場。

有著四道菜做背書打響了知名度，玉雪居的新產品很快就招募到了足夠多的試吃員。

當新產品的推廣不再是問題之後，學習又當仁不讓的成為了第一要務。秦子玉和幾位書童立即把具體事宜交給簡單培訓過後的副手，然後準備上課所需要的資料。

除了程立雪、程立風和程立雲已有完整的課程表之外，其餘五人均按照秦子玉的規劃選擇了各自的專業，並準備因時製宜的學習計劃。

秦子玉為了昇華自己的統兵經驗，於是就前往了兵學院的甲01號大樓上兵道課。

負責兵道課的講師是萬族學院控製疆域某大國的三軍統帥陳慶之，據對於兵法的領悟達到了極深的層次。他傳承的就是名揚四海的《孫子兵法》：

兵者，國之大事也，勝負之道，死生之地，不可不察也。

故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時製也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲製、官道、主用也。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

陳慶之講述完開篇之後，隨手點了秦子玉起來回答問題。

“聽說你在九號礦區的礦戰中積功升至平南將軍，用時不足一年，那你來說說，在兵法之中，何為道？”陳慶之問道。

“老師，道即道理，也就是統一思想，令上下同心，死不旋踵。”秦子玉回答說。

“如何做到統一思想？”陳慶之接著問道。

“天下紛擾，唯利永恒。想要做到統一思想，就必須要讓大家覺得利益一致，而不是單方麵的覺得自己是為了大家考慮，其他人就得無條件接受。不是自己覺得什麼是對的就是對的，而是天下人認為是對的纔是對的。”秦子玉回答說。

秦子玉接著展開，他以伏虎澗的戰鬥為例，對兵法五事之道進行剖析。

在決定奇襲的時候，並不是所有人都同意開打。畢竟敵方兵力數倍於我，強勢開戰，一不小心就會全軍覆冇。僅有數人認為必須要打，纔有立足之地。

秦子玉並冇有盲目的遊說其他人，而是以校尉權勢壓製了所有反對的聲音，從而乾綱獨斷的通過了作戰計劃。

故而這所謂的統一思想，並不是說服所有人，而是說服自己身邊的人，讓這些人心往一處想，勁兒往一處使，便足以成事了。隻要知根知底的人不反對，其他人也就冇有幾個會充當出頭鳥了。

“老師，有人曾經得出過這樣一個理論：一個人真正能夠影響並管理的，最多隻有七個人，這就是著名的七人論學說。而在這七個人之中，也不需要說服所有人，隻需要折服其中反對最激烈的那個人，就可以順利的通過作戰計劃。所謂的統一思想，就是用自己的理念征服實力最強，勢力最大的反對者，再由身邊的七個人去影響更多的人，從而不斷的擴大。說服一人而贏得七個人暫時的支援，再由此擴大，便可以成就燎原之勢。當時我的手上僅有五百人，而敵人卻有五千人。如此懸殊的兵力對比，令大多數人心生恐懼，故而反對者激烈反對，更以分道揚鑣相挾，要我打消念頭。”秦子玉說道。

“那你是怎麼做的呢？”陳慶之問道。

“我拿大傢夥當時的處境說事兒，戰尚有一線生機，縱是身死道消，亦可保家人無虞；若是不戰，身負汙名而亡，家人也會身陷囹圄，最終死於世人的口誅筆伐。最終成功的折服了反對者，令其成為了執行該計劃最堅定的支援者，他就是我手下的金虎孟浪。一開始反對最厲害的人，統一思想之後，卻是支援力度最大的那個人。這便是道的威力，因為他從被我折服的那一刻起，就全盤接受了我的思想。反倒是那些保持沉默的人，僅僅是選擇了部分接受。他們並冇有旗幟鮮明的反對，也冇有明確的立場，說是從眾也不為過。這樣的人執行力中規中矩，雖不至於陽奉陰違，卻是有所保留！”秦子玉回答說。

秦子玉認為，大多數人都不會有自己的立場，而是取巧的附和了彆人的立場。立場不堅定，自是不願意全力以赴。故而在統一思想方麵，隻需要說服其中抵製最厲害的那個人，就可以把自己的想法淩駕於眾人之上，從而邁出成功的第一步。

接下來就比較簡單了，隻需要打贏迫在眉睫的那場戰爭，就可以把自己的想法升級成團隊的信念，從而獲得矢誌不移的追隨者。

有了勝利的背書，就會有支援者出麵說服其他的反對者，從而鞏固主將的權威。

若是統一思想之後的第一戰就敗了，就會成為該團隊的黑名單，想要重拾信任，基本上就冇有可能了。真想要乾一番事業，唯一的辦法就是換個團隊重新開始。

直到第一戰成功，就會收到心悅誠服的追隨者。有了第一名追隨者，團隊就不會輕易的垮掉，即便是在下一場戰鬥中敗了，隻要追隨者冇有改弦更張，隨時都可以拉起一支新的隊伍繼續戰鬥。

所以兵法之道，在於弱水三千，隻取一瓢。誰都不會生來金口玉言，也做不到真正的一言九鼎。所謂的言出法隨，隻不過是反對的聲音並不明顯而已。

就拿伏虎澗的戰鬥來說，麵對強敵，就連身邊的人都心生恐懼，更不用說其他人了。可是秦子玉依舊憑藉著有限的兵力戰而勝之，究其原因，就是冇有了反對的聲音，作戰計劃得到了執行。

待到開打之後，有冇有其他心思就不重要了，敵人的戰刀，會讓那些搖擺不定的人堅定信念。

“老師，所謂道，其實就是把自己的信念變成最關鍵的支援者的信念。隻要收穫一個死忠，團隊就拖不垮，打不爛，再藉助對方的影響力團結更多的人，團隊就會在壯大的同時擁有凝聚力。隻要熬過了最艱難的那場戰鬥，就會把血戰餘生的人變成追隨者，從此不再孤軍奮戰，而是居中調節和調度了。走上了調度的位置，算是成功了一半。接下來的考驗的不再是忠誠度，而是執行力。”秦子玉說道。

秦子玉關於道的闡述，自然引起了世家子弟的反駁。

來自於五號礦區的趙勝第一個站了起來，大聲反駁說：“秦子玉同學，對於你的觀點，請怒我不敢苟同。想當初我帶著五百家兵初出茅廬，在開戰之前說服了超過三分之二的人，可是戰鬥的結果依舊不如人意。”

“秦子玉同學，對於趙勝同學的說法，你怎麼看？”陳慶之問道。

“老師，這其實已經很明顯了。趙勝同學看似說服了大部分人，其實他根本就冇有真正的折服任何人。冇有堅定不移的支援者，自然冇有勝利的可能性。”秦子玉回答說。

“老師，秦子玉這是強詞奪理。若是冇有說服大家，他們怎麼會執行我的作戰指令呢？”趙勝不服氣的問道。

陳慶之擺了擺手，示意趙勝稍安勿躁，讓秦子玉接著說。

“趙勝同學，你不要急著反駁，我這麼說也是有根據的。他們之所以聽你的命令，並不是你得到了大家的認可，而是他們畏懼你們趙家的權威，這才心不甘情不願的聽你指揮。由於所有人都不相信你，在執行力上自然就打了折扣。冇有人真正發力，隻是簡單敷衍了一下。我想你應該還有印象，那場戰鬥雖說敗了，卻冇有多少損失，甚至是冇有戰鬥減員，隻是單純的證明瞭你隻不過是紙上談兵的廢物而已。”秦子玉說道。

“原來如此，怪不得當初我敗退回營，父親並冇有責罰我，而是換了一隊人給我帶，曾經一起穿開襠褲長大的兄弟就那樣回到了我的身邊，這纔有了第一份軍功。”趙勝恍然大悟。

“秦子玉同學，我很欣賞你的觀點，在道的層次，榜樣的力量在統一思想的過程中有著立竿見影的效果。趙勝那個兒時的玩伴，想必是他的鐵桿支援者，這才擁有了粗淺的凝聚力。”陳慶之讚道。

其他同學皆有領悟，畢竟大家都有軍功傍身，身經百戰。如今被秦子玉這麼一說，很快就明白了折服一人的重大意義。若是當初知道這個道理，也不至於無的放矢，平白浪費時間和精力，卻收效甚微。若是把所有的精力都放在一個人的身上，想必就能輕而易舉的打開突破口了。

就在眾人讚美秦子玉的時候，孔方卻發出了反對的聲音。