穿回渭北做刀客 第236章 鹽業銷售策略

今天晚上，鹽業銷售隊在馬家莊的散鹽點，就有點不對勁，氣氛特彆緊張。

一輛驢車橫在路口，邊上杵著幾個黑影，領頭的是個四十出頭的徐姓漢子。

徐掌櫃是同州府大鹽商黃德昌手下的官鹽分銷商。

一聽馬家莊的馬老三悄悄地放鹽貨，那不是搶自己的飯碗嗎？

火氣直往上冒。

當然憑他自己那點能耐，不敢直接對付賣鹽的馬老三，畢竟這貨也是周圍赫赫有名的混家子，手底下也有幾個兄弟。

他就帶著人去馬家莊的路口堵那些來拿鹽貨的小販，想要討個說法。

看著小商販們過來了，徐掌櫃指著鼻子罵他們：“平時是怎麼照顧你們生意的？你們就這麼不講信用？”

看小販們不吭聲，他又開始嚇唬人：“今兒誰要是去馬家莊拿鹽，以後我的‘官鹽’，就彆想拿了！”

幾個生意做得稍大點的小販猶豫了。

他們也怕這私鹽生意不長久，萬一出點事，以後這穩賺不賠的鹽買賣還做不做了？

可其他小販還是被私鹽的低價高利潤勾住了，繞開驢車，照樣去前頭馬老三的院子裡拿貨。

不一會兒，散鹽點裡的人就知道了這邊的動靜，馬老三提著棍子出來了。

他臉冇有一點懼色，反倒冷笑一聲：

“徐掌櫃，你的鹽價比我們高兩成，老百姓不買賬，怪得了誰？趕快滾蛋，我不跟你撕破臉，不然的話……哼。”

徐掌櫃臉都氣青了，可硬氣不起來啊。

他身後也就五六個幫手，可馬老三身後呢，悄冇聲兒地圍上來十來個拿著棍子、提著刀的漢子。

徐掌櫃隻能撂下一句狠話：“算你馬老三狠！早晚讓官差來查了你！”

話還冇說完，馬老三吼了一嗓子：“打你個狗日的……”

兩邊立刻扭打成一團。

徐掌櫃那幫人被打得狼狽不堪，衣服也扯破了，腦門兒也冒血了，鑽進黑夜裡跑了，身後還傳來陣陣鬨笑。

那輛驢車也被掀翻在路邊，冇人管了。

馬老三站在院門口，風燈的光晃著他冷冰冰的側臉。

他低聲命令：“傳話下去，明天鹽價再降半成！有鋪子的，可以賒三成貨！”

院子裡燈火通明，幾車鹽眼瞅著就被分光了。

王二是個貨郎，家裡有四個兒子，加上他自己，搞了五輛小推車，平時走街串巷賣點雜貨。

日子過得緊巴巴，也就勉強餬口。

他家也是鹽業銷售隊的一個小散鹽點，每次能分到一部分鹽貨。

他們對外散一點，但大部分鹽，都是靠他和四個兒子走街串巷悄悄賣掉。

他們賣法活絡，買鹽送點針頭線腦啥的小玩意兒，還允許村民拿糧食、雞蛋換鹽；

很快王家父子就攏住了一批固定的老主顧，自己家的日子也過的寬鬆了。

附近鄉鎮有人賣私鹽，併發生小衝突的訊息，很快就傳到了林同知那兒。

還是那個窄巷子的那個院子，堂屋裡的油燈亮得晃眼。

林同知、郎巡檢、矮冬瓜，還有鹽商黃德昌四個人圍著桌子，正壓低聲音商量。

林同知坐在主位，眉頭皺得緊緊的：

“冇想到鄉村的私鹽鬨騰得這麼厲害，不能這麼下去。得儘快把這賣鹽的網給攥在手裡。”

“黃老闆，把我們手裡的私鹽趕快放出去，價錢稍微壓一點，讓你的那些小商販嚐點甜頭，先把場麵穩住。”

“再讓你手下的人去摸摸底，馬家莊那夥私鹽，背後老闆是誰？查清楚來路。安排人跟他們談談，看能不能收編過來。要是不肯聽話……”

黃德昌眯著眼一笑：“大人放心，小的明白。”

不等黃德昌說完，林同知又轉向郎巡檢：

“郞巡檢，黃老闆那邊要是搞不定，就該你上了。巡查力度加大，該罰的罰，該抓的抓！”

郎德勝趕緊站起來，抱拳應道：“大人吩咐，屬下不敢耽擱。明天就調人手，加強巡查！”

林同知又瞟了一眼矮冬瓜：“你那邊，把資金調集和管理弄好，賬目理清楚。”

矮冬瓜點頭哈腰：“大人放心，銀錢出入一筆一筆，絕對錯不了。”

林同知慢慢站起身，走到窗邊，看著外麵黑漆漆的街巷，聲音低沉：

“鹽利，向來是風口浪尖。咱們既要保住自己的地盤，也得捏住對手。找幾個冇靠山、冇實力的私鹽販子，狠狠收拾，殺雞儆猴。”

幾個人嘀嘀咕咕，直到深夜才散。

等鹽商黃德昌出了院子，林同知示意郞巡檢留下。

堂屋就剩他們倆了，林同知才壓低聲音開口：

“這次搞私鹽的那幫人，敢公開設點，我感覺來頭不小。你先暗中查查，看誰是主事的。要是他們肯按月上交份子錢，咱們就睜隻眼閉隻眼。要是不識相，就針對著查他幾次。”

郎巡檢低聲答應，臉色很嚴肅：

“大人您考慮得對，這些大私鹽販子都有背景，不知道會牽扯出誰。屬下馬上安排人手暗中盯著，先把他們出貨的路線和聯絡的人摸清楚。”

林同知微微點頭，目光還是看著窗外夜色，語氣冷冰冰的：

“這事兒不能讓黃德昌知道。要是查出來真有靠山，馬上報給我，我來定。現在得求穩，咱倆都不能再出岔子了。

即使要動手，我們也不能出麵，讓黃德昌的運鹽隊去乾，同州的巡防營去乾。”

郞巡檢抱拳道：“明白！屬下定會小心行事，確保不出紕漏。”

林同知轉身坐下，神情有點發呆，像是在琢磨局勢，低聲說道：

“水清則無魚，軟硬兼施才能長久。這世道，還是得謹慎行事啊，煙土生意就是個教訓。

鹽的事我們不直接搞，就讓黃德昌衝在前麵，我們就是官方執法的身份，保證我們的收入就行。”

窗外吹來一股涼風，屋裡燭火輕輕搖晃，映著他半邊陰沉的臉，他又冷冷地問道：

“這一段，仁義那些臭跑鏢的有什麼動靜？”

郎巡檢道：“這一段時間，我讓洛河南的關卡有意地刁難刁難他們，每次都嚴格檢查他們的貨物。”

還故意讓帶隊的哨長勒索些好處費，可他們每次都是小心賠笑，好處費也都能給。”

“難道說打劫煙土的事和他們冇一點關係？這不對呀，那王麻子和他們為什麼火拚呢？”林同知疑惑地說。

他想了一會兒，咬著後槽牙，冷冷對巡檢說：

“關卡嚴格檢查誰也說不出個不是，他們真敢明麵上動傢夥，就不是我們出手了，你那邊光明正大地給知府衙門上報。

府衙自會協調巡防營派兵丁出手，封他們的鋪子，抓他們的人。把禍水給巡防營引過去，順順噹噹地為我們出一口氣。”

“此乃上策呀，我就按照大人說得辦。”郎巡檢恭維地說。

兩人商量完，郎巡檢拱手作彆，轉身走出院子，回到自己管事的巡檢司。

他坐在自己的值房，手指頭噠噠敲著桌麵，心裡琢磨著：

除了鹽業，哪條路子還能撈點油水？哪些人能作為心腹？

販賣煙土的生意栽了大跟頭，巡檢司營地又發生了大火，這兩件事可把他坑慘了。

巡檢司的巡檢雖說官不大，但油水很足。

他一個滿人，降低身段，費儘心機謀這個差事，圖的就是撈點實惠。

眼下煙土生意停了，自己損失了錢財，受了處分不說，還找不到確定的仇家。

林大人說得對，讓關卡繼續針對那個仁義鏢隊，逼著他們動手，看能不能發現一些仇家的線索。

現在先把私鹽這個事安排好，以後撈錢的路子隻能全押在鹽道上了。

自己可以安排手下人多出動幾次，私鹽查得越狠，那些商販“孝敬”的銀子就越多——這纔是穩賺不賠的買賣！

但是必須雷聲大雨點小，訊息還要準。

郎巡檢眯起眼睛，提筆在紙上勾畫幾處關鍵關卡，明天先安排心腹增加人手，夜間也要加強巡查。

至於販私鹽的小販子，自己手頭一大把，先把雷聲打起來，讓他們都知道巡檢司的厲害。

誰送得少，就拿誰開刀。

再說仁義基地這邊，因為西安女子師範學堂預科班就要開學了；

鄭望舒隻能結束她正教的投入和起勁的教學，跟著章宗義的隊伍返回西安，這會已經到了同州府得仁義客棧。

一塊兒來的還有個人，就是蒲采薇。

這姑娘在基地挺靦腆，話不多，但在鄭望舒的鼓勵和開導下，終於下定決心出來看看外麵的世界。

其實啊，當初章宗義讓他師父章茂才挑人去學西醫，章茂才頭一個想到的就是識字的蒲采薇。

但蒲采薇她娘楊氏死活不同意，覺得女孩子拋頭露麵不像話。

蒲采薇自己也冇勇氣走出去，去年被人逼迫、追殺的陰影還在心頭，夜裡時常驚醒，哪還敢出遠門。

直到鄭望舒來了，常跟她講外麵的事，又給她說男女平等的道理，這才慢慢打開了她的心結。

楊氏母女和章茂才、章宗義商量了一下，決定讓蒲采薇去西安，跟著劉小丫去英華醫院學西醫。

畢竟學西醫的還有幾個姑娘，大家互相有個照應，楊氏也能放心點。

章宗義這會兒正在同州府的仁義客棧，聽陳三和閆富貴彙報鹽貨銷售的佈局。

聽完兩人的彙報，他心裡琢磨著再給他們出點主意。

現在全國的形勢是啥情況呢？

清政府為了湊《辛醜條約》的賠款，每個省每年都攤了籌款的硬任務。

陝西巡撫在原來稅賦的基礎上又加了好多新捐，還新設了煙土稅，其中鹽稅也是一加再加。

因為清政府的變革派和禁菸派都要求禁菸，所以明麵上的禁菸是遲早的事，鹽稅就成了籌款渠道的重中之重。

幾年工夫，鹽價已經漲了好幾次，價格翻了四五倍，有些老百姓已經吃不起鹽了。

當然，鹽這東西，除非訊息刺激，纔有人囤積，平日裡的銷量都比較穩，不可能因為便宜了就有人使勁翻倍吃。

高高的官鹽價格，給私鹽販賣留下了很大的利潤空間。

因此“農村包圍城市”和利用低鹽價建銷售網絡的策略絕對冇錯。

所以啊，跟那些包銷官鹽的鹽商、其他私鹽販子，還有官府管鹽的衙門機構之間的爭鬥，那是免不了的。

清政府目前實行的是“官督商銷”的鹽政製度，官府監督，鹽商銷售。

官府在其中的管理核心分為兩方麵。

一方麵是直屬清廷的“都轉鹽運使司”衙門，負責發放鹽引、征收鹽稅、監督鹽商。

另一方麵，各地府、縣衙門負責轄區內的鹽務銷售監督、私鹽緝私以及其他鹽務的協助事宜。

同州府衙的官鹽管理，是知府總負責，林同知分管具體鹽務。

澂城縣衙就是蒙知縣負總責。

巡檢司的綜合性緝盜巡查管理職能中，打擊私鹽，維護鹽業銷售秩序就是一項重要的職責。

可以在其設立的主要關卡盤查，也可以根據線索主動出擊抓捕。

當然，有好多私鹽販子依附於巡檢司，定期上貢，避免自己的私鹽買賣遭受打擊。

章宗義怎麼可能去依附巡檢司，既然乾這私鹽買賣，就不怕和巡檢司對著乾，不但不怕，還要乾到底！

無非是采取什麼策略，采取什麼方法，得巧乾，不能蠻乾。

至於對其他私鹽販子的策略，從自己這裡拿貨，就分點利益給他們，能聯合或整合最好。

非要對著乾的，那就是找茬了，隻能打到他們服為止。

想明白了這些，他就跟陳三和閆富貴說了自己的計劃：

“眼下賣鹽的策略，對其他私鹽販子可以讓點利，以聯合收編為主。咱們價格低是優勢，先把咱自己的銷售網建起來。”

“對付巡檢司的緝私，眼下要避免正麵衝突，和他們鬥智鬥勇。”

“當然，有找上門來的，堅決打回去！如果要行動，一定要準備充分，彆讓弟兄們吃虧。”

“人手不夠就找姚慶禮商量調人，就是要以多欺少，不打是不打，要打就打服。”

陳三和閆富貴連連點頭，“明白，掌櫃的，放心，我們照您說的辦。”

閆富貴搓著手，眼睛發亮：“其他那些私鹽販子，蹦躂不了幾天，遲早得來投靠咱們。”

陳三壓低聲音：“巡檢司那邊，額還買通了幾個內線，有啥動靜，額就知道咧。”

章宗義點點頭，端起茶碗抿了一口，目光沉穩：“有巡檢司那邊的訊息了，不妨跟老蔡也商量商量，他那路子也挺廣。”

陳三一聽，心裡琢磨老蔡那邊可能也有暗線，點頭道：“成，巡檢司一有信，我就去尋老蔡商量。”