綜影視：青蓮渡 第1268章 王漫妮74—春雨與合同

春雨是在第二天清晨開始下的。

王漫妮醒來時，聽到窗外淅淅瀝瀝的聲音。她走到窗邊，推開一條縫。細雨如絲，把院子裡的青石板洗得發亮。空氣裡都是濕潤的泥土氣息，混著玉蘭殘花的淡香。

《時跡》的樣品留在秦先生那裡，接下來是等待。等待的時間最難熬，但王漫妮有太多事要做——方所的首批貨今天上架，客戶反饋會陸續來；“芽”的上市方案要完善；工作室的賬目要覈對……

她洗漱，煮了燕麥粥，加了點枸杞和紅棗。粥在鍋裡咕嘟咕嘟冒泡時，她給父親發了條語音：“爸，下雨天就彆出去散步了，在家活動活動就行。茶繼續喝，彆停。”

父親很快回覆：“知道了，管家婆。”

她笑了笑，放下手機。粥好了，盛一碗，坐在窗邊慢慢吃。雨聲細細密密，像時間的背景音。

九點到工作室，小雨已經在整理客戶反饋了。見到她，眼睛亮晶晶的：“曼妮姐！方所那邊有客人留言了！”

“怎麼說？”

“有個客人說‘竹’的留香時間比想象中長，噴在圍巾上三天還有味道。還有個客人說‘雪’讓她想起北海道旅行……都是好評！”

王漫妮接過平板，快速瀏覽。大部分是正麵評價，也有幾條建議：有人說“竹”的前調太淡，有人說“雪”的瓶子太小不好拿。她把這些建議記下來，準備和老陳討論微調方案。

“通知工廠，第二批‘竹’和‘雪’的生產可以開始了。”她對小雨說，“按上次調整過的配方。”

“好！”

上午十點，沈墨來了。他穿著深灰色的亞麻襯衫，手裡拿著份檔案。

“秦先生那邊有訊息了。”他把檔案放在桌上，“初步意向有了，但有幾個附加條件。”

王漫妮接過檔案。條件列得很清晰：

第一，《時跡》需為百貨渠道獨家產品，至少在六個月內不得進入其他同類渠道。

第二，包裝需按百貨要求調整——瓶身增加百貨logo燙金，禮盒內附專屬證書。

第三，首批供貨量不低於五百瓶，上架時間不得晚於五月二十日。

第四，需配合百貨的會員日活動，提供至少兩場線下調香體驗。

第五，銷售分成比例為百貨六成，品牌四成。

“分成比例可以談。”沈墨說，“其他幾條……獨家期太長，供貨量太大，時間太緊。”

王漫妮放下檔案，看向窗外。雨還在下，雨水順著玻璃流淌，像一道道透明的溪流。

“獨家期可以縮短到三個月嗎？”她問。

“我談過，對方堅持六個月。”

“供貨量呢？五百瓶對我們是很大的壓力。原料采購，灌裝，包裝……都要時間。”

“這也是我要談的。”沈墨說，“但秦先生的意思是，百貨渠道需要一定規模的鋪貨量才能啟動宣傳。數量太少，他們覺得不值。”

王漫妮沉默了一會兒。雨聲潺潺，她腦子裡快速計算：三個月內完成五百瓶《時跡》，同時還要保證“芽”的上市和方所的後續供貨。原料采購要提前，生產線要協調，包裝廠要催……

“我可以做到。”她終於說，“但需要你保證原料供應。沉香和龍涎香這些貴價原料，采購週期長，不能斷。”

“原料我來解決。”沈墨點頭，“包裝設計呢？林薇來得及嗎？”

“我問問她。”

林薇被叫進會議室時，手裡還拿著畫筆，指尖沾著顏料。聽到要在瓶身加百貨logo，她皺起眉頭：“會破壞整體設計美感。瓶身已經很簡潔了，再加東西會顯得雜亂。”

“能不能把logo做在瓶底？”王漫妮提議，“或者瓶蓋內側？打開才能看到。”

林薇眼睛一亮：“瓶蓋內側可以！用鐳射蝕刻，很小的一行字，不影響外觀。”

“那就這麼定。”沈墨記下，“證書設計呢？”

“證書可以做得很精緻。”林薇說，“用特種紙，燙金，編號手寫。像老式藏書票的感覺，符合《時跡》的主題。”

“好，你出設計稿，三天內給我。”

林薇出去後，王漫妮繼續看合同條款。銷售分成比例確實偏低，但她理解百貨渠道的立場——他們提供場地、客流、宣傳，自然要拿大頭。

“分成比例還能談嗎？”她問。

“最多談到五五。”沈墨說，“這是底線。不過秦先生說，如果銷售數據好，第二季度可以重新談。”

“那就先這樣。”王漫妮合上檔案，“隻要產品賣得好，我們就有談判籌碼。”

中午雨停了，太陽從雲層後露出臉。工作室裡叫了外賣，幾個人圍坐吃飯。小雨說起有客戶想訂一批“竹”作為企業禮品，但要求定製包裝。林薇說她朋友的工作室想和“歸藏”聯名做香薰蠟燭。

資訊很多，但王漫妮聽得很仔細。這就是創業的日常——瑣碎，雜亂，但每個細節都可能影響大局。

飯後，她給老陳打電話：“陳師傅，《時跡》的最終配方可以定下來了。另外‘竹’的第二批生產要啟動，前調可以再微調一下，按客戶反饋增加一點濃度。”

“好，我下午就調。”老陳在電話那頭說，“原料庫存我覈對過了，沉香還夠用，但龍涎香隻夠兩百瓶的量。沈總說他會補貨，但需要時間。”

“先保證《時跡》的原料，其他可以緩一緩。”

掛了電話，王漫妮走到窗邊。院子裡積水未乾，倒映著天空的淡藍色。玉蘭樹下的泥土裡，冒出幾叢嫩綠的草芽。

春天真的來了。

而她的春天，也正在展開——產品被認可，渠道在拓展，團隊在成長。

雖然壓力很大，雖然問題很多。

但她不怕。

因為在那些更漫長的歲月裡，她麵對過比這艱難百倍的處境。那些經曆沉澱在靈魂深處，讓她麵對任何挑戰時，都能保持一種近乎本能的冷靜和從容。

手機震動，母親發來照片：父親在陽台上打太極拳，動作有些生疏，但很認真。配文：“你爸真聽話，今天冇喝酒。”

她回覆：“誇他兩句，他會更積極。”

放下手機，她回到座位，繼續工作。陽光從雲層縫隙灑下來，照在桌麵上，溫暖明亮。

窗外，城市的春天在繼續。

而她的旅程，也在繼續。

一步一步。

像那些剛破土的草芽，雖然細小，但堅定。

總會生長成一片綠意。