鄉村荒唐往事 第727章 小杜科技要融資了

【第727章 小杜科技要融資了】

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隨即雙方敲定了一下合同細節，很順利就把合同簽定了。

而且在杜小娟的運作下，胡萬家還主動降低了抽成的比例。

這要是王大山自己去談判，那是想都不敢想的事情。

來天鵝大酒店和胡萬家談判之前，王大山甚至還考慮過，要不要主動開頭提高給胡萬家的抽成呢，他都已經做好了不賺錢的準備。

不曾想杜小娟一出手，就徹底把被動的局麵扭轉了。

“老婆，你可真的太厲害了！”

回去的路上，王大山歡欣雀躍，心情大好，主動親吻了杜小娟一下。

他這是發自內心的讚美。

他的老婆，不但人美，能力還那麼強，他感覺他能和她在一起，真的太幸運了。

“看把你高興成啥樣了，小事一樁，不足為道！”杜小娟嘴上雖這麼說，可心裡卻也美滋滋的。

其實她見到胡萬家之前，她雖然知道胡萬家是同行，但並不確定擺出小杜科技來，就能起到作用。

她就抱著試一試的心態，不曾想效果竟然出奇的好。

隻能說，胡萬家這老狐狸太貪了，既想要賺房地產這傳統產業的錢，又想要賺電商這新興行業的錢。

甘蔗哪有兩頭甜？

不過他既然那麼有誠意交這筆學費，以後要是真有機會，小杜科技和他合作也不是不可能。

不過，這一切都得等景湖花園這個項目的合作結束之後，她纔會讓小杜科技和胡萬家的產品供應公司合作。

不然他半途突然搞出什麼幺蛾子，那可就麻煩了。

拿捏人，就得拿捏徹底，可彆因為對方態度誠懇，就拿捏到一半就不拿捏了。

半途改變早已製定好的策略，那是商業大忌。

“這可不是小事，這是關乎山海地產發展前景的大事！”王大山這時好奇問道：“老婆，我很好奇，為什麼你一提到山海地產，胡萬家那老狐狸，態度就發生一百八十度大轉變呢？”

杜小娟笑道：

“那是他想既要又要，他那麼貪婪，我隻要稍微拋出魚餌，他就咬鉤了。”

杜小娟還說道：“你以後和胡萬家接觸的時候，得處處都小心點，彆被他那笑嗬嗬的麵孔給迷惑了，像他這種人，反而是最冇商業道德的。”

王大山連忙點頭：

“我以後一定會提防著他！”

山海地產和景湖花園簽訂了戰略合作協議，這讓山海地產的發展，終於邁出了全新的一步。

以前剛在縣城開分公司的時候，原打算等讓王二海在縣城那邊做大做強之後，就采取農村包圍城市的戰略，先開拓好二三線小城市的業務，再打回到廣州這一線大城市來。

可後來發現，這戰略是好的，但實施起來，還是太有難度了。

首先他們資金不足，而且又不會搞金融運作，所以很難做到迅速擴張。

到現在王二海回縣城開分公司，已經有很長一段時間了，但王二海的業務，也還侷限於縣城那塊小地方。

所以如今能和景湖花園達成合作，時隔多年重新拿到廣州這大城市的一手房源，對山海地產而言，絕對是意義非凡的。

山海地產這邊邁出了一大步，小杜科技那邊，也不遑多讓。

融資的事，在杜小娟和一眾高管的一致決策下，已經提上了日程。

而且慕名主動來尋求合作的投資人不在少數，不少投資界有實力的大老闆，都挺看好小杜科技的發展。

小杜科技雖不是電商行業的平台方，註定了強險無法和淘寶，京東這些平台方相提並論，但卻也是站對風口的其中一員。

很多有眼光的投資人，都覺得小杜科技，很有可能在五年內，就能做到上市。

到時候隻要一上市，那他們現在的投資，將會獲利翻倍。

“娟姐，好幾個投資界的大佬對咱們公司感興趣，願意給的投資金額都不小，都是億級的，但是他們不約而同都提出一個條件。”

負責財務和戰略融資這一塊的張勇來向杜小娟彙報情況。

“什麼條件？”

杜小娟詢問。

她心裡自然知道，那些願意砸錢給小杜科技的投資大亨們，可不是做慈善的，相反，他們是最嗜血，最無情，最逐利的資本家。

“他們要簽對賭協議。”

張勇如實說道。

“對賭協議？”

杜小娟眉頭微微一皺。

所謂對賭協議，在公司發展到一定程度，對外融資時，經常會遇到的一種情況。

投資人投資的時候，往往會在合同細則款項上，加上各種條條款款，並且約定公司多少年內，能做到多少營收，多大規模，多長時間內必須上市等等，要是未能按時完成約定的條件，那公司創始人，就得按照合同規定，賠償投資人一大筆錢。

這筆賠償款，往往會比他們當初的投資數額高很多。

很多資本大鱷，為了吞併一些公司，甚至會在投資過後，暗中使絆子，讓這公司無法在約定時間內完成對賭協議上的約定，然後名正言順把創始人一腳踢走，把公司吃下，占為己有。

對於這裡麵的門門道道，杜小娟多多少少有瞭解一些。

對賭協議的風險有多大，她心裡很清楚，所以她當即表明態度：

“你把風放出去，小杜科技不會和任何投資人簽對賭協議，而且股權架構，會對標阿裡巴巴集團的股權架構設置，他們要是願意投資，我歡迎至極，要是不願意，那也不強求。”

對標阿裡的股權架構，那就是設置AB股，投資者隻有利益分成的資格，冇有插手管理層的資格。

這種股權架構，能很好地預防野蠻人的入侵，防止被野蠻人鳩占鵲巢。

最近幾年，以寶能係爲代表的野蠻人，在投資界攪動無數風雲，多少上市公司，被這資本拿下，多少創始人被踢出局，多年心血，付之一炬。

而這些被踢出局的創始人，都有一個共同點，那就是當初融資的時候，股權架構冇能設計好。

這裡就不得不佩服馬雲的智慧了，正是他長遠的目光，對阿裡巴巴集團股權架構進行了精心設計，這才讓阿裡現在做這麼大，各方巨鱷投資入股，決策權依舊牢牢掌控在他手上。