四合院：何雨柱的年代生活 第804章 定價

馬寧安拍了拍手，將眾人的注意力從樣品上拉回來：“好了，東西大家都看到了，都回座位，咱們抓緊開個小會，討論一下定價和後續安排。”

眾人各自找地方坐下，馬寧安看向何雨柱：“何顧問，要不你先帶個頭？說說咱們這些東西，該賣個什麼價碼？”

何雨柱擺擺手：“我還是最後說吧，先聽聽同誌們的意見，集思廣益。”

馬寧安略一沉吟，點點頭：“也好，你的想法的確需要點時間消化，放在最後總結也穩妥。”

會議隨即進入討論環節。

眾人你一言我一語，有計算成本的，有擔憂市場開拓的，有認為應該大膽體現價值的，還有給商品扣上高度的。

雖然意見不統一吧，但都有一個共識，這玩意兒不便宜。

見討論得差不多了，馬寧安再次問何雨：“何顧問，大家都談了看法，你也說說你的章程吧。”

何雨柱放下環抱著的手，認真開口道：“剛纔大家說的都在理，成本高、冇名氣、市場陌生，這是現實，但正因為是現實，我們纔不能按現實的常規路子走。”

他隨手拿起一隻包，又開始整當銷售時候那套吹牛嗶的話術：“我們要賣的，是一種獨一無二的擁有感，所以，價格必須構築起這種距離感和渴望。”

他頓了頓，環視眾人一圈，繼續道：“我個人的意見是，這四個包單隻定價298美元，那套茶具不賣，同係列集齊一套免費送。”

會議室裡響起一片吸氣聲，好傢夥，298美元，按此時的彙率快五百了，差不多相當於一台進口錄音機的價。

何雨柱無視眾人的震驚，繼續扯淡：“你還彆嫌貴，這僅僅是咱們第一個係列產品，這一套一旦立住，後續推出的新係列價格隻會更高。”

最後，他又整了一句在這會兒聽上去高大上的詞兒：“在市場上，產品的稀缺性與階梯式升值，本身就是頂級品牌敘事的一部分嘛。”

接著，他轉向馬寧安跟小何，又給產品補了新想法：“現在是樣品，正式上市時候，咱們所有產品，都必須擁有一個獨立的編號，從001起始記錄在冊。”

他頓了頓，拋出一個更具體的概念：“所以，我們需要一個響亮的品牌名，它不僅是個商標，更是我們所有故事和價值的承載，大家都想一想該叫什麼名兒。”

何旭光聽得心潮澎湃，立刻接話：“對，品牌名是得好好想想，要既有中國韻味，又能讓外國人理解記住，大家都琢磨下。”

一直聽著的馬寧安，突然在這個時候開口了：“何顧問的這個方案魄力很大，眼光也很遠，但是…”

他話鋒一轉：“定價這麼貴，跟咱們國內計劃的供給差彆太大，會不會被人抓住話柄，說我們這是在挖空心思為資本主義服務？追求極端利潤，忘記了為工農兵服務的根本宗旨？這個政治風險，我們不得不慎重考慮。”

老馬這話一出，屋裡火熱的氣氛為之一凝，這確實是個無法迴避的敏感問題。

所有人的目光都聚焦在何雨柱身上，想聽聽他有什麼意見。

何雨柱卻冇啥過多的表情，他往後一靠，雙手一攤：“我隻根據咱們公司的屬性和市場需求，提出我認為有效的商業策略和建議…”

“主意我是出了，至於采不采納，執不執行，怎麼執行，我就不多管了。”

他把球踢了回去，既冇否認風險，也冇堅持己見，更不打算攬責任。

老馬跟小何沉默了兩秒，小何開口把這茬接過去：“何顧問的意見很好，不過定價這事兒得上麵拍板，咱先把這個問題放在一邊。”

“現在商量下，咱們的產品該起個什麼牌子？”

剛纔還沉寂的人又熱鬨起來，什麼紅旗、東風、白鴿、友誼、春燕之類的，不知道的以為他們給洲際快遞命名呢。

何雨柱聽的不耐煩，湊近馬寧安耳邊低聲道：“馬書記，會就開到這兒吧，至於牌子叫什麼，讓大傢夥回去想想，另外再給會畫畫的同誌安排個任務，把品牌logo設計一下。”

馬寧安一時冇聽懂：“什麼狗？”

何雨柱耐心解釋：“不是狗，就是商標圖案，得好看，好記，繡在產品上顯檔次。”

馬寧安這回明白了，抬手讓大家安靜下來，將構思品牌名和設計商標圖案的任務佈置了下去。

就這麼一個看似簡單的內部討論會，東拉西扯加上激烈爭論，居然過去了快兩小時。

何雨柱一看也彆琢磨翹班兒了，這他麼都快到下班兒點兒了。

他嫌屋裡悶，鬧鬨哄的爭論聲聽著太煩人，就自顧自地穿上外套，推開了東廳的大門出了屋，摸出根帶過濾嘴的煙點上，眯著眼看街上稀疏的行人。

冇過一會兒，小何也推門出來了，掏出自己的煙湊近借了個火，深深吸了一口，纔開口道：“咱們雖然頂了個公司的名頭，可根子上還是政府單位，無論想乾什麼，合規永遠是頭一位的，你也彆嫌麻煩。”

何雨柱彈了彈菸灰，語氣平淡：“我有什麼好嫌的？需要做出成績，指著它往上走的是你，又不是我。”

小何側過頭看他，笑了笑：“聽這意思，心裡頭還是有點怨氣？”

“這個真冇有。”

何雨柱搖搖頭，目光依然落在遠處：“說實話，我倒覺得公司現在這樣，穩著點來挺好，隻要能自負盈虧，利潤夠養活咱們這一屋子人，不朝國家伸手要錢，那就是最大的成功。”

小何眉頭微皺：“你是對咱們這事冇信心？我覺得憑這些樣品和你的思路，大有可為。”

“不是冇信心。”

何雨柱轉過頭，看著小何說道：“是咱們公司的職能，你仔細想想，咱們現在做的事，跟商業部、文化部下麵那些進出口公司、工藝品公司、演出單位，是不是有重疊？一旦咱們真賺了大把外彙，成了香餑餑。”

他頓了頓，聲音壓低了些：“到時候就該有人來分豬肉了，產品線可能被劃歸商業係統，演出和影片被文化部收編，各個衙門都能找到插手的理由。”

“你說到那時候，咱們這個不倫不類的小公司，還有存在的必要嗎？會不會就該散夥了？”

小何沉默的吸了幾口煙，才緩緩道：“做出一個能穩定賺外彙的實體不容易，我相信部裡會看到它的價值，也會頂住壓力的。”

何雨柱扯了扯嘴角，露出一個看不出意味的笑：“其實你也不用太擔心，我估摸著，真到那一天，你何經理早就高升到彆處去了。”

小何被他這話說得一怔，隨即問道：“如果真像你說的那樣，那你呢？回軋鋼廠？恐怕是回不去了吧。”

何雨柱哈哈一笑，把還剩一半兒的煙彈到遠處，拍拍手道：“我到時候就想辦法提前退休，回家種地去。”