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他們怕我？

“宋、宋總！”

王興鼓起勇氣，就看到一張微笑的臉。

“嗯，怎麼了？”

“我可以請教您，超市要怎麼開嗎？我聽見您說超市，我也開了一家超市，就是規模不大，就一家。”說到後麵，王興有些不好意思，在他看來自己這種水平，到宋江麵前，就是螞蟻和大象！

班門弄斧！

“超市啊”宋江摸了摸下巴，具體詢問了他家超市的地理位置、規模大小、競爭對手……

王興一股腦子全都吐出，他開的超市叫做興安超市，本地開了十幾年了，算是老牌超市，手底下有兩百來個員工，生意也還行。隻不過這兩年，兩家連鎖超市開進來，對生意造成了一些影響，不少居民被吸引走。

說到這他苦笑一聲，“宋總，像我們這種小本買賣，乾不過那些連鎖的。他們產品種類，什麼進口的都有，價格也便宜。”他眼神黯淡歎了一口氣，去年生意降了三成，今年怕是還得降。

“你這種本地超市，積累的老客戶應該比其他兩家多很多吧。”

王興微微點頭，就聽到：“那你要拉高產品的質量，不要和那些連鎖超市卷價格，你把你的忠誠客戶鞏固好。其實對於本地商超而言，是連鎖超市怕你，而不是你怕他們？”

王興愣了一下，“他們怕我？”

“對，超市的可代替性很高，你的老客戶可以選擇去新超市，但對於普通人而言，超市擺著貨架的產品價格，他們能敏銳察覺到的隻有普通日用品，比較大眾的零食價格。其他的”宋江搖了搖頭，“連鎖超市不一定便宜，甚至很多品種會貴。他們隻是便宜的區域，能讓顧客看到。”

“我去逛超市，很在意一個體驗。”

王興吞嚥了一下口水，“宋總，您說！”

“超市整體佈局動線，蔬菜區生鮮區，我之前聽你說，手下管著兩百三十幾號，那你超市麵積不小，起碼在5000平以上。各個區域都有。”

“有的有的！熟食區什麼的都有！”

“那你就管好一個區，做到這一個區比其他超市都好。小而優，隻要一個點能把顧客吸引過來，其他消費順帶著也就買了。”

王興隻是感覺大腦瞬間清明，他雙眼亮起，“對啊！先把顧客引進來！來了就都買了！”

宋江微微一笑“那些連鎖超市不會根據本地，特意佈局。但你隻要本地的生意夠穩就行，記住，你需要幾個足夠有特色的產品！可以頻繁購買！”

有特色產品？頻繁購買？

王興若有所思，他感覺腦子有很多想法在醞釀，看著宋江有很多想吐露，但這時候對方看看了一眼手機，露出歉意的表情：“不好意思，我要去看一下。”

“您忙您忙。”

王興趕緊讓出路，感謝：“謝謝宋總指導。”

“不算指導，簡單聊一聊而已。”

宋江擺手走遠，隻剩下背後的王興望著他的背影，眼中帶著敬佩。

如果冇有來到這裡，和宋江聊上幾句，他完全不能想象這麼大公司老總平易近人，願意和他這個普通人聊。

“果然不是一般人。”

王興感慨，隨後攥緊拳頭，他也要努力把超市經營好，十幾年的心血，兩個外來者！彆想讓我關門！

而這時候的宋江，已經順著電梯，抵達1樓。

隻見來來往往的人，不少外國佬聚集在騰盛展品櫃前，驚奇的擺弄。

穿著藍色西裝，五官深邃的外國人，拿著遙控器，操縱一台騰盛無人機，他越操縱越驚奇，甚至帶著些許震撼。

“他的效能遠比德博要好！”

德博，國際知名無人機品牌。

“很難相信，他居然在國際上毫無名氣！天哪！他應該登上更大的舞台！！”說著他忍不住激動，“我可以代理這個產品嗎！”

代理？

展櫃的負責人麵麵相覷，就看見宋江走近。

“宋總！”

“宋總好！”

“騰盛不缺少品牌代理，但缺少銷售代理。”

外國人愣了一下，“你是？”

“這裡的負責人，您好，我叫宋江。”

“你好，巴特萊·沃特。”

兩個人握手，巴特萊抬頭：“不知道你說的銷售代理是指。”

“騰盛預計今年會把這個產品，推上國際市場。全球銷售，您的國籍是？”

“琺國。”

“我們缺少一位琺國的銷售代理，你可以拿到30%的折扣。”

30%？

巴特萊陷入思考，原先他想趁對方不懂，自己代理品牌開一家公司，但既然對方清楚，這無人機價值。

“我可以從你這拿到多少貨？”

“300。”

巴特萊搖頭，“這太少了！我隻需要一個月就可以賣出3000台！”

宋江笑了一聲，“我們前期策略就是饑餓營銷，後期會逐漸放大出貨量，我們要穩固品牌形象。”

“好吧，它的定價是多少？”

宋江看了一眼手中的型號，成本3000，官網售價8999，國外的話。

“8999美元。”

“8999？？你在侮辱他嗎！他值得上更高的價格！”巴特萊氣憤的開口，“你根本不清楚他技術含量！”

“那你說個價。”

“18999刀！！”

激昂的語調，巴特萊認真的說：“如果你願意給他打上一個編號，算做限量版，再給他噴上好看的漆，他甚至能賣上10萬美元！”說到這他低頭湊近，“聽我的，我們可以留下最好的編號，到時候，賣到拍賣會，他絕對能賣出天價！”

宋江嘴角一抽，果然外國人的心夠臟啊！

“我會考慮的。”

巴特萊還想勸說，就被旁邊的工作人員領著去簽代銷售合同。

“300的貨送到這個地址！”

雙方簽好協議，巴特萊戀戀不捨，忍不住開口：“你是專門做無人機嗎？”

“不是，這隻是其中一個項目。”

宋江回答，而這時候不遠處的工作人員招手，讓他過來：“宋總！有要合作的！！”

“宋總！這邊要買300台手機！！”

“老闆！有人把你的人牌偷走了”

“臥槽！宋總有人冒充你！！”

“啊？”