王爺重生不撞南牆隻撞我！ 第225章 商談

徐弦月輕輕推開屋門，淡雅茶香撲麵而來。

茶室內部寬敞，卻並不空曠，陳設簡潔質樸不失雅趣。

烏木多寶閣不似尋常人家放置各類名貴玉器擺件，錯落有致地陳列著各式茶罐，茶寵，茶書，以及曆代茶器的仿製品。

另有一盆蒼翠欲滴的菖蒲盆栽置於架下，平添一絲生機與活力。

“客人既然來了，何不入座。”

蒼老渾厚的聲音似是從落地曲屏後方傳來。

徐弦月循著聲音，繞過屏風，一眼便看見一個鬚髮皆白，精神矍鑠的乾瘦老人。想來便是院長了。

他的麵前擺著一張梨花木茶台，色澤沉穩，木紋細膩，散發著淡淡木製清香。

台上置有一套精緻的紫砂壺茶具。

院長聞聲側頭，看見徐弦月時，麵上微有驚訝，目視著二人行禮，徐弦月自覺坐到了他的對麵。

秦越川本可以在徐弦月的側後方落座，卻固執的守在她的身後，距她僅有一步之遙。

院長有一絲不悅：“與老夫遞帖的可隻你一人。”

“院長切勿介懷，這是我的隨護，長久跟隨身側已是習慣。他是啞巴，不會泄露你我談話內容的。”

秦越川無奈歎息：短短不到一個時辰，月月不知道給他扣了多少帽子了。

聽她如此說，院長亦不再多言，斟了一杯熱茶，遞到徐弦月麵前，徐弦月雙手接過，嫋嫋茶香霎時瀰漫開來。

她淺抿了一口，放下茶杯，便聽得對麵院長開口：“今日既是到此，那我也不拐彎抹角了，你日前來信之中所說，可以尋常價格購得書院所需書籍，可是真的？”

“千真萬確。”徐弦月坐得筆直，字句堅定的回他。

院長見她年齡尚小，不過十六七歲的樣子，說的話可絲毫不見委婉謙遜，內心升騰起一絲懷疑：“你可知，與你競爭的書局，是哪個？”

徐弦月回的乾脆利落，毫不含糊：“自是隻曉得，就是那個近日來，幾乎打壓了所有同行的書局——秋露書局。”

院長又追問：“你既是知道，當知如今秋露書局算的上是一家獨大也不為過，你一個小小不知名書局，如何有膽量與它叫板？”

徐弦月淡笑：“院長隻說對了一半，我確是不知名的小小書局，不過我的身後並未我一個人。”

院長擰眉，對她的話似有不解：“什麼意思？”

“我的意思是，我的書局背後，是多數曾被秋露書局打壓的其他同行掌櫃。

秋露書局勢頭正盛，若是單一與之對抗，定然是效果微弱，甚至可能反傷己身，所以，我與其他書局掌櫃共同聯合，對抗秋露書局。

我隻是他們的牽頭人，由我出麵與您協商，但是還是要依靠我身後的掌櫃共同協助，若我如此說來，院長可能理解？”

院長的眉心稍有平緩：“我明白了。若是如此，你有幾成把握能與之對抗？”

“九成。”

院長對於她如此的“自滿”有些不太讚成：“年輕人，話不可說的如此滿，須知事上之事無絕對，若你萬一失手，損失的不僅是你，還有我們聿津書院。”

徐弦月目露狡黠：“院長，我已是收斂，若您願意將書籍訂單交於我們，我便有十成把握。”

院長有些不可思議：“你，此言可當真！？”

“院長，實不相瞞，若是接了您的書籍訂單，我會將這些書籍目錄分彆分發給各個書局掌櫃，每個書局至多不會超過三種，也就是說，我其實將風險悉數分配給了各個掌櫃。

每個掌櫃所承擔的損失都是最小的，利益也是最基本的，自然是相比較，全部由一家書局吸納要安全穩妥的多，您說是個這道理嗎？”徐弦月聲音和緩，似在步步引誘。一瞬不瞬觀察著院長地一舉一動。

院長聽他此言有理，斂眸沉思。

徐弦月見有戲，又補充道：“秋露書局目前確實勢頭強勁，若是與之對抗，隻能聯合多方，即便勢小，但是積少成淵，亦是不可小覷的。”

院長舉杯，閒適地吹拂茶水氤氳的水汽，語氣從容，甚至還帶有一絲居高臨下：“所以，你想要拿下我聿津書院的訂單。”

“不錯，若我身後的書局暫且是一盤散沙，我需要聿津書院的訂單，充做將其粘合的水流，凝固成勢，方可對抗秋露書局。”

徐弦月向院長坦然揭露自己的所思所想。

當下既是商議訂單，更是尋求合作，既是合作，必要的誠意還是應該拿出來的。

“看起來，我院的訂單，似乎對你至關重要。”

“確實如此。”徐弦月不做他想，乾脆迴應。

“那麼，你有什麼誠意，讓我能夠將書籍訂單交於你嗎？”

“誠意？”徐弦月略有遲疑：“方纔我說的話便是誠意，院長還想要什麼樣的誠意？”

她已向他明確詳細解釋過了，與她聯手，是隻賺不賠的買賣，足可安心，難道算不得誠意？

院長捋了捋鬍鬚：“非交於你不可的誠意。秋露書局勢頭強盛，我舍它而尋你，你總得給我一些保障吧。”

徐弦月懂了：所謂保障無非是勢力或是錢財，很顯然，院長希望她在原有基本價格上再降一些。

徐弦月心裡腹誹：果然古語說老奸巨猾。

她想展露的誠意居然被院長當做把柄，想要拿捏她。

徐弦月有些不悅。

身後的秦越川亦是秦越川亦是聽懂了院長的弦外之音，他輕咳了一聲，無聲提醒徐弦月。

她的身後還有容王府。

徐弦月微微側頭，明白了他的意思。

不過，下一刻，徐弦月飲儘杯中茶水。

向前輕輕一推，語氣恢複平淡：“院長，或許您還冇有搞明白現在的真正局勢。

不是我單方麵求助您，您同樣也需要我，不是嗎？正常買賣交易的雙方，本就是平等的。

我確實需要您的訂單助我粘合各個書局掌櫃齊心協力，可您也不想長久被秋露書局牽著鼻子走吧。”

院長錯愕，方纔一直是徐弦月在向他展示計劃打算，以及對訂單的渴求，讓他有一種主動權在自己手中的錯覺，竟是忽視了自己的需求！

她說的冇錯，他確實不想再被處於被動了，秋露書局的價格波動，他無力掌控，隻能被迫承受……

徐弦月觀他麵色，知道他是想清了：“對於現在的我們，開出的價格，哪怕是放在往年也是最正常不過的了，而秋露書局那邊高出了幾倍，您應該有所感受。

放著我們的正常價格不選，而去選擇短期內波動起浮異常的秋露書局。”

徐弦月起身，低垂眼睫，靜靜凝望的院長片刻。

“我的誠意已經夠充分了，既是院長不願，那我再去下家，左右京都書院也不止聿津書院一家，今日就當我冇有來過。”

與方纔柔聲細語完全不同，此刻的徐弦月果斷又強勢的終止了商談，躬身行禮後，緩慢倒退準備離開，秦越川緊跟其後，牽唇無聲笑笑，他心裡明瞭月月的意思了。

真是隻小狐狸。