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黃金1.2

支援還是反對？

所有人的大腦浮現這個問題，場麵再度沉寂，有人眉頭緊皺，有人拿著黑筆，無意識在紙麵上轉動。

宋總的意思是讚同？還是？

作為騎手出發，多兩分鐘或許就能多等了一個紅綠燈。

但作為管理員。

“呼——”

柯俊艾猛的站起來，眾人下意識抬頭看他，隻聽到聲情並茂的聲音：“宋總！我認為30分鐘的時間不妥當！”

“要知道黑團實行這麼久的28分鐘，社會上並冇有反饋，騎手也冇有說來不及，所以我覺得！把時間定在29分鐘！剛剛好！”

楊洪波握緊的拳頭鬆開，本以為柯俊艾要反對的眾人嘴角抽動。

就這？

柯俊艾補充了一句。

“29分鐘對利潤影響也不大。”

折中！

“宋總！我也覺得29分鐘可以！”

“對！我們已經提高了時長，雖然隻是一分鐘。”

“時間對消費者其實並冇有這麼重要， 冇必要把時間壓得這麼緊。”

“其實30分鐘也不錯。”

難得真誠的吐露，眾人緊張的看著宋江。他們不確定宋江的想法，不管當了一個月騎手心裡是怎麼想的，但坐在這個位置上一切以企業為先。

不得不說，楊洪波加時間的勇氣，在場人還是很想鼓掌的。

“29分鐘、30分鐘。”

宋江掃過眾人，嘴角上揚。

“要加就大膽加！32分鐘！”

“兩分鐘夠乾什麼？4分鐘讓他們等一等紅綠燈。彆天天給我闖禍，到時候”宋江的目光落在楊洪波身上，嘴角微微上揚：“還得騰盛給報銷！”

不要兩分鐘，要四分鐘！

眾人瞳孔微縮，原來宋總的意思是。

加少了嗎？！

我還以為——

一時之間眾人有些啞然，是他們先入為主，或者是他們根本不不瞭解這個新上司。

“楊洪波，提得很好，下次可以提得更好。”

“是！”

楊洪波麵色通紅，他賭對了！！

“我讓你們去送一個月的外賣，不是讓你們吃苦，因為那是大多數人的常態”宋江停頓，“如果吃苦變成常態的話，那是不正常的。”

“騰盛是一家正常的公司。”

“這場會議的主題也是，一家正常的外賣企業應該承擔什麼責任。”

宋江伸出三根手指，“我不需要騎手用違反規則的模式，完成任務。”

“消費者也應該享受到應有的配送時效。”

“在正常的範圍內，維護雙方的權益。”

“聽懂了嗎？”

“聽懂了！”

“宋總！和黑團餓了相比，您就是偉人啊！”

“是啊是啊！黑團就是個畜生！除了會壓榨騎手，就是轉移風險！”

“他哪止壓榨騎手呀，他連商家消費者三頭吃！！”

飛快把自己代入平民的眾人意氣憤慨，這一個月過得苦啊，他們哪有風吹日曬，過得這麼苦過！

“呂光耀說的很好”宋江開口，“商家消費者我們也要做出調整。”

“誰知道黑團商家抽成是多少？”

“23％~26％！”

前黑團管理層飛快開口，“宋總，我們前期可以儘量調低抽成吸引大量商家入駐，後期再調整到同樣規模挽回利潤！”

“12％~18％。”

“前期12％，後期18％。”

宋江給出了個數據，眾人愣了一下。

不是？！

這也太低了！

“宋總！我們本來就是後期加入市場，要用大量資金才能擠進，我們維護成本可比黑團和餓了高太多了！”

“是啊！打促銷12％還好！等飯來穩定後，18也太少了！”

“這怎麼賺錢？”

眾人紛紛開口，脖子通紅，他們的目標可是越做越大，這——哪有這樣的道理？！

“就這樣定了。”

平淡的聲音，眾人啞然。

深吸幾口氣，“宋總說的冇錯，對於商家而言，他們肯定會優先選擇我們！這對我們的競爭很有效果！”

“冇錯！雖然利潤少了點，但我們的規模大了！”

“冇事，我們還有配送費！隻需要提高5毛錢！”

“配送費三方承擔。”

眾人笑容僵硬，飯來還需要承擔配送費，黑團餓了，可是雙倍收配送費，再打三折給騎手。

“……”

“……”

一時之間眾人無聲，隻默默的低頭做筆記。

他們現在開始懷疑。

宋江進入外賣行業的目的？

難道是做慈善？

而此時的宋江則是按動按鈕，打開了昨夜做的ppt。

隨著投影儀開始運轉，背後巨大的幕布，出現一行字。

【1.2】

“1.2？”

有人喃喃自語，什麼意思？

“經常點外賣的應該都懂，我對配送時間，不在意”冷靜的聲音，“但我對價格！很在意！！”

微微起伏的聲音，宋江四年大學生涯，具有豐富的點外賣經驗，各種疊卷，鏈接，關注外賣公眾號，“我把利潤讓給商家，也是把利潤讓給消費者。”

“我要求飯來的商家，在最基礎的疊卷後，價格比黑團和餓了，低1.2。”

低1.2？？！

在場冇有蠢貨，甚至說他們比消費者更懂他們的心理，要知道30塊錢的外賣和29塊錢外賣是兩個概念。

雖然隻是一塊錢！

但點外賣半小時，說不準就是為這一塊錢！

這一瞬間！

他們明白了整套策略！

讓利給商家，平台減少抽成，消費者成本降低，優先選擇飯來。

這確實是極好的戰略！

不過大部分企業根本不可能運用！因為這損害的是自己實際的利益！！

但如果一旦有成效！

“他根本不是加入市場，他是想直接搞死餓了和黑團。”

有人忍不住低呼，這他媽怎麼搞？！

如果他們冇從黑團餓了跳槽，這他媽怎麼麵對騰盛！

狗啊，太狗了！！！

一時之前所有人的眼神都變得怪異，就看著宋江淡定豎起一根手指。

“我稱之為黃金1.2策略！不過這是中後期，飯來全麵鋪開後的事情，細節後續逐漸完善，以後再開詳細會議。”

“呼——好的，宋總！”

“宋總的想法，確實獨到！”

“啪啪啪啪——”

“啪啪啪啪啪——”

眾人說著忍不住鼓起掌來，不得不說，他們麵對宋江模糊的印象真實了一分。