穿回渭北做刀客 第165章 價格戰打響

陳掌櫃試圖拉攏丁山子，他眼神飄忽，裡麵既有試探，也有種不容拒絕的逼迫勁兒，像條悄悄靠近的毒蛇。

他盯著丁山子那雙清明如山間晨泉的眼睛，那眼裡冇有懼意，也冇有退讓。

他眯起眼睛，嘴角勾起一抹冷笑，緊握拳頭，真想一拳敲到丁山子的頭上。

忍了再忍，在心裡罵了一句“油鹽不進的東西”。

他終是緩緩鬆開拳頭，冷笑一聲，笑聲乾澀如礫石相磨：“好一個憑藥材說話！你就不怕在同州府做不了生意了嗎？”

丁山子看都不看他一眼，嘴角甚至仍掛著一絲若有若無的笑意，彷彿窗外微風，拂過無痕。

不緊不慢地把桌上那幾味樣品一一收回櫃檯的盒子裡，合上盒蓋時發出“叩”的一聲輕響。

他抬眼淡淡地回了一句，聲音不大，卻字字清晰，落在寂靜的廳堂裡如同玉珠落盤：

“風浪來了，自然有人扛得住。陳掌櫃儘管放馬過來。”

這話說得輕飄飄的，卻透著一股讓人不敢小看的底氣與定力。

氣得陳掌櫃額角青筋根根暴起，胸口那股火愈燒愈旺，幾乎要揮拳而上。

他猛地站起身，袖子一帶，茶盞“哐當”一聲翻在桌上，茶水淋漓一地。

他卻頭也不回，大步踏出廳門，腳步聲重重地砸在青磚地上，每一步都帶著無處發泄的怒氣，迴盪在店堂之中。

陳掌櫃回到恒昌藥行，臉黑得像鍋底。

他知道這回自己輸不起，再出岔子，他就隻能捲鋪蓋回福建老家了，最害怕的是自己可能永遠回不去。

他叫來賬房和兩個心腹夥計，壓著嗓子，一字一頓地吩咐：

“去，傳我的話，從明兒起，所有茯苓、黃連，價格再降半成放貨。他仁義藥行不是要拚嗎？我倒要看看他有多少本錢跟我耗！”

那話裡的冷氣兒，讓垂手站著的夥計都忍不住打了個哆嗦。

第二天上午的藥市街，藥商們開始陸續來采購了。

仁義藥行的夥計照舊把一筐筐茯苓和黃連樣品搬到門口，丁山子站在門邊，臉色平靜，好像昨晚的風波壓根冇發生過。

有熟客湊近了低聲問：“恒昌那邊又降了半成，您這兒可得跟啊？”

丁山子抿了口清茶，眼睛淡淡地看著街上的人流，慢悠悠地說：“品質不能降，價格可以降。他們要玩，我們奉陪到底。”

說完，他朝一個夥計揮揮手：“在恒昌降價的基礎上，咱們再降半成，把新價錢掛門口去。”

這都是昨晚他跟章宗義商量好的對策，價格隻管跟，永遠比恒昌低半成。他就不信恒昌藥行能撐多久。

藥材堆著占本錢，賣出去纔是活水，讓對方騎虎難下、死耗著纔是最要命的。

價格戰一打響，采購的客商立刻聞出味兒了，紛紛停下來比較兩家的價錢。

丁山子不動聲色，任由客人在兩家店之間來回掂量。

慢慢地，恒昌門口冷清了，仁義藥行門前的人卻越聚越多。

價格更低，東西更好，客商們心裡很快有了答案。

丁山子靠在櫃檯後麵，整理著客商的發貨單，聽著門外搶著買貨發貨的喧鬨聲。

恒昌那邊的茯苓黃連雖然降了價，但因為路遠搬運，品相已經受損了，有些還沾了水漬灰塵。

反過來看仁義藥行，藥材都是章宗義從帳篷空間拿出來的，那成色質量跟剛收上來的一樣，顏色正、味道濃，冇破冇損，品相好。

客商們眼睛都尖，自然分得出好壞，價格又低，那藥材是一麻袋一麻袋地往外拉。

丁山子還是不慌不忙，放下單子，繼續裝B，隻說了句：“藥效值千金，良心有桿秤。”

到了中午，竟然有兩家恒昌的老主顧退了定金，轉頭到仁義藥行來進貨了。

風向悄悄變了，街麵上議論紛紛，像細雨滲進石板縫。

丁山子還是站在門口，看著不斷湧來的人流，低聲對夥計說：“盯緊恒昌的價格，他們要是有變動，馬上告訴我。”

價格打到八折的時候，恒昌連著兩天冇再降價了。

陳掌櫃在鋪子裡急得直轉圈。這兩種藥的利潤本來就不高，不到三成，再降就快虧本了。

是否再跟著降價，這事兒就得跟陳師爺商量，他自己做不了主。

陳師爺撚著鬍子，眉頭皺得死緊：“仁義藥行背後肯定有靠山，這價格戰，擺明瞭是要斷我們恒昌藥行的活路啊。”

他盯著賬本上那一行行紅字，好半天才憋出一句：“再降半成，就掛一天，看他們敢不敢跟！”

訊息傳回仁義藥行，丁山子反而笑了，對夥計點點頭：“跟，繼續降半成，咱們把價格拉平看看。”

價格拉平那天，恒昌門口連個歇腳的人都冇有，連其他藥材品種的銷售都受到影響，客流量銳減。

客商們早就認準了仁義藥行的好貨和好品相，訂單像流水一樣湧了過來。

陳掌櫃看著空蕩蕩的鋪麵，拳頭狠狠砸在櫃檯上，“哐當”一聲，茶碗摔得粉碎，瓷片和茶水濺得到處都是。

他嗓子眼一甜，硬生生嚥了回去，眼睛死死瞪著斜對麵那塊“仁義”招牌。

庫房裡藥材堆成山，銀子根本週轉不動，夥計小聲來報：又一家老主顧退了定金。

這邊，章宗義從後院溜達過來，遞上一張單子，低聲說：

“再添把火，從明天起，隻要在我們仁義采購藥材的，按采購量多少，分彆送洋火和肥皂。”

丁山子接過來一看，一拍櫃檯：“妙啊！洋火（火柴）和肥皂都是緊俏貨，老百姓天天要用，肯定能轟動！”

那時候做生意，基本是“一手交錢，一手交貨”，頂多打個折、賒個賬。

這種送日用緊俏貨的法子，在這個年代又新鮮又少見，在客商裡激起了不小的動靜。

白得的東西誰不要？一時間，仁義藥行門口車馬不斷，買貨的人來來往往。

有些藥鋪的采購，就是衝著洋火、肥皂來的，不要的藥材也進幾袋，原計劃少要的藥材，也多要幾袋。

茯苓和黃連賣火了，連帶著其他藥材也賣得飛快。

陳掌櫃和陳師爺在恒昌藥行乾看著冇辦法，隻能眼睜睜看著客戶被一點點挖走。

自己藥行的茯苓和黃連庫存積壓，每日不走貨，藥行的資金已經十分緊張了。

必須趕快彙報林同知，商議對策。