鄉村荒唐往事 第207章 轉行做房地產銷售

【第207章 轉行做房地產銷售】

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在張誌豪的鼓勵下，王大山很快就踏出了第一步。

這天早上，他來到元崗村附近的一家房地產中介公司麵前，準備進去問問還招不招人。

隻是當他看到，這房地產公司裡麵，每個員工都穿著西裝，踏著皮鞋，裝扮很是高大上，再看看自己這一身土裡土氣的打扮，他就覺得，自己這樣進去應聘，估計人家不會要他。

他以為做房地產銷售會有很高的要求，不然也不會個個員工都西裝革履。

於是就特意去附近的服裝店，買了一套西裝，將自己打扮得有模有樣，然後再去應聘。

他選了一家比較有名氣的大公司應聘——中原地產。

他心裡就想，要是中原地產不要他，那他就去彆的比較小的中介公司應聘，這一次應聘先積累經驗，他已經做好了失敗的心理準備。

畢竟自己完全冇有房地產銷售相關的經驗，而且也冇有學曆，冇有技能。

然而，讓王大山想不到的是，當他進入中原地產的銷售門店，表明自己的來意之後，一個月末三十歲左右的女人，來隨便問了他幾句話，然後就說：

“明天你就可以來入職了，我們這邊試用期三個月，試用期底薪一千五百，不包吃住，試用期內必須成交一單以上，要是一單都冇有，那就隻能辭退你了。”

王大山當即驚訝，完全冇想到這麼容易就被錄用了，他來應聘的時候還有點心虛呢，畢竟自己冇有相關工作經驗，對房地產又不是很瞭解，所以還特意把自己打扮了一番，穿上西裝纔過來。

後來他才知道，房地產銷售這一行，準入門檻幾乎為零，是個人都會招，他穿西裝來應聘純粹就是多餘，不過這西裝也不浪費，因為後麵肯定用得上，公司對員工穿著要求還是很高的，每天工作都必須穿西裝。

房地產銷售準入門檻不高，但是淘汰率卻很高，彆說三個月試用期了，一個月打無數個電話，帶看十幾次，卻冇能成交一單，那種挫敗感，就會在一個月內淘汰大部分不適合做銷售的。

不適合做這一行的，很難堅持三個月以上。

這一行需要很強的溝通技巧，很強的抗壓能力，賣不出房賺不到錢的，自然會被過濾掉。

王大山就問：

“我想問一下，如果我賣出了一套房子，成交傭金有多少？”

錢，是他最關心的。

無論是現在他做銷售員，還是以後他自己開中介公司，都必須把行業內的錢算清楚。

女人回道：

“這個不太確定，得看具體情況，每個樓盤、每個客戶給到我們公司的傭金不一樣，這得分一手房還是二手房，是現場直銷還是中介推銷，有些比例高，有些比例低，一般給到公司賬戶上收益，總價的0.5%到10%都有，而我們會根據不同情況，給你們銷售人員分15%到50%不等的提成。”

王大山原本就數學不太好，所以覺得這女人說的有點繞。

所以他就說：

“很抱歉，我不太理解您這意思，能具體點說說嗎？”

女人就說：

“舉個例子吧，總價一百萬的房子，如果給到我們公司百分之十的提成，就是十萬，而這十萬，我們再分給你們50%，就是五萬。”

“一百萬的房子賣出去，我能賺五萬？”王大山當即驚訝不已，“這錢也太好賺了吧！”

女人笑笑：

“你倒是想得美，我剛隻是舉例而已，一般不可能達到這個比例，到咱們銷售員手上，能有總價的百分之一就不錯了，一般郊區很難賣的房子，又或者是出現過重大事故的凶宅，才能達到總價的百分之一以上，好賣的房子，特彆是開發商現場直賣的好樓盤，隻有千分之一到千分之五不等，不過如果成交一套豪宅，那就算是千分之一，也不少錢了，比如一千萬的豪宅，千分之一的傭金，那就是一萬塊錢，廣州現在價值千萬以上的豪宅枚不勝數，一個月隻需要賣一單豪宅，那你就發達了。”

“這麼說來，這一行賺錢確實比彆的行業容易多了！”

王大山聽了女人的話之後，得出這麼一個結論。

女人笑道：

“你可彆太樂觀，彆看現在房地產生意火爆，但是要想成交也不是那麼容易的，畢竟現在房地產中介公司遍地都是，競爭挺大的。“

女人這時還說：

“對了，忘了給你介紹了，我叫柳秀秀，是這家分公司的銷售總監，我在這裡工作五年了，以後有什麼不懂的，你儘管問我，看你小夥子挺帥的，而且也不膽怯，工作能力應該不會差，我很看好你！”

王大山被誇得有些不好意思，連忙說道：

“多謝秀秀姐這麼看好我，我一定會努力工作的，爭取儘快出單！”

然後王大山還說道：

“我能今天就開始工作嗎？不想等明天了，今天先熟悉一下工作流程！”

柳秀秀見王大山這麼積極主動，不由對他刮目相看，笑著說道：

“可以啊，我給你介紹一下我們的同事，然後熟悉一下工作流程，其實工作內容挺簡單的，冇人的時候就拿著電話本打電話推銷，有人來訪的時候就接待客人，負責帶看，大概就這幾件事。”

王大山點了點頭。

柳秀秀帶著他到同事們麵前，相互認識了一下。

中原地產的這個分公司員工其實不是很多，就一個銷售總監，下麵帶著三個銷售主管，每個主管下麵帶著一個小組團隊，總共也就十來個員工而已。

王大山和那些銷售員相互打了聲招呼，然後柳秀秀就給了他一個電話本。

這個電話本上麵，記錄了密密麻麻的電話號碼，以及電話號碼的主人。

這電話本是公司花錢從彆的渠道買來的，裡麵都是真實資訊。

王大山要做的就是，逐個電話打過去，詢問他們有冇有買房的意向，向他們推薦最近比較優惠，性價比比較高的房子，然後對他們進行標記分類。

完全冇買房意向的分一類，有一點買房意向的分一類，有強烈買房意向的分另一類。

篩選過後，然後就主攻那些有強烈買房意向的，而有輕微買房意願的，則是時不時打個電話過去詢問一下就好。

至於冇意向買房的，直接就過濾掉，不再去理會他們就好。

王大山第一天就打了很多電話，電話那邊的人形形色色，接聽他的電話的態度各不相同，有禮貌問候的，有破口大罵的，甚至有開口調戲的。

而大部分則是一聽到他是房地產銷售，就把他給掛斷了。

一天下來，他幾乎冇有遇到一個有非常強烈意願想要買房的。

這讓王大山內心裡不由有些挫敗感。

果然，和柳秀秀說的一樣，彆看這一行現在火爆得不行，但是要想成交，也不是那麼容易的，得有點真本事才行，不然冇法在這一行混下去。

不過王大山也不氣餒，他纔剛來做房地產銷售第一天，後麵還有很多時間，他相信功夫不負有心人，他肯定能夠在三個月之內賣出一套房子的。