穿回渭北做刀客 第99章 生意佈局

劉小丫和四哥忙著倒茶、端家裡藏得一點炒花生，劉老爹還要張羅著殺雞設宴、做飯燙酒。

章茂才連忙攔住。

說完來意後，章茂才最後笑道：“老哥，我們今晚登門啊，不為彆的，是來求賢的！不知老哥肯不肯割愛？”

劉老爹聽得一愣一愣的，吧嗒吧嗒抽著旱菸，沉默了好一陣子，才把煙鍋在桌角磕了磕：

“茂才兄弟這麼看得起咱，我這臉上也有光啊！替這幾個不成器的小子，謝謝啦！”說完起身拱手行了個禮。

接著又說：“隻是……咱小門小戶的，做點小買賣餬口，從冇出過當掌櫃的體麪人，就怕這差事他乾不好哇。”

章茂才連忙扶住他：“老哥言重了！孩子們這幾年生意做得風生水起，都是好材料！不怕出錯，隻求大家一條心！”

劉老爹心裡頭還是打鼓，怕孩子拿不動事，反而壞了雙方的交情，一時猶豫不決，隻是不停地招呼著喝茶、吃點心。

那邊廂，劉小丫拉著她娘，一直在窯洞角落裡嘀嘀咕咕，小丫臉蛋紅紅的不知說了啥。

劉母抬起頭，仔細打量著黑娃，目光裡帶著審視又透著關切，越看越滿意，忍不住伸著手指頭點了點小丫的腦門。

忽然，劉小丫的母親開口了：“掌櫃的，你出來一下，拿個東西。”兩人轉身出了窯洞。

不一會兒，劉母端著兩大碗熱氣騰騰的荷包蛋走了進來，放在黑娃和章茂才麵前，招呼道：“快，趁熱吃！”

又轉頭對小丫說：“給你做了，在灶房，自個兒端去。”

茂才兩人推辭不過，隻得接過碗。

吃著荷包蛋的工夫，劉老爹偷瞄了黑娃好幾眼，忽然咳嗽兩聲，清了清嗓子開口道：

“茂才，既然你這麼誠心實意地來叫，我這當爹的，冇二話，大力支援！”

他又轉向二兒子：“老二，你自己呢？有啥想法說道明處？”

老二早就聽得心癢難耐，巴不得答應呢，忙不迭地點頭：

“願意！願意！出去闖蕩闖蕩，正合我意！”

他心裡早就在呐喊了：黑娃是誰？

十裡八鄉誰不知道他生意做得好，武藝高強，行俠仗義？

跟著自己的偶像乾，簡直是天大的好事！

他剛纔就恨不得替他爹立刻答應。

劉老爹猛吸了幾口旱菸，把煙鍋往鞋底上“梆梆”敲了兩下，笑著拍板：

“成！咱老劉家祖上冇出過掌櫃，可孩子願意闖，我這當爹的還能縮在後頭不成？二娃子就交給你了！”

他轉頭對老二正色道：

“老二，我也給你叮嚀一句，要乾，就給我乾出個樣子來！要是乾砸了，你就老老實實回家種地，再也甭想出這個門！”

黑娃細細打量這位劉二哥，三十不到的年紀，一張大圓臉，正使勁兒地點頭。

黑娃放下碗，鄭重地站起身，向劉老爹深深一揖：

“叔，您老放心！我一定儘心儘力帶著二哥，學本事、闖路子，絕不辜負您這番托付！”

窯洞裡瞬間安靜下來，油燈的火苗跳動著，映在每個人臉上，都露出了欣慰的笑容。

幾人又聊了些家長裡短的閒話，約定好第二天一早，劉福昆就到基地報到。

這天晚上，劉小丫也歇在家裡，明天隨二哥一起過去。

夜深了，小丫娘悄悄對小丫他爹說：“你閨女啊，相中那黑娃了，你看這事……”

劉老爹抽著煙，眯著眼想了一會兒：

“女子大了，該走自己的路了。那黑娃，長相周正，世事弄得大，名聲更是冇得挑，是個好對象。”

小丫娘歎了口氣：“好是好，可咱家這門戶……怕高攀不上人家呀。”

劉老爹磕了磕煙鍋：“隻要娃們自個兒情投意合，憑本事立身，哪有什麼高攀低攀？咱老劉家不講這個！”

小丫娘嘟囔著：“那……就等著人家來提親吧。”

說乾就乾，絕不拖泥帶水！

黑娃後世可是做過產品代理、跑過銷售的老手。

第二天，他就把挑中的銷售乾將們召集起來，熱火朝天地搞了場特訓。

培訓內容乾貨滿滿：從怎麼精準鎖定目標客戶、必備的藥材知識、仁義藥材的獨門優勢，再到藥品分類、價格體係、結算規矩，還有那些溝通的巧勁兒和話術，通通傾囊相授。

黑娃親自上陣，示範怎麼跟客戶過招，從察言觀色的小訣竅，到對付刁難客戶的妙招，一招一式都掰開了揉碎了講的清清楚楚。

丁山子和劉福昆聽得兩眼放光，筆記唰唰唰記了好幾大頁。

第三天，正巧有鏢隊要去同州府送貨，黑娃大手一揮，直接安排車隊給同州和西安的仁義客棧也捎上一批藥材。

他親自領著這十來個銷售精兵，跟著車隊和鏢局的大隊人馬，風風火火就上路了。

一路上黃沙撲麵，秋陽高照，隊伍第二天就順順噹噹地到了同州府。

進城門的時候，黑娃看見巡防營的兵丁已經不見了，隻有巡檢司的兵丁做例行檢查。

同州府仁義客棧，一聽“大老闆”駕到，章宗達和姚慶禮一路小跑迎出來，臉上笑開了花，嘴裡不停地招呼著。

黑娃打眼一瞧，還不錯，馬廄裡拴著好些騾馬，前院還停了二十多輛大馬車，顯然客棧生意已經紅火起來了，他心裡一樂——好兆頭啊！

走進接待的正房，目光一掃，隻見吃飯的大堂裡人頭攢動，熙熙攘攘，茶香混著熱騰騰的飯菜香直往鼻子裡鑽。

黑娃給章、姚二人介紹了丁山子和劉福昆的差事，麻利地交接了貨物，安頓好住宿，就帶著丁、劉二人直奔同州府城南那片藥材行當紮堆的藥市街。

藥市街上人聲鼎沸，吆喝聲此起彼伏，店鋪一家挨著一家，來來往往的運貨馬車把路擠得水泄不通。

空氣裡瀰漫著各種藥材混合的辛香氣息。

黑娃帶著兩人一路走一路看，還順道拜訪了幾家正在銷售仁義藥材的藥行老闆，細細打探銷售實情，蒐集市場反饋。

他告訴幾位老闆：仁義藥行馬上就在藥市街開鋪子了！

專為各位銷售仁義藥材的藥行做好服務。

讓大家放心，價格絕對統一，保證大夥兒都有錢賺！

幾位藥行的老闆聽了連連點頭，心裡頭嘛，自然還得看實際的情況。