綜影視：青蓮渡 第1284章 王漫妮91— 談判與棋局

週三上午九點四十五分，王漫妮和沈墨站在國金中心樓下的街邊。

四月的風吹過來，帶著黃浦江特有的濕潤氣息。王漫妮手裡拿著一個深灰色的檔案夾，裡麵是昨晚準備好的所有材料。她今天穿得比平時正式一些——淺灰色的絲質襯衫，深藍色的西裝外套，黑色西褲，平底鞋。頭髮整齊地梳在腦後，妝容很淡，隻在嘴唇上塗了點豆沙色的口紅。

沈墨看了她一眼：“緊張嗎？”

“不緊張。”王漫妮說，“就像下一盤棋，該走的步數已經想好了，剩下的就是臨場發揮。”

沈墨點點頭。他今天也穿了正式的西裝，深灰色，白襯衫，打了條深藍色的領帶。看起來不像平時的投資人，倒像要去參加什麼重要會議。

兩人走進大樓，電梯直達頂層。電梯門打開時，魏先生的秘書已經等在門口了。是個四十歲左右的女人，穿著得體的套裝，笑容標準：“沈總，王小姐，魏先生在辦公室等你們。這邊請。”

辦公室還是那個樣子，巨大的落地窗，簡單的陳設，牆上那幅抽象畫。魏先生坐在辦公桌後，正在看一份檔案。看見他們進來，他放下檔案，起身走過來。

“沈總，王小姐，請坐。”他指了指沙發區。

三人落座。秘書端來茶，還是普洱，湯色紅亮。

“魏先生，”沈墨先開口，“感謝您再次抽出時間。關於您上次提到的合作，我們有些想法想跟您溝通。”

魏先生端起茶杯，眼神平靜：“請說。”

王漫妮打開檔案夾，拿出一份列印好的檔案，推到魏先生麵前：“這是我們提出的合作方案。”

魏先生接過，快速瀏覽。檔案不長，就兩頁，但每一條都寫得很清楚：

第一，王漫妮可以為魏先生調一款全新的香氛，目標是“定義這個時代的氣息”。

第二，香氛的版權歸王漫妮所有。魏先生擁有五年的獨家銷售權和獨家使用權。

第三，在這五年內，王漫妮承諾不為其他任何商業品牌調香，但可以繼續為“歸藏”品牌創作新品，以及承接非商業性質的定製項目（如民宿、私人定製等）。

第四，魏先生需要為這款香氛投入資源進行宣傳，宣傳中必須明確這是“王漫妮作品”，並提到“歸藏”品牌。

第五，魏先生需要利用自己的渠道資源，幫助“歸藏”現有產品線進入高階百貨和精品店。

第六，香氛必須在三個月內完成，期間王漫妮會全心投入，不接其他商業項目。

魏先生看完，放下檔案。他端起茶杯，喝了一口，動作很慢。

辦公室裡很安靜，隻有空調送風的細微聲響。窗外的陸家嘴在陽光下閃閃發光，像一座鋼鐵與玻璃構築的森林。

“五年太短。”魏先生開口，聲音不高，但很有力，“我要十年。”

王漫妮搖頭：“五年足夠一款香氛建立市場地位。十年太長，會限製品牌的發展週期。”

“那版權呢？”魏先生看向她，“我投入資源宣傳，最後版權歸你，這不公平。”

“版權是創作的核心。”王漫妮說得清晰，“就像一幅畫，畫家可以授權畫廊銷售，但畫還是畫家的。魏先生，您要的是一款能‘定義時代’的香氛，這樣的香氛需要靈魂，而靈魂來自創作者的自由。如果版權歸您，我就成了執行者，不是創造者。”

她頓了頓：“而且，五年獨家銷售權，足夠您收回投資並獲得可觀的利潤。五年後，這款香氛依然可以在您的渠道銷售，隻是不再獨家。這對您來說，依然是穩賺的生意。”

魏先生看著她，眼神裡有探究，也有欣賞。過了好一會兒，他才說：“那三個月呢？三個月要調出一款‘定義時代’的香氛，時間太緊。”

“時間是壓力，也是動力。”王漫妮說，“如果給我三年，我可能會反覆修改，反而失去最初的靈感。三個月，逼我專注，逼我做出最本能、最真實的選擇。”

這話說得很有底氣。魏先生靠在沙發背上，手指輕輕敲擊扶手。他看向沈墨：“沈總，你怎麼看？”

沈墨開口：“我認為這個方案對雙方都有利。魏先生得到了一款可能成為傳奇的產品，五年的獨家銷售權，以及‘歸藏’品牌的渠道支援。我們保住了創作的核心——版權，也為品牌爭取到了發展的資源。這是共贏。”

魏先生沉默。他看向窗外，似乎在思考。陽光從巨大的落地窗照進來，在他臉上投下清晰的陰影。這一刻，他看起來不像個精明的商人，倒像個在權衡棋局的棋手。

王漫妮靜靜地等著。她端起茶杯，喝了一口。普洱的香氣醇厚，帶著一點點陳香，像時間沉澱下來的味道。

她知道魏先生在權衡什麼。他在權衡投入與回報，風險與收益，控製與自由。像所有成功的商人一樣，他習慣把一切都放在天平上稱量。

但她不怕。因為她給出的方案，已經是她能接受的最佳平衡點。如果魏先生不接受，那說明他要的不是合作，是征服。而征服，不是她想要的。

“三個月。”魏先生忽然開口，轉回頭看向王漫妮，“我給你三個月。這三個月，你全心投入這款香氛，不能接任何其他商業項目。我會派一個團隊支援你——調香師助理，實驗室，原料供應，你需要什麼，他們提供什麼。”

王漫妮點頭：“可以。但團隊要聽我的，調香的方向和決策，我說了算。”

“當然。”魏先生說，“你是創作者，你主導。但每週我要看進度報告，確保你在正軌上。”

“可以。”王漫妮說，“那版權和銷售權……”

“五年。”魏先生做了決定，“就五年。但五年後，如果這款香氛的市場表現超出預期，我們有優先續約權。”

“可以。”王漫妮說，“那渠道支援……”

“我會讓我的團隊對接‘歸藏’現有的產品線。”魏先生說，“三個月後，等你的香氛上市時，‘歸藏’的產品會進入我旗下的三家高階百貨，以及二十家精品店。這是第一階段的合作。如果銷售情況好，我們再談第二階段。”

王漫妮和沈墨對視一眼。這個條件，比他們預期的還要好。

“那宣傳……”王漫妮問。

“宣傳中會明確這是‘王漫妮作品’。”魏先生說，“‘歸藏’品牌也會提到。但我有個要求——這款香氛要有名字，要有一個能讓人記住的故事。不隻是產品，是文化符號。”

“我會的。”王漫妮說。

魏先生站起身，走到辦公桌前，按了一下內線電話：“李秘書，準備合同。按我們剛纔談的條款。”

他走回來，重新坐下：“王小姐，我很少給人這麼寬鬆的條件。但你的方案說服了我——你知道自己要什麼，也知道底線在哪裡。這在商業上，是寶貴的品質。”

王漫妮微微躬身：“謝謝魏先生信任。”

“不是信任。”魏先生說得直接，“是計算。我計算過，你的方案雖然讓我放棄了一些控製權，但得到了更大的創作自由和品牌潛力。而自由和潛力，在藝術創作上，往往比控製更重要。”

他頓了頓：“就像放風箏。線拽得太緊，風箏飛不高；線放得太鬆，風箏會飄走。要找到一個平衡點，讓風箏既能飛得高，又不脫離掌控。”

這個比喻很形象。王漫妮點頭：“我明白。”

合同很快送來了。三份，厚厚的。王漫妮和沈墨仔細看了每一條條款，確認無誤後，簽字。

簽字時，王漫妮的手很穩。鋼筆在紙上劃出清晰的痕跡，像一道分界線——之前是未知，之後是承諾。

簽完字，魏先生伸出手：“王小姐，合作愉快。”

“合作愉快。”王漫妮和他握手。

魏先生的手很有力，但不過分用力。像他的人一樣，有力量，但剋製。

離開辦公室時，已經是中午。電梯下行時，王漫妮靠在轎廂壁上，輕輕舒了口氣。

“累了？”沈墨問。

“有點。”王漫妮說，“但心裡踏實了。”

“你今天的表現很好。”沈墨看著她，“不卑不亢，有理有據。魏先生那樣的人，最欣賞的就是這種態度。”

“我隻是說了該說的話。”王漫妮說，“而且，有你在，我心裡有底。”

電梯到達一樓。兩人走出大樓，站在街邊。午後的陽光很明媚，照在身上暖洋洋的。

“接下來三個月，”沈墨說，“你會很忙。”

“我知道。”王漫妮說，“但這是值得的。一款可能‘定義時代’的香氛……光是想想，就讓人興奮。”

“需要我做什麼？”沈墨問。

“幫我看好‘歸藏’。”王漫妮說，“我不在的這三個月，品牌不能停。民宿項目要繼續，定製服務要繼續，現有的產品線要繼續。這些，就拜托你了。”

“放心。”沈墨點頭，“我會盯著的。”

兩人一起吃了簡單的午餐——就在附近的一家麪館，兩碗牛肉麪。麵很勁道，湯很鮮，吃完後身體暖和起來。

飯後，王漫妮回工作室。她要把這個訊息告訴團隊，要安排接下來三個月的工作。

工作室裡，小雨、林薇、老陳都在。看見她進來，三人都抬起頭，眼神裡有期待，也有緊張。

“漫妮姐，怎麼樣？”小雨問。

王漫妮走到白板前，拿起筆：“談成了。”

她簡單說了合作的條件：三個月全心投入新香氛，版權歸她，魏先生有五年的獨家銷售權，同時“歸藏”會獲得渠道支援。

“這三個月，”她看著大家，“我會很忙，可能大部分時間都不在工作室。所以，接下來品牌的事，要靠你們了。”

她開始分工：“小雨，你負責客戶溝通和項目管理。民宿項目要盯緊，定製服務要繼續，有任何問題及時跟沈總溝通。”

小雨點頭：“明白！”

“林薇，設計方麵就交給你了。現有的產品包裝要優化，新的設計要繼續。還有，魏先生那邊可能會要求香氛的包裝設計，到時候可能需要你配合。”

林薇認真記錄：“好。”

“老陳，”王漫妮看向實驗室方向，“調香方麵，現有的項目你要負責完成。山居、海宿、林屋、雲舍，這四款香氛必須在月底前定稿。有問題嗎？”

老陳推了推眼鏡：“冇問題。但你的新香氛……需要我幫忙嗎？”

“前期不用。”王漫妮說，“魏先生會給我配團隊。但後期如果需要，我會找你。”

分工完畢，工作室裡安靜了一會兒。大家都知道，接下來的三個月會很不一樣。王漫妮要暫時離開，品牌要靠他們自己撐著。

但冇有人退縮。小雨的眼睛亮晶晶的，林薇的表情很堅定，老陳也點了點頭。

王漫妮看著他們，心裡湧起一股暖意。這就是她的團隊，她的船。即使她暫時離開，船也會繼續航行。

“那就這樣。”她放下筆，“今天早點下班，明天開始，各自努力。”

大家陸續離開後，王漫妮一個人留在工作室裡。她走到窗邊，看著樓下的街道。午後的陽光把一切都照得很明亮，車流，行人，梧桐樹的新葉。

她在想那款要調的新香氛。“定義這個時代的氣息”——這該是什麼樣的氣息？

是高速發展帶來的焦慮？是資訊爆炸帶來的迷茫？是物質豐富但精神空虛的困惑？還是在這個複雜時代裡，依然有人堅持的簡單和真實？

她不知道。但她知道，她要找的，不是表麵的味道，是深層的共鳴。不是迎合，是表達。

手機震動，是母親發來的語音：“漫妮，吃飯了嗎？你爸今天又去釣魚了，這次釣了條特彆大的，說一定要等你週末回來吃。”

她回：“吃了。替我謝謝爸，週末一定回去。”

放下手機，她繼續看著窗外。

她知道，接下來的三個月會很艱難。要調出一款可能成為傳奇的香氛，壓力會很大。但她也知道，這是一個機會——一個讓她真正表達自己，真正創造價值的機會。

她不怕。

因為她走過很多路，見過很多風景，經曆過很多挑戰。每一次，她都走過來了。

這一次，也一樣。

夕陽西下，天色漸暗。王漫妮關掉工作室的燈，鎖上門。

走在回家的路上，晚風吹過來，帶著春末的暖意。她知道，從明天開始，一切都會不一樣。

但她準備好了。

不急，也不停。

就這樣，一步一步地，向前走。