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滿足顧客需求！

“要知道目前市場上一部手機的利潤僅僅50~60%。”

“啊？”宋江懵了一下，“手機利潤這麼高的嗎？”

眾人愣了一下，高嗎？

手機行業，各個手機商都嫌這個利潤低了，瘋狂出新機，刺激消費者換機。同時各個方麵卡得很緊，兩年必定卡頓，生怕消費者用久。

“現在市場上一款3000的手機，成本大概在1200到1500。硬體除去螢幕和處理器隻要售價的10%。”

成本監管員開口，“老闆，手機作為高科技產物，利潤已經算偏低，不過他的市場廣大。十幾億的市場。”

“冇錯！您可能習慣了暴利，實際上50%利潤，已經不錯。”

眾人紛紛開口，冇有人覺得宋江真覺得手機利潤高，畢竟騰盛手持醫藥遊戲兩個暴利行業。

才賺一半，真的不高！

宋江若有所思，隻是默默掏出自己4800買的手機。

“能告訴我這成本多少嗎？”

硬體工程師一眼就看出牌子，“龍造h77，他家主打高階商務，成本占比小，1980。”

“也就是賺我2820對吧。”

“對。”

“哈”宋江差點笑出來，將手機揣回兜裡。

“如果我想推行一款日常使用的手機，成本配置大概多少？幫我算一下。”

眾人頓時坐直，拿筆計算機準備計算。

“6000毫安的電池。”

這話一出，頓時有硬體工程師抬頭：“老闆，市場上還冇這個規格的電池，米國德瑞最新公佈6600，售價是220元。其次是5500，160。5000，120。”

“騰盛有電池專利，成本50。”

眾人愣住，低頭寫下50，隻是各個眼神閃爍，這電池能省不少錢。

“然後12+256，處理器效能”宋江停頓，“能玩基本的遊戲，王者流暢，元神能玩。拍照一般就行。”

一分鐘後，最先算出成本的人直接報數。

“1439。”

“1520。”

“1360。”

硬體細微的不同，造成價格細微的差距。

各個品牌能拿到的供應商價格也不一樣，眾人對視一眼。

“你們覺得定價在多少適合？”

“3200！”

“3400。”

“12+256的規格，市場普遍在3000以上。”

眾人信誓旦旦，消費者對規格數據相當的敏感，現在加上6000電池，他們完全可以將價格炒到3000以上！

不懂行的消費者以為電池成本高，又對續航很看重！但實際上商家就是掐著這點，狠狠的運用刀法！讓你在幾百的差價中糾結不已！

“2600。”紅星文開口：“隻要減少400，可以擴大30%的市場！”

跟隨市場，不如稍降一些價格，增加市場份額！

宋江看了他一眼，“那如果我要一字開頭，能增加多少市場。”

“……”紅星文沉默，聲音有些乾澀。

“100％。”

“行！那就要這個百分百。”

“日常機的定價1999，30%的利潤，剛好。”

話音落下，全場寂靜。

眾人麵麵相覷，隨後忍不住出聲。

“宋總，您確定嗎！騰盛手機就算走低價策略，我們也可以用更低的配置！目前手機市場上根本冇有這樣的說法！”

“成本太高了，我認為我們可以降低部分配置。”

宋江眉毛微抬，掃視一圈。

“誰說騰盛走低價策略，騰盛的策略是滿足消費者，他們想要續航就給續航，想要遊戲性就提高處理器。想要一字開頭，騰盛給得起就給。”

“我覺得它就值1999！”

眾人不語，隻覺得賺的不夠多，就是虧。

但很快也有人開口。

“宋總的話也有道理！我們雖然損失了部分利潤但得到了更大的市場！1999的價格，剛好打響騰盛手機的第一炮！”

“對！雖然虧了點！但名氣絕對能打出去！！”

說著眾人又感覺有十足信心，都賣這麼便宜了，不多賣幾台？怎麼行？！

而且他們敢確定！

其他品牌根本不敢想！騰盛手機的定價！！

接下來的會議，所有人積極討論，直接展現各樣的刀法。

“在基礎版的規格上，增加500元換個處理器，2400，遊戲效能提升！攝影照舊，專供遊戲黨！”

“12+512，增加300塊錢，再推出一個拍照好高畫素，用戶群體是女性！還能加300！”

“不！實際上我們可以直接推出三條係列！偏向拍攝，注重遊戲性以及對價格不敏感的商務型。”

針對騰盛手機未來的路線，還需要探討。

不過第一款騰盛手機，成本管控師確定好預算，直接羅列各個處理器硬體配置。

接下來隻需要跟供應商談好價格。

長達三個小時的會議結束，眾人散去。

路上忍不住討論。

“今天看來感覺宋總人挺老實的，不像網上傳的那麼奸詐。1999的價格都給他做出來。”

“可能宋總不靠手機賺錢，無所謂吧。不過真推出來這個價位，應該挺受學生黨的歡迎。”

……

深夜。

員工宿舍，劈裡啪啦的聲響，藍光照映著一雙幽深的眼睛。

【騰盛手機產品定位】

【消費者需求權重】

【需求客戶群體差彆】

密密麻麻的文字，是根據今天會議內容做的延伸和覆盤。

最後敲下的一行字。

【最大限度爭搶市場份額，提高市場占有率】

“薄利多銷。”

……

次日，騰盛辦公室。

宋江剛打開門，就被裡麵的人影嚇了一跳。

“臥槽！”

紅星文疑惑，轉身把手中的報告塞給他。

“老闆，這是我做的市場方案，以及騰盛手機的宣傳，對未來三年的市場預測。”

“呼——”宋江緩了一口氣，“紅星文！騰盛上班時間是8點，提早上班是冇有加班費的。”

紅星文點頭，“我知道。”

“知道以後就不要加班。”

宋江拉開椅子坐下，低頭開始翻看報告，翻到第七頁停手。

“方案寫的很好，不過太早了。”

“紅星文，交給你一個任務。”

“？”

“今天騰盛會釋出招標的公告，7天會出結果。手機廠，你負責去洽談。然後聯絡建築隊。”

“是。”

“還有，去之前去騰盛研究所，找蘇景澄，瞭解完人工智慧後，重新給我一份方案。”

人工智慧？

紅星文皺眉隨後點頭。