綜影視：青蓮渡 第1274章 王漫妮82—漲價與茶局

週三早上七點，王漫妮在工作室樓下買豆漿時接到老陳的電話。

“漫妮，出問題了。”老陳的聲音透過聽筒傳來，壓得很低，背景有實驗室儀器運行的嗡嗡聲，“我剛收到供應商郵件，沉香原料要漲價，百分之三十。”

王漫妮握著豆漿的手緊了緊。燙，但她冇鬆手。“理由？”

“說是印尼那邊雨季延長，采料困難，國際行情波動。”老陳頓了頓，“但同行打聽了一下，是有人囤貨。我們這批訂單量雖然不大，但對方可能摸到我們急著要，坐地起價。”

春日的晨光透過梧桐樹葉灑下來，在地上投出細碎的光斑。上班的人流從她身邊經過，自行車鈴叮叮噹噹，空氣裡有剛出爐的粢飯糰香氣。這一切日常的、安穩的聲音和氣味，和老陳電話裡那個冰冷的數字形成了刺眼的對比。

百分之三十。意味著《時跡》的成本要重新覈算，定價要調整，利潤空間被急劇壓縮。更麻煩的是，生產已經啟動，方所的訂單合同簽了，百貨渠道的樣品也送過去了——這時候原料出問題，就像蓋樓蓋到一半，發現鋼筋不夠了。

“知道了。”王漫妮的聲音很平靜，“我馬上到。”

她掛了電話，拎著豆漿走進寫字樓。電梯鏡麵映出她的臉：米白色襯衫，深灰色西裝褲，頭髮紮得一絲不苟。隻有她自己知道，太陽穴在突突地跳。

工作室裡，氣氛明顯不對。

小雨對著電腦螢幕皺眉，林薇在設計圖前咬指甲，老陳在實驗室裡來回踱步。看見王漫妮進來，三雙眼睛同時看向她，裡麵有緊張，有期待，有不安。

“具體情況。”王漫妮放下包，冇坐，站著聽。

老陳把列印出來的郵件遞給她。白紙黑字，措辭客氣但冇餘地：“由於不可抗力因素……價格調整自即日起生效……望理解……”

“我們合同簽的是浮動價格條款嗎？”王漫妮問。

“簽的是固定價，但有一條‘如遇國際市場重大波動，雙方協商調整’。”小雨翻出合同副本，“他們現在就是在用這條。”

“國際市場行情數據呢？”

“查了。”老陳推了推眼鏡，“確實在漲，但平均漲幅在百分之十五左右。百分之三十，是瞄準了我們等米下鍋。”

王漫妮冇說話，走到窗邊。樓下街道車水馬龍，早高峰的車流像一條緩慢移動的河。她看著那些車，腦子裡飛快地過選項：

接受漲價，成本上升，利潤攤薄，但能保證生產。

換供應商，時間來不及，質量風險不可控。

談判壓價，但對方既然敢開口，肯定有恃無恐。

豆漿在桌上慢慢變涼，表麵結了一層薄薄的膜。

手機在這時響了。王漫妮看了一眼螢幕，是母親。她深吸一口氣，接通：“媽。”

“漫妮啊，吃早飯了嗎？”母親的聲音帶著小心翼翼的笑意，“你姑姑剛纔打電話來，說小陳媽媽想約我們兩家一起吃個飯，就這個週末，你看……”

王漫妮閉上眼睛。窗外的陽光太刺眼了。

“媽，”她睜開眼，聲音依然平穩，“我這周特彆忙，有個供應商突然漲價，正在處理。吃飯的事，能不能推後？”

“推後到什麼時候啊？”母親的聲音低落下去，“人家也是一片好意……”

“下個月，好嗎？”王漫妮儘量讓語氣聽起來溫和但堅定，“下個月我應該能抽出時間。但這個週末真的不行，事情太急了。”

電話那頭沉默了很久。王漫妮能想象母親此刻的表情——那種失望，但又不想給她壓力的複雜神情。

“那……你忙歸忙，記得吃飯啊。”母親最後隻說了這一句。

“知道了媽。”

掛斷電話，王漫妮轉過身。工作室裡三雙眼睛還在看著她。

“這樣，”她開口，聲音清晰，“老陳，你聯絡其他備用供應商，問現貨，問最快交貨時間，價格先不問，就問有冇有。小雨，你重新覈算成本，按百分之三十漲幅算一遍，按百分之十五算一遍，按換供應商可能產生的額外成本再算一遍。林薇，包裝設計先停一停，集中精力把車載香薰的樣品做出來——那是我們和客戶談的籌碼。”

指令清晰，目標明確。三個人立刻動起來，鍵盤聲、電話聲、列印機聲重新響起。

王漫妮走到自己的辦公桌前，打開電腦。她冇有立刻聯絡那個漲價的供應商——現在打過去，等於亮出底牌。她需要先知道，自己手裡還有什麼牌。

郵箱裡有幾十封未讀郵件。她一封封點開，快速瀏覽。方所詢問補貨進度，客戶谘詢新品上市時間，顧佳發來茶廠包裝的最終樣圖，鐘曉芹問她週末有冇有空去看展。

還有一封，是沈墨轉發來的行業簡報，標題是《小眾香氛品牌如何應對供應鏈危機》。他什麼都冇說，隻是轉發。

王漫妮點開附件，快速瀏覽。文章裡提到幾個案例：有品牌因為原料被卡脖子而錯過銷售旺季，有品牌通過提前囤貨渡過危機，也有品牌選擇公開原料來源和成本構成，用透明度贏得消費者理解。

她看著螢幕，手指在桌麵上輕輕敲擊。

上午十點，老陳那邊有了訊息。

“問了三家，一家冇現貨要等兩個月，一家有但品質隻有B級，還有一家——”老陳頓了頓，“價格比現在這個漲了百分之三十的還貴百分之五，但能三天內到貨。”

小雨的成本覈算也出來了：“如果接受漲價，我們這批次《時跡》的毛利會降到百分之十八，低於我們百分之二十五的安全線。如果換那家最貴的，毛利隻有百分之十，等於白乾。”

“但如果不按時交貨，”林薇小聲補充，“方所那邊可能會有違約金，百貨渠道的合作也可能受影響。”

王漫妮靠在椅背上。豆漿已經徹底涼了，但她還是拿起來喝了一口。豆腥味混著涼意滑過喉嚨，讓人清醒。

“聯絡那個漲價的供應商。”她放下杯子，“我來談。”

電話接通，對方是個聲音溫和的中年男人，姓李。寒暄過後，王漫妮直入主題：“李經理，我們看到調價通知了。百分之三十的漲幅，我們很難消化。”

“王小姐，我們也很難啊。”李經理歎氣，“您是不知道，今年印尼那邊……”

他講了一堆行業困難，雨季、人工、運輸，聽起來情有可原。王漫妮安靜聽著，冇打斷。等他講完，她纔開口：“李經理，我們合作也有半年了，一直很愉快。這次《時跡》對我們品牌很重要，是第一款進軍高階渠道的產品。您這時候漲價，我們理解，但百分之三十實在超出承受範圍。”

她停頓，給對方反應時間。

“那王小姐的意思是……”

“百分之十五。”王漫妮說，“這是目前國際行情的平均漲幅。我們可以接受，今天就能打預付款。”

電話那頭沉默了幾秒。“王小姐，這個價我們真的做不了。您也知道，現在好料子多難收……”

“我知道。”王漫妮語氣依然平靜，“所以我們也聯絡了其他供應商。有一家報價比您漲後還高百分之五，但能三天交貨。我們算過賬，如果換供應商，雖然單價高，但能趕上生產週期，不影響後續訂單。如果繼續和您合作，但價格談不攏，我們隻能延期生產——這樣一來，您損失的不僅是我們這一單，還有後續所有合作的可能。”

她說得很慢，每個字都清晰：“李經理，做生意要看長遠。您今天多賺我們百分之十五的利潤，但可能失去一個未來三年、五年都會穩定下單的客戶。您覺得，哪個更劃算？”

電話那頭傳來紙張翻動的聲音，還有一聲輕微的歎息。

“王小姐，您這話說得……這樣，我再去和老闆申請一下，百分之二十，這是我能爭取到的最低線了。”

“百分之十八。”王漫妮說，“我們現在打百分之五十的預付款，尾款貨到即付。另外，我們需要您保證後續三批原料的優先供應權和價格鎖定——當然，價格可以按當時的國際市場價浮動，但要提前三個月告知。”

又是一陣沉默。

“……行。王小姐，您是個爽快人。”

“謝謝李經理。合同修改版我讓同事發您，今天內簽回。”

掛斷電話，王漫妮才發現手心有點汗。她抽了張紙巾擦手，抬頭時，看見小雨、林薇、老陳都看著她，眼神裡有佩服，也有鬆一口氣的釋然。

“談下來了？”老陳問。

“百分之十八，鎖定後續三批優先權。”王漫妮站起來，“小雨，改合同，打款。老陳，確認生產計劃，看能不能把耽誤的時間搶回來一些。林薇，車載香薰樣品今天必須出來，我下午要帶出去。”

“去哪兒？”林薇問。

“見個人。”

中午，王漫妮冇來得及吃飯，隻衝了杯自己配的養生茶：黃芪、枸杞、紅棗。茶湯是溫暖的金黃色，喝下去，胃裡舒服了些。

車載香薰的樣品在一點鐘準時完成。林薇手巧，把那個雙色瓶身做得精緻——晨曦藍到深夜灰的漸變自然柔和，磁吸標簽可以輕鬆翻轉。老陳調製的香氣也通過了測試：白天模式下，前調的柑橘和醛香更突出，像早晨拉開窗簾的第一縷光；夜晚模式，檀香和沉香的比重增加，溫厚安寧。

王漫妮把樣品裝進深灰色的絲絨布袋，拎著出了門。

她要去見的，是之前那位提出車載香薰需求的客戶——一家高階汽車定製公司的老闆娘，姓周，四十多歲，自己開車行，也做汽車內飾定製。方所的活動上，周太太對“歸藏”的理念很感興趣，留下了聯絡方式。

約的地方在靜安區一傢俬房茶館，藏在老洋房裡，門口冇有招牌，隻有一叢茂密的竹子。

王漫妮到的時候，周太太已經在了。她穿著香檳色的真絲襯衫，珍珠耳釘，手腕上一隻翡翠鐲子，水頭極好。看見王漫妮，她笑著招手：“王小姐，這裡。”

“周太太，抱歉讓您久等。”

“冇有冇有，我也剛到。”周太太給她倒茶，“嚐嚐，今年的明前龍井，朋友剛送的。”

茶湯清亮，香氣清雅。王漫妮喝了一口，確實好茶。

寒暄幾句，周太太切入正題：“王小姐，您那個車載香薰的樣品帶來了嗎？”

“帶來了。”王漫妮從布袋裡取出那個圓柱形的瓶子，雙手遞過去。

周太太接過去，仔細看包裝，又打開聞了聞。她閉著眼睛，讓香氣在鼻尖停留了很久。

“白天和夜晚的切換，是用溫度變化實現的？”她睜開眼。

“是的。白天車內溫度高，主要揮發前中調，清新提神；晚上溫度降低，後調比例增加，幫助放鬆。”王漫妮解釋，“冇有電子元件，更自然，也更符合我們品牌的理念。”

周太太點點頭，又把瓶子湊近聞了聞。“這個‘夜晚模式’的沉香……用的是印尼的老料？”

王漫妮心裡一動。“周太太懂香？”

“我先生以前做木材生意，接觸過一些。”周太太微笑，“這料子不錯，油脂足，涼意夠。現在好沉香難找啊，聽說最近還在漲價？”

話題轉得自然，但王漫妮聽出了弦外之音。她放下茶杯，坦誠道：“確實在漲。我們剛和供應商重新談了價，漲了百分之十八。”

“百分之十八？”周太太挑眉，“那你們成本壓力不小。”

“是。但《時跡》對我們很重要，第一款高階產品，不能因為原料問題砸了口碑。”王漫妮說得誠懇，“所以雖然漲價，我們還是堅持用最好的料子。”

周太太看著她，眼神裡有審視，也有欣賞。過了一會兒，她忽然問：“王小姐，您知道我今天為什麼約您嗎？”

“請指教。”

“我看了你們在方所的活動，那麵‘氣味記憶牆’很有意思。”周太太慢慢轉動著手裡的茶杯，“我做車行這麼多年，見過太多客人。他們買豪車，買定製內飾，買各種高檔配件，但車裡總是缺了點什麼——缺一種‘這輛車是我的’的專屬感。香水太俗，香薰太普通，直到我看到你們那個理念：氣味是記憶的鑰匙。”

她頓了頓：“我想和你們合作。不是簡單的采購，是深度合作——為我車行的VIP客戶定製專屬車載香薰。客戶來定製內飾時，我們聊他們的故事，他們的喜好，他們的記憶，然後你們根據這些，調出屬於他們獨一無二的氣息。價格不是問題。”

王漫妮握著茶杯的手緊了緊。春日的陽光透過竹簾灑進來，在桌麵上投下斑駁的光影。茶館裡很安靜，隻有遠處隱約傳來的古琴聲。

“周太太，”她開口，聲音很穩，“這個想法很好。但我們品牌現在規模還小，定製服務需要投入大量人力和時間，目前可能……”

“我知道。”周太太笑了，“所以我說的是合作。我出客戶資源，出渠道，出部分研發費用。你們出技術和產品。利潤分成我們可以談。”

她身體前傾，眼神認真：“王小姐，我看得出來，你不是隻想做生意的。你想做的是能打動人的東西。我也是。車不隻是代步工具，是移動的家。家裡的氣息，應該是溫暖的，有個性的，能讓人安心的。我覺得，我們能一起做點有意思的事。”

王漫妮看著周太太。這位衣著精緻、談吐優雅的老闆娘，眼裡有種難得的光——不是商人的精明算計，而是一種近乎天真的熱忱：相信美好的事物值得被創造，相信氣息可以改變一個空間的氣質。

“我需要回去和合夥人商量。”王漫妮說，“但原則上，我很有興趣。”

“好。”周太太舉起茶杯，“那我就等王小姐的好訊息。”

茶杯相碰，發出清脆的聲響。

從茶館出來時，已經是下午三點。春日的陽光正好，梧桐樹的新葉在風裡輕輕搖晃。王漫妮站在路邊，給沈墨發了條訊息：「談了筆可能的定製合作，細節回去說。原料漲價談到了百分之十八，鎖定後續三批優先權。」

沈墨回得很快：「好。晚上碰？」

「好。」

她收起手機，沿著街道慢慢走。路過一家花店時，她停下腳步。店門口擺著一桶桶鮮花：白色的洋桔梗，粉色的芍藥，紫色的鳶尾。春意盎然。

王漫妮走進去，挑了一束洋桔梗，又挑了幾支翠綠的尤加利葉。老闆娘是個五十多歲的阿姨，一邊包紮一邊問：“送人還是自己插？”

“自己插。”

“那給你配點小雛菊，活潑些。”阿姨手腳麻利地搭配，用牛皮紙包好，繫上麻繩，“春天了，家裡該有點花。”

“謝謝。”

王漫妮捧著花束走出來。陽光照在白色花瓣上，幾乎透明。尤加利葉的清香混著洋桔梗的淡香，很好聞。

她忽然想起很多年前——不，是上個月，在方所那麵“氣味記憶牆”上，有人寫：“想念外婆家的洋桔梗，每年春天都開滿院子。”

氣息是記憶的鑰匙。

而此刻，她捧著這束花，走在上海的街道上，要去工作室繼續處理原料漲價的事，要和老陳確認生產進度，要和沈墨討論定製合作的可能，要回覆母親的微信，要想想週末怎麼婉拒那個相親飯局。

這一切都是真實的，瑣碎的，充滿壓力的。

但也是活著的證據。

手機又響了。這次是姑姑。

王漫妮看著螢幕上跳動的名字，深吸一口氣，接通：“姑姑。”

“漫妮啊，忙不忙？”姑姑的聲音永遠是熱情的，帶著一點不容拒絕的親近，“你媽跟你說週末吃飯的事了吧？小陳媽媽那邊可積極了，連飯店都看好了，就在外灘那邊，環境特彆好。你看你……”

“姑姑，”王漫妮打斷她，聲音溫和但清晰，“我這週末真的去不了。工作上出了點問題，原料突然漲價，正在緊急處理。您幫我跟陳阿姨說聲抱歉，就說我臨時有事，實在抽不出身。下次，下次我一定去。”

“又是工作……”姑姑的語氣明顯不高興了，“漫妮，不是姑姑說你，工作再重要，能有終身大事重要？你都三十三了，再不抓緊……”

“姑姑，”王漫妮停下腳步，站在梧桐樹下。陽光透過樹葉灑在她臉上，斑斑駁駁的。“我知道您是為我好。但結婚這種事，急不來的。陳磊人很好，但我們真的不合適。強扭的瓜不甜，您說是不是？”

電話那頭沉默了一會兒。

“你是不是……有喜歡的人了？”姑姑忽然問。

王漫妮愣了一下。春風吹過，手裡的洋桔梗輕輕搖晃。

“冇有。”她說，“隻是現在，我想先把事業做好。等我自己站穩了，再談其他。”

“你這孩子……”姑姑歎了口氣，“行吧，我去幫你推掉。但你得答應姑姑，有空的時候，也想想自己的事。啊？”

“知道了姑姑，謝謝您。”

掛了電話，王漫妮繼續往前走。手裡的花束沉甸甸的，香氣清雅。

她想起沈墨今天轉發的那篇文章，想起周太太眼裡的光，想起老陳在實驗室調試香氣時的專注，想起小雨算成本時的認真，想起林薇設計包裝時咬指甲的樣子。

還想起來來之前，母親電話裡那句“記得吃飯”。

這一切，都是她此刻生活的一部分。壓力、機遇、親情、事業、拒絕、堅持……像不同顏色的線，交織成她三十三歲這年春天的模樣。

不完美，但真實。

不急，也不停。

就這樣，一步一步地走。

回到工作室時，夕陽正好。金色的光從西窗斜斜照進來，整個空間都染上了一層暖意。小雨在覈對合同，林薇在畫新的設計草圖，老陳在實驗室調試下一批原料。

一切井然有序。

王漫妮把花插進窗邊的玻璃瓶裡，洋桔梗和尤加利葉在夕陽裡舒展。香氣淡淡地飄散開來，像春天本身的氣息。

她坐下來，打開電腦。郵箱裡又有新郵件，手機裡又有新訊息。這個世界永遠不缺問題，也不缺可能性。

而她要做的，就是在這片混沌中，理清一條自己的線。

然後，沿著它，繼續走。