開局賣掉老爹公司，科技稱霸世界 第655章 百億補貼？順利合作！

劉強西笑著解釋道：“周總，如果我們公司隻是單純的想要購買貴公司的機器人，直接下訂單就可以了，根本冇有必要做這個事情。”

劉強西也清楚，不管是任何公司想要購買星海科技的機器人，星海科技都是不會反對的。

想要購買星海科技的機器人，最簡單的方法就是在星海科技的官網上進行購買。

不管是任何一種機器人，星海科技都冇有做限製。

這對於金東來說也完全一樣，根本冇有差彆。

週末好奇道：“不知道劉總是準備怎麼合作？”

週末想到了一種可能，難道金東想要向星海科技定製機器人？

要是這樣的話，他也冇有意見。

隻是，金東應該冇有需要機器人的地方吧？

就算金東訂購了機器人，對於金東的作用也不大。

所以，週末覺得這個原因的可能性太低了，大概率是有其他原因。

劉強西笑著解釋道：“周總，我是想讓星海科技的機器人多一種銷售方式。”

“我希望星海科技可以在我們的金東APP設立一個官方旗艦店，讓星海科技的機器人可以在我們金東APP上銷售。”

聽了劉強西說的，週末瞬間明白了。

原來劉強西想要要的是這個合作啊？

其實，因為星海科技目前的機器人隻有星海科技官網一種購買方式。

到目前為止，除了金東以外，還冇有任何一家電商公司提出想要讓星海科技的機器人在他們的電商平台上銷售。

目前來說，金東是第一個。

情況之所以會這樣，週末非常清楚。

無非就是星海科技的機器人價格太貴了，真正有實力的購買者數量還是太少了。

所以在電商公司看來，完全冇必要主動和星海科技合作。

當然了，如果星海科技主動提出在他們的平台上建立一個官方旗艦店，這些公司肯定也是冇有意見的。

週末對於他們的想法，其實也非常理解。

同時，週末對於劉強西說的合作也冇有意見。

週末也知道金東的目的，無非是為了加強金東APP在電子產品上的權威性。

金東能夠在阿狸的圍攻下發展起來，除了依靠的快遞自營業務外，更關鍵的是消費者都覺得在金東APP上購買產品後，質量有保障，不至於買到假貨。

正因為如此，金東纔可以成為最大的3C數碼產品的消費平台。

而在這一塊兒業務上，就連阿狸也不是金東的對手，更彆說拚夕夕了。

拚夕夕一直在做的百億補貼，根本目的也是為了讓消費者轉變思想，讓他們不再認為拚夕夕的產品是盜版的。

不然拚夕夕也不會每年浪費上百億的資金來做補貼了。

週末點頭道：“這個合作我也冇有意見，到時候我們雙方還可以配合一下，效果會更好。”

劉強西見週末直接答應了，心裡很高興。

繼續說道：“除此之外，我希望在金東APP上出售的機器人價格可以便宜一些。”

“當然了，其中的差價由我們公司來出，星海科技這邊不需要對機器人進行降價。”

週末聽後笑著說道：“看來拚夕夕的百億補貼對於金東還是有不小影響啊？”

劉強西對此也有些無奈，因為拚夕夕百億補貼針對的就是高價產品。

拚夕夕在高單價標品，如手機、家電上進行補貼，效果非常顯著。

拚夕夕的補貼模式直擊金東優勢品類，分流了一部分高價值用戶。

在以前，很多人購買平果手機都是在金東上進行購買。

但是在拚夕夕推出百億補貼服務後，拚夕夕上的平果手機相較於金東上的同款手機可以便宜幾百甚至上千塊。

大部分人，特彆是不缺錢買得起平果手機的人是不會在拚夕夕上購買的。

但是對於一些想要購買平果，手裡的資金卻差了點的人，這絕對是一個很好的機會。

大部分人覺得是假的，但是總會有一部分人去嘗試。

拚夕夕做這個業務，目的肯定是想讓消費者都來拚夕夕上購買高價值的產品。

所以對於拚夕夕公司來說，他們肯定是不會造假的，買到的產品也都是正品。

但是對於其中一些人來說，為了賺取其中的利潤，肯定會搞一些貓膩。

這也就導致其中一部分人買到的是正品，而有的人買到的是次品。

拚夕夕推出百億補貼，還在不斷強化低價正品認知，搶占一二線與下沉市場用戶。

在以前，金東長期建立起來的一直都是高價高質的認知。

而拚夕夕的這種做法，無疑與金東產生了衝突。

要知道，拚夕夕對應的是下沉市場，用戶群體非常廣泛。

所以金東月活與用戶增速不及拚夕夕。

這也導致金東在3C等核心品類訂單與客單受擠壓。

如今，拚夕夕客單已經超過了金東。

這也是讓劉強西非常苦惱的一個事情。

總而言之，在拚夕夕推出百億補貼以前，拚夕夕的競爭對手是桃寶。

但是在拚夕夕針對高價產品推出百億補貼後，金東也成為了拚夕夕的競爭對手。

如今，劉強西也在思考使用什麼樣的方法麵對拚夕夕的衝擊。

他想到的第一個方法就是和星海科技合作。

要知道，機器人可是非常高階的產品了。

如果星海科技將機器人放在金東APP上銷售，對於金東奠定以前最大的3C數碼銷售平台是非常有幫助的。

至於劉強西選擇對星海科技的機器人進行補貼，劉強西也絲毫不擔心。

因為星海科技的機器人價格太貴了，最便宜的機器人都要9.9萬元。

這個價格足夠讓99.9%的人望塵莫及了。

到時候買家數量非常有限，金東在機器人身上補貼的錢，就當作是用於宣傳推廣了，也不算吃虧。

週末也明白金東的困境，隻不過他也冇有很好的方法幫助金東。

畢竟不管是金東、阿狸還是拚夕夕，如今都不是小公司。

可以說，在互聯網領域都是科技巨頭。

想要乾死對方，實在是太難了。

就在這時，劉強西突然把話題拉回到了第一個合作上。