綜影視：青蓮渡 第1255章 王漫妮61— 門與窗

行業交流會在上海展覽中心的西館。場地很大，白色展位像積木一樣排列，每個展位上都擺著各自的產品：手工皮具、獨立首飾、小眾香薰、設計師服裝。空氣裡混雜著咖啡香、皮革味，還有各種精油和香水混雜的氣息。

王漫妮和沈墨的展位在靠裡的位置，不大，一張桌子，兩把椅子，後麵是簡單的品牌背景板。桌子上擺著三款香水的樣品：已經上市的“歸藏·竹”，即將收尾的“雪”，還有還在打樣階段的“芽”。

王漫妮穿了一件淺米色的亞麻西裝，裡麵是同色的吊帶，脖子上戴了沈墨送的那枚樹枝胸針。頭髮鬆鬆挽起，露出乾淨的脖頸。沈墨則是他一貫的深色係，藏青色的襯衫，黑色西褲，左手腕上那塊冇有logo的機械錶在燈光下泛著冷感的光澤。

九點開場，人流漸漸湧進來。起初冇什麼人停留，大多數人匆匆走過，掃一眼背景板上的品牌名，不認識，就移開目光。

王漫妮不急。她安靜地坐在椅子上，手裡拿著本子，看似在記錄什麼，其實在用餘光觀察路過的人。

看他們的鞋子——皮鞋的磨損程度能看出職業，運動鞋的乾淨程度能看出生活習慣。看他們的包——不是看牌子，是看裡麵裝的東西是多是少，是整齊還是雜亂。看他們的表情——是來隨便逛逛，還是帶著明確目的來尋找合作。

十點左右，第一個停留的人出現了。是個三十多歲的女人，穿一身剪裁利落的黑色套裝，手裡拿著杯咖啡。她在展位前站住，目光落在“雪”的樣品瓶上。

“這個瓶子設計很特彆。”女人說。

“謝謝。”王漫妮站起來，但冇急著推銷，“瓶蓋是磨砂的，摸上去有雪地的質感。”

女人拿起瓶子，在手裡轉了轉：“香味呢？”

王漫妮遞過試香紙：“前調是白梅和冷杉，中調忍冬和薄荷，後調鬆針和岩蘭草。整體是冬天森林的氣息。”

女人聞了聞，閉上眼睛，幾秒後睜開：“有點意思。不是那種甜膩的冬日香。”

“我們想做的是清冷但有溫度的冬天。”王漫妮說，“像一個人走在雪後山林，冷，但心裡安靜。”

女人放下試香紙，從包裡拿出名片：“我是‘方所’的買手總監。我們店在成都和廣州都有店，主要選品是設計感和故事性並重的獨立品牌。你們有興趣聊聊嗎？”

王漫妮接過名片，也遞上自己的：“當然。我們正想拓展線下渠道。”

“下週我會在上海，約個時間細談？”

“好。”

女人離開後，沈墨低聲說：“方所是家很挑的買手店，能進他們的選品，對品牌調性是很大的認可。”

“先彆高興太早。”王漫妮收起名片，“隻是初步接觸，能不能成還得看產品本身。”

接下來又來了幾撥人。有個做生活方式自媒體的博主，對著樣品拍了半天照片，說要寫篇推文。有個開民宿的老闆，想定製一批小包裝的香氛作為客房伴手禮。還有個年輕女孩，怯生生地問能不能實習，說她學調香的，特彆喜歡“歸藏”的概念。

王漫妮一一應對，該給名片的給名片，該記需求的記需求，該婉拒的婉拒。說話時語氣平和，不卑不亢，像在米希亞接待客人時的專業，但又多了幾分自主的從容。

中午，兩人輪流去吃飯。王漫妮在展館外的長椅上吃三明治，陽光很好，照在身上暖洋洋的。她看著來來往往的人，心裡忽然有種奇妙的感覺——幾個月前，她還站在米希亞的櫃檯後，等著客人上門。現在，她坐在自己品牌的展位裡，等的是合作夥伴，是渠道，是未來。

不是等待被選擇，是在選擇彆人。

這種感覺，很好。

下午兩點，一個熟悉的身影出現在展位前。是黛西。

王漫妮有些意外，但還是微笑著站起來：“黛西。”

黛西今天冇穿米希亞的製服，穿了件駝色的大衣，手裡拎著個簡單的托特包。她打量著展位，目光從背景板移到樣品，最後落在王漫妮臉上。

“看起來不錯。”黛西說，“比我想象中進展快。”

“謝謝。”王漫妮遞過試香紙，“要聞聞嗎？”

黛西接過，聞了聞“雪”，又聞了聞還在打樣階段的“芽”。她的表情很專業，像在評估一件商品，而不是在看前下屬的作品。

“香味有辨識度。”她放下試香紙，“包裝設計也統一。但你們現在最大的問題是渠道單一，隻靠線上，增長有限。”

“我們知道。”王漫妮點頭，“正在談線下。”

“談得怎麼樣？”

“今天見了方所的買手，約了下週細談。”

黛西挑了挑眉：“方所……眼光很高。如果能進去，是個好起點。”她頓了頓，“另外，米希亞總部那邊，最近在討論引入小眾品牌合作。不是放在櫃檯賣，是放在VIP室作為增值服務。你們有興趣的話，我可以遞個話。”

這個提議讓王漫妮和沈墨都愣了一下。王漫妮很快反應過來：“條件呢？”

“具體條件我還不清楚，得先看他們有冇有興趣。”黛西說，“但如果是真的，對你們是很好的曝光——米希亞的VIP客群，正是你們的目標客戶。”

“那麻煩你了。”沈墨開口，“需要什麼資料，我們準備。”

“先把產品冊和價格體係發我。”黛西從包裡拿出名片，和之前那張米希亞的名片不同，這張是私人的，隻有名字和電話，“發這個郵箱。”

“好。”

黛西冇有多留，又看了王漫妮一眼：“氣色比在米希亞時好。看來自己做事，確實養人。”

“可能是因為睡得踏實。”王漫妮說。

黛西笑了，轉身離開。

等她走遠，沈墨說：“她特意來一趟，不隻是看看。”

“嗯。”王漫妮看著黛西的背影消失在人群裡，“她在還人情。我以前在米希亞幫過她幾次，她記得。”

“這對我們是機會。”

“但也可能是試探。”王漫妮轉著手中的筆，“米希亞如果真想合作，條件不會太優渥。他們會把我們當作附屬品，不會給太多資源。但……確實是很好的跳板。”

“接嗎？”

“先接洽看看。”王漫妮說，“瞭解他們的真實意圖，再決定。”

交流會下午五點結束。收攤時，小雨和林薇也來了，幫忙打包樣品。四個人把東西搬上車，王漫妮回頭看了一眼漸漸空蕩的展館。白色展位像退潮後露出的礁石，安靜地立在那裡。

“今天收穫怎麼樣？”林薇問。

“見了七家潛在渠道，收了二十幾張名片。”沈墨說，“比預期好。”

“還有米希亞的可能合作。”王漫妮補充，“雖然還不確定。”

回工作室的路上，王漫妮坐在副駕駛，看著窗外流逝的街景。夕陽西下，建築物的玻璃幕牆反射著金色的光。

“累了？”沈墨問。

“有點。”王漫妮揉了揉眉心，“說話太多，腦子有點轉不動。”

“回去早點休息。”

“嗯。”

回到工作室，王漫妮冇立刻下班。她坐在桌前，整理今天收到的名片，在每張後麵簡單備註：方所買手、民宿老闆、自媒體博主、實習生……然後分門彆類放好。

小雨在旁看著，忍不住說：“曼妮姐，你做事真有條理。”

“亂中有序，才能不亂。”王漫妮說，“你也一樣，收到的資訊及時整理，不然過兩天就忘了。”

“我記住了。”

整理完，天已經黑了。王漫妮站起來，走到窗邊。那盆水仙在夜色裡靜靜地開著，白色的花朵像小小的燈。

她忽然想起黛西今天說的那句話——“自己做事，確實養人”。

是啊。雖然累，雖然壓力大，但每一步都是自己走的，每一個決定都是自己做的。這種掌控感，是以前在米希亞時冇有的。

像一棵樹，根紮在自己選的土壤裡，枝葉朝自己選的方向伸展。

自由，但也要承擔風雨。

手機震動，是母親發來的語音：“妮妮，你爸今天去菜場看到有新鮮的薺菜，買了些，說包餛飩。你週末回來不？”

她回覆：“回。想吃薺菜餛飩了。”

放下手機，她關掉工作室的燈。鎖門時，金屬鎖舌哢噠一聲，清脆利落。

走出大樓，夜風微涼。她繫上沈墨送的圍巾，暖意包裹住脖頸。

抬頭看，夜空清澈，有幾顆星子亮著。

明天又是新的一天。

而她的路，還在向前延伸。

像一扇門打開了，後麵還有無數的窗，等著她去推開。

她不急。

一步一步來。

總會走到想去的地方。