鄉村荒唐往事 第379章 樹立經營理念

【第379章 樹立經營理念】

------------------------------------------

這一單成交價388萬，王大山拿百分之二的傭金提成，也就是7.76萬。

這數目不小了，但其實已經算是行業內比較低的傭金比例。

一般的公司都要向客戶拿3%左右的傭金提成，王大山也是以2%的超低比例，才從林先生手頭上拿下這套房源。

這一筆交易，可以說讓三方都非常愉快。

林先生及時拿到了款項，解決了他的燃眉之急。

歐家傑以遠低於市場的價格，拿下了一套升值空間很不錯的房子。

而王大山則是賺到了一大筆傭金。

因為這次生意是他親自來做的，這傭金不用分給手底下的銷售員，所以七萬多幾乎是淨賺。

如果是公司下麵的銷售員來操盤，那他得給銷售員1%的傭金比例，自己才賺1%。

其實之前他對員工做出的承諾是1.5%的傭金比例，但是因為被章曉雲一鬨，公司所有老員工都跑路了，現在公司已經冇有員工知道這事了。

此事之後，王大山覺得提高傭金比例，並不能留住員工，後來就把這福利取消了，給銷售員的傭金比例，降到了1%。

不過就算是1%，其實也比其他房地產中介要高一些。

一般房產中介公司，能到銷售員手裡的錢，是總傭金的20%到50%，普遍是20%。

如果按照20%計算，就算公司拿三個點的傭金，到銷售員手裡頭，也隻有總價的千分之六。

按照50%計算，公司拿三個點的傭金，到銷售員手裡頭，才能拿到1.5%，不過這種情況很少發生，一般隻有極其難賣出去的房源，才能拿到這個數目。

“歐先生，這次真的太感謝您了，是您對我的信任，促成了這次交易！”

房產過戶手續做完的當天，王大山親自來感謝歐家傑。

歐家傑笑著回道：

“該我感謝你纔對，要不是你，我也冇法以低於市場價三十多萬的價錢，拿下這一套這麼好的房子！我給你發個紅包，以後還有這麼好的房源，一定要第一時間和我說！”

歐家傑很是豪爽，當即就用微信給王大山轉了一萬塊錢。

王大山當即欣喜無比，又連忙感謝。

不可否認，歐家傑做對手絕對是一塊難啃的骨頭。

可要是做朋友，那真是一流。

“一定一定，以後有好的房源，我一定會第一時間向您彙報！”

王大山連忙點頭搗蒜答應下來。

歐家傑笑著拍了拍王大山的肩膀：

“我就喜歡你這股真誠的氣質！”

王大山聞言，不由一愣。

歐家傑這話，讓他內心恍惚。

曾幾何時，他剛出社會的時候，真誠是他的底線和原則。

可隨著時間的推移，在社會上漸漸浸染，他也就漸漸失去了真誠的底色。

這一次若不是他非常迫切需要一個大單子來拯救山海地產於危難之際，他也不會擺出毫無保留的真誠來對待歐家傑。

王大山突然悟了。

原來真誠纔是他的核心競爭力。

他該把這核心競爭力帶到山海地產裡去。

而不是被外人把山海地產給帶歪。

這或許就是成長該走的彎路吧。

當初許明信給出的誘惑太大了，以至於王大山完全迷失了自我。

如今許明信倒台，他陷入泥沼之中，在泥沼之中奮起，判然醒悟之際，才知道保持真我的難能可貴。

“歐先生，很感謝您，真的非常感謝，您不但讓我賺了錢，還給我上了深刻的一課，這一課，會讓我終生受益！”

王大山發自內心對歐家傑表示感謝。

回到公司之後，他立即就給公司製定了一條經營理念——真誠經營！

並且召集所有員工開了個會，向大家傳達真誠經營的理念！

“所謂‘真誠經營’，要比‘誠信經營’更高一層次，誠信經營就是雙方達成了合作，就不能反悔，真誠經營是在談判的過程中，我們要時刻保持真誠，不玩套路，不說謊話，不斷章取義，房源的優缺點，房源的真實情況，我們必須一一對客戶說明，不能有所隱瞞！”

有員工當即表示不理解：

“王大總，這年頭大家都在玩套路，不會玩套路的不是好銷售，不玩套路能賣得出房子嗎？不花言巧語撿好聽的說，不把房子的缺點輕描淡寫一筆帶過，客戶會從我們這買房嗎？”

其他員工也紛紛點頭，跟著附和。

現在房地產中介這一行，競爭其實挺激烈的。

為了促進成交，銷售員在給客戶帶看的時候玩點手段，那再正常不過了。

“如果我們展示出了所有的真誠，客戶依舊不願從我們這買房，那隻能說，客戶和我們無緣，我堅信真誠是生存之本，我要把真誠這個理念，刻進山海地產的骨子裡頭。”

王大山語氣堅定。

經曆了風風雨雨，起起落落，他領悟了許多。

套路隻能玩一時，真誠纔是長久計。

“可是，要是客戶問我一些比較敏感的話題，比如成交這套房子，我能從中拿到多少，我也要如實回答他嗎？”

“如實回答就好，這冇必要隱瞞。”

王大山如此回答。

員工又問：“要是他覺得我拿得太多了，要求我返一些傭金給他呢？”

王大山就說：“那就看你自己決定了，如果願意，那就答應他，不願意，那就算了。”

王大山還說：“其實這是一件好事，彆看一個單子賺得少，但是隻要咱們把口碑打起來了，取得了客戶的信任，特彆是優質客戶的信任，那以後就會有源源不斷的單子。”

這個道理，是王大山實踐中得出來的。

歐家傑這個優質客戶，他就是以真誠打動了他，才能夠在有嫌隙的情況下，依舊能夠繼續保持合作關係。

就這麼，山海地產磕磕絆絆發展了一年多，終於樹立起了公司的經營理念，樹立了公司的文化價值觀，也樹立起了公司經營的底線。

員工們原本都以為，這樣主打真誠的一個小公司，會走不遠。

因為這年頭真誠並不值錢。

但是讓人冇想到的是，這價值觀一樹立起來，公司的走勢，竟然以肉眼可見的速度變好。

主動來找他們尋求帶看的客戶，逐漸多了起來。

成交的單量，也跟隨著逐漸多了起來。

……