四合院：何雨柱的年代生活 第839章 銷售

公司的眾人在何雨柱他們走後，又開始了對冉秋葉的討論，不過當事人不在，這些都不得而知。

友誼商店裡，何雨柱跟售貨員打好招呼，然後對自己的媳婦兒、情人、同事分彆安排道：“小朱你跟小於陪我去櫃檯裡邊，葉子你就在外邊兒站著吧。”

冉秋葉挑挑眉，語氣裡有幾分不解：“我站在外邊乾嘛？”

“在店裡轉轉，或者跟小朱隔著櫃檯聊聊天敘敘舊，要麼去坐一會兒，等有人來了再蹭過來看看。”

冉秋葉點點頭，也冇聽丈夫的去店裡亂轉，而是就靠著櫃檯站著，想看看自己男人要怎麼操作。

何雨柱繞到櫃檯裡邊，把自己外套脫掉放到一邊，裡邊是一件襯衫，還套著件小馬甲，一副商場櫃姐的樣子。

然後打開自己背的包，從包裡取出一塊暗紅色的絲絨布鋪到櫃檯檯麵上，又把那個帶過來的小檯燈放在旁邊，然後招呼售貨員。

“鞏學同誌，麻煩你幫我把那四個包取出來。”

鞏學在旁邊看的一愣一愣的，她隻是個友誼商店的售貨員，雖然這年頭友誼商店的售貨員不是一般人能乾的吧，可是以她的見識還是不理解何雨柱的操作。

聽到何雨柱的話，她趕忙從櫃子裡把那四個包挨個拿出來放在櫃檯上。

何雨柱把四個包兩上兩下斜著放在絲絨布上，然後打開檯燈調整光的角度，一邊搗鼓一邊對幾個女人解釋：”咱們先做第一步，重塑展示場域，讓商品從那個玻璃櫃子裡出來，近距離的讓客戶欣賞到。”

小朱看著他擺弄那個帶過來的檯燈，不解道：“這個檯燈是做什麼的？”

何雨柱把燈光調整好角度，讓猶如黃金一樣的合金配件正好可以把光線折射到對麵，又故意把上邊秋季款的包微微打開，露出內部精緻的絲綢裡襯。

“這不明顯嗎？檯燈是用來補光的，讓咱們的東西有一種閃閃發光的感覺。”

乾電池用不了多久，他調整好角度就把燈關了，直起身對幾個女人解釋。

“女人總是對亮晶晶的物品冇啥抵抗力，恰好，這幾個包就是給女人用的。”

他能這麼說，其他人不敢接，因為女人都喜歡戴首飾，但目前的社會環境，戴首飾會被批判。

小朱半懂不懂的點點頭，大致理解了他的意思，轉頭還真就隔著櫃檯跟冉秋葉閒聊起來，一副不知上進的樣子，半點冇把即將開始的銷售當回事。

倒是一旁的鞏學透著股好學的勁兒，見何雨柱又從包裡摸出一雙白手套戴上，忍不住靠近他小聲問道：“何顧問，東西擺好了，咱們現在還要乾嘛？”

何雨柱抬手把白手套戴好，語氣隨意道：“做好了銷售準備，接下來當然是等待客人來咯。”

他話音剛落，機會還真就來了，言出法隨了屬於是。

一對衣著考究，年齡約莫五十歲上下的白人夫婦挽著胳膊進了店裡，那個女人估計是納悶兒這櫃檯為什麼擠了四五個人，還好奇的朝這邊多看了幾眼，然後就直奔賣古董的地方了。

這年頭古董商店跟友誼商店都會正大光明的對外出售文物，為了外彙可以說是無所不用其極，所以老白讓公司把那些硬木傢俱廠的寶貝弄到港島賣，何雨柱也冇什麼牴觸。

他不賣，彆人就會賣，有多大屁股穿多大褲衩，不該自己操心的就少在那兒皇帝不急太監急了。

從那對白人夫婦進店，冉秋葉跟小朱就不聊了，一直注意著那兩人，恨不得把人家直接拽到這邊買自己的東西。

何雨柱則是看都冇看那兩人，自顧自的拿起一個包用真絲手帕慢悠悠的擦拭上邊不存在的灰塵。

那兩人估計是冇有選到心儀的東西，跟那邊櫃檯的售貨員聊了會兒，就好奇的朝這個人多勢眾的櫃檯走了過來。

冉秋葉瞟了兩人一眼收回目光，小朱也有樣學樣，倒是於紅梅緊盯著越走越近的兩人，把自己都搞緊張了。

何雨柱隨手打開檯燈，然後就跟冇有發現這兩人走近似的，依舊神情認真的擦包上並不存在的灰塵，他就是要用這個動作表達一個意思：此物不凡，可能有點小牛嗶。

直到倆人在他麵前駐足，他這才抬起頭，露出個專業的微笑，用流利的英語開口：“先生、太太上午好，希望冇有打擾二位的雅興，這些作品有些特彆，如果你們對東方的現代工藝美學感興趣，我很樂意分享它們背後的故事。”

這兩人還是第一次在友誼商店遇到這種銷售，男老外饒有興致地點點頭：“它們看起來很精美，我們很願意傾聽您的故事。”

得到迴應，何雨柱輕輕拿起那個叫‘春’的包，用指尖劃過上麵的花紋，介紹道：“這幾個包的靈感源自中國古老的季節輪迴哲學，比如這款，它叫‘春曉’，上麵的紋樣並非機器製作，而是我們的工藝大師通過傳統的技法刺繡，您觸摸這裡…”

他引導著外國女人的視線，但冇讓她上手。

“能感受到線條的生命力嗎？春天是復甦，所以線條柔韌而充滿生機。”

外國女人的眼裡泛起興趣的光芒，何雨柱順勢又拿起那個代表夏季的，“夏天是流動的，我們想象月光灑在夏夜池塘的漣漪上，用不同深淺的絲線捕捉那種光影波動，而連接這一切的金屬件。”

他故意調整金屬件的反光，然後道：“它采用了一種用於航天實驗的特殊合金，目前還在實驗階段，全世界隻有我們國家有，它即有黃金的璀璨，但是硬度更好，且不易產生劃痕，像不像季節更迭中那些恒常不變的美好？”

外國女人明顯動心了，但那個男人注意到了旁邊的價簽，禮貌的道：“的確是很迷人的故事，但它的價格，似乎也在講述一個不同的故事。”

老外說話真他麼不爽利，裝什麼紳士啊，想砍價都不大大方方。

何雨柱笑容不變，語氣更加誠懇：“您問到了核心，先生，298美元，在今日的中國無疑是一筆钜款，但請允許我為您計算。”

他也在對話裡找到了點上輩子推銷設備時候吹牛嗶的感覺，連思路都活了起來，開始胡吹：“我們的每一隻包，從設計到完成，需要超過一百零八個小時，其中至少有三十六個小時，屬於我們國家級的工藝美術大師。”

何雨柱撫摸著上邊的金屬配件，繼續道：“這種合金的加工難度和稀有性，使得配件成本遠超普通金屬，它的發明者是畢業於伊利諾伊大學的資深金屬研究專家。”

他頓了頓，直視對方：“在美國或歐洲，一位有一定名氣的設計師推出的限量手袋，價格或許相近，但您買到的是否是這樣的手工濃度、這樣的文化獨特性，以及，幾乎為零的與他人撞款的概率？”

外國女人已被徹底吸引，忍不住輕聲問：“我可以…感受一下它的質感嗎？”

“當然可以，女士。”

……