逃荒有空間，嫁絕嗣糙漢一胎多寶 138

長久之計

更高階的，也有。能進達官貴人家妝匣的，香味清雅，膚感細膩，擦一次，三天都留香。這幾種，我都有。”

彭大哥一拍大腿，發出“啪”的一聲響，驚得桌上的茶杯都晃了晃。

“好！這纔是真東西！那你要多少價？要不要我給你作保？這生意不是鬨著玩的，得講清楚。價格定太高，冇人敢接；定太低，反倒惹人懷疑。我得替你把把關。”

“彭大哥痛快！”

陸子吟笑了，臉上露出幾分真誠的感激。

“作保肯定得靠你。我不獨賣一家，所以價不會高。薄利多銷，圖個長久。但要談成，得你出麵陸旋，打點關係，疏通門路。好處呢？不論賣多少單，你拿一成。現銀結算，每筆到賬，立刻分賬，絕不拖欠。”

“真真是雪脂膏的方子？”

彭大哥一聽，眼睛猛地一瞪。

他非但冇懷疑，反而更激動了，聲音都提高了。

“你說的是真的？不是市麵上那種摻了豬油、香粉糊弄人的？是那種擦了皮膚光滑細膩，連丫鬟看了都嫉妒的雪脂膏？”

“騙誰也不能騙你啊。”

陸子吟認真道，神色凝重，語氣沉穩。

“我媳婦親口跟我說過，她娘臨走前，親手抄了一份交給她。這份方子，傳了三代，隻有她們家的人才知道配比和火候。所以，還得麻煩你走這一趟。親自帶人驗貨，也替我把話傳出去，我不是圖快錢，是想讓更多人用上好東西。”

彭大哥沉吟片刻，手指在桌麵上輕輕敲了三下，慢慢點頭。

“行。我信你這一回。但我得提醒你，你賣多家，就得找有大渠道的主兒。咱們這兒地方小，街坊鄰居買得起的有限，賺不了幾個錢。可要是送到京城、江南那些富貴人家紮堆的地方，那就不一樣了，能賣上天價。一盒雪脂膏，夠普通人家半年嚼用。”

他忽然停住，眼神一凜，盯著陸子吟。

“你們怎麼不自己乾？縣城裡賣雪脂膏的，跟你啥關係？他們的方子從哪來的？會漏出去嗎？萬一他們知道你在外麵另立山頭，鬨將起來，我這中間人可不好做人。”

陸子吟歎了口氣，聲音低了些。

“實話跟你說，這方子，是我媳婦的親孃留下的。當年她娘是城裡有名的調脂娘子，手藝傳遍十裡八鄉。可惜她走得早，難產去了。我嶽父再婚，娶了個外鄉婦人。那後孃心黑，把嫁妝裡這方子偷了，還串通賬房，改了文書，說是他們家祖傳的。”

“我們也是最近才翻出一份備份。”

他苦笑一聲。

“是在老宅房梁夾層裡找到的，油紙包著，字跡都褪了些，但還能辨認。想討回來？難。人家早開鋪子了，鋪麵三間，生意紅火，背後還有商會撐腰。關係又僵得厲害，見了麵連話都不說。可眼睜著看著他們用我媳婦孃家的東西賺黑心錢，我這心裡……咽不下這口氣。”

“與其爭來爭去，反落個不孝不義的名頭，不如把方子多賣幾家。”

他嘴角一揚，露出一絲意味深長的笑。

“那些小買賣，對大商行來說，根本不值一提。他們看不上，也懶得管。可一旦有幾家同時推出‘雪脂膏’，互相盯著，互相壓價，反而公平，冇人敢輕舉妄動，反而能活得長久。”

“你這算盤打得精。”

彭大哥點點頭，語氣裡多了幾分懂行的意味。

“要換是我，也寧可分了錢，落個實在，總比天天在家裡慪氣、受窩囊氣強得多。”

這種事，家家有本難唸的經。

後孃一上位，處處偏心，後爹呢？

要麼糊塗，要麼裝糊塗。

清官難斷家務事，官府來了也分不清誰對誰錯。

最後還不是一紙文書打發走人？

他坐在板凳上，端起粗瓷碗喝了口涼茶，喉結滾動了幾下。

沉默地思索了片刻，才又緩緩開口：“冒昧問一句，這雪脂膏做起來麻煩嗎？一塊成本得多少？市麵上一般賣什麼價？就按現在通行的市價來算。”

“不難，真正難的，是方子。”

陸子吟輕輕搖頭，語氣平穩。

“方子一旦對了，剩下就隻是力氣活。普通的一塊雪脂膏，材料加上人工，十幾文錢就能搞定。至於他們賣的那種貴的，不過是換個精巧的模子，再添點香精，氣味好聞些，包裝體麵些，頂多也就二十文成本。”

陸子吟這話剛一出口，彭大哥當場倒吸一口涼氣。

他猛地直起身子，滿臉震驚地盯著陸子吟。

“這麼便宜？可你知不知道，縣城裡那幾家大藥鋪賣的高級雪脂膏，一塊要五百文！還得提前預定，現成的壓根買不著，搶都搶不到！這……這買賣……咱們自己乾不就行了？乾嗎便宜外人？”

不是他見錢眼開，也不是貪心太重，實在是這中間的利潤太過嚇人。

他下意識搓了搓手心，發現掌心已經沁出一層薄汗。

今年他剛當上鏢頭，月錢五兩銀子，已是普通人半年的嚼用。

可那五兩銀子，是拿命拚出來的。

三九天雪地裡趕路，三伏天烈日下奔波。

遇上悍匪攔道，刀劍無眼，生死一線。

拚死拚活跑一趟鏢。

若遇上大方的主顧，賞錢加上分成，最多也就拿過十五兩。

可那是拿命換來的血汗錢。

平日裡，一個月能掙七八兩就算不錯了。

這在普通百姓眼裡已是天價，夠養活一家老小，還能存點餘錢過年。

可這雪脂膏呢？

一塊賣五百文，成本才二十文，淨賺四百八十文。

賣上十塊，賺的利潤就頂他辛苦一個月的全部收入！

想到這裡，彭大哥心頭一熱。

“唉……”

陸子吟輕歎一聲，聲音低沉。

“你也知道，誰家冇有難處？我總不能一直靠老婆的嫁妝過日子吧？那不是長久之計，也讓人瞧不起。”

他頓了頓，望向窗外陰沉的天色，語氣更沉了幾分。

“再說，最近風聲不對，我聽說朔方府那邊已有叛軍蠢動，邊境不穩，早晚要亂。這世道一天比一天難，我不趁現在攢點底子，等兵荒馬亂來了，拿什麼保全家人的命？心裡能踏實嗎？”

彭大哥一聽，立刻點頭：“成！這事我幫你。”

“縣城裡有四家大商行最吃得開，陳氏、和順昌、萬隆、九州行。這幾家人彼此盯著。