王爺重生不撞南牆隻撞我！ 第220章 願與諸位攜手並進，同解困局

徐弦月也不準備和這群老油條有什麼額外的口舌之爭。

“當前局勢，我已經聽王掌櫃提過，秋露書局，一家獨大，因著惡劣競爭，讓諸位掌櫃的書局亦是受到波及，當然，也包括我的陽春書局。

所以，今日前來召集諸位，為的便是商議解決之法。

我知曉各位掌櫃大概因為前幾個的勉力支撐，對抗秋露書局，已是連連虧損，甚至幾月無所進賬，當前局勢於各位，包括我而言，確實算是陷入低穀，無力掙紮。”

“局勢我們比你清楚的多，說這麼多，解決法子是什麼？”

還是那個年長的書局掌櫃，仗著資曆年歲，對徐弦月說話毫不客氣。

徐弦月也不惱，繼續道：“所以接下來，我就要說出我的想法。

想必諸位，近月來已經試過，僅憑各自單獨的的力量，確實難以維持。

不過，我要說的是，孤掌難鳴，獨木難以成舟，諸位有冇有想過合體呢？”

話音落地，全場寂靜，所有掌櫃麵麵相覷，麵上神色精彩紛呈，各不相同：有震驚，有不解，亦有新奇。

旁側單手支頤的秦越川也不自覺起了興趣，微微挺直了脊背，亦想知道徐弦月接下來要說什麼。

有人問道：“如何，合體？是所有書局集合資源，組建一個新的書局嗎？”

“若是如此，那誰來做這個領導人呢？”

那位年長的掌櫃聽罷不自覺昂起了頭顱，端起了架子，取過旁側的茶杯，假意用茶蓋颳著茶沫，用力地咳嗽了幾聲。

全場視線皆被他吸引，紛紛側頭望去：“胡老是我們當中資曆最老，年歲最長的，由他來做領頭人最是合適！”

“冇錯！胡老最合適。”

甚至徑直忽略了意見提出者，徐弦月。

徐弦月不在乎眾人態度，啟唇：“諸位有想法很好，不過我所說的合體，並非如此簡單。能否做這個領導人，也並非僅有資曆就可以的。”

聽她此言，眾人越發好奇，不再觀望那個胡老，將視線重新落回徐弦月身上。

胡老有些難堪，但是礙於麵子，仍是擺足架勢，閉目以傲慢的姿態聽著徐弦月的下文。

徐弦月掏出袖中的一顆早已準備好的紅棗，與一包用帕子包好的瓜子。

一手一物托舉在眾人麵前：“如各位所見，當下情況，秋露書局便是這個紅棗，而我們便是這一對瓜子。”

她單獨捏起一個瓜子，與紅棗並排置於手心：“我們每個書局都是這一顆瓜子，若是單獨與之對抗，說是以卵擊石也不為過。”

徐弦月的比喻新鮮明瞭，在場眾人紛紛點頭稱是，看著她的手掌之物，不自覺地跟隨她的思路，繼續聽她道：

“但是，”徐弦月話鋒一轉，將那個紅棗置於手帕包裹的瓜子之中，又道：“若是每一個單獨的瓜子，集合自己的力量，聚少成多，也未必敵不過這個紅棗。

我們要做的，便是既要保留自己的力量，又要同旁人一起，組成新的力量。”

眾人若有所思，仍是一知半解。

“請姑娘說的明白些，我等還是不太理解。”

“諸位都知道，秋露書局獨自一人吃下了許多書院的書籍訂單，那些書院的怨氣其實也不會比我們低到哪裡去，他們不得不承受比平常高出兩倍不止的書價，若有其他選擇，大概也不會和秋露書院合作了。”

“確實如此，但是我們也無力提供他們所需書籍。”

“我想說，我們可以提供，隻是提供的方式略有不同。”

眾人已經被徐弦月主導了思路，一個又一個問題不自覺脫口而出，也不甚在意說出解決方法的是他們起先瞧不起的小丫頭。

“如何不同？”

“以科考用書舉例，書院所需科考書籍約有三十餘種，而我們目前所能集合的書局約有十來家，若是我們這十來家書局，每個鋪子，隻定向售賣兩種書籍，當下，整個書局，隻承擔這兩種書籍盈虧，這便是每一個人分到的瓜子。”

徐弦月如此說著，取出一粒瓜子放在手心。

“同時，在所有書局共同聯手之下，湊齊這三十餘種書籍，以一個整體的麵貌，向各個書院出售書籍。

我們的定價是尋常定價，每個人所擔負的，隻有往日一半甚至一少半的盈虧。

這便是我們為書院創造的選擇。

若是有比秋露書局更便宜的選擇，你們猜，各個書院大概會選擇哪一方？”

所有掌櫃目瞪口呆，包括胡老，本是想極力剋製自己過於驚異的表情，隻是內心的震撼又令他忍不住直勾勾的看著徐弦月，滿眼的不可思議：還有這種方法！？

不自覺端正了態度，直到此時才意識到麵前的這個女娃娃，似乎，並非他們想象中的那般稚嫩單純，如此新奇的點子究竟是如何想出來的！

但是很快有人提出的質疑：“姑娘說的我們大概明瞭。

隻是我們有的書局比不得讓人家大業大，當下已是幾月都冇有收入，甚至入不敷出，手中著實冇有現銀向印製局進貨了。”

“唉，說的冇錯，我們——”

徐弦月早有預料，笑盈盈開口道：“這個情況我也知曉，王掌櫃大概與我說過諸位境況。

我可以借成本銀兩給諸位，若有後續有盈利，隻需返回我的成本銀兩，我不會收取諸位任何抽成。”

“當真？！”

有掌櫃聽聞徐弦月如此說，霍的起身，幅度太大，震得一旁桌案上的茶水直接傾灑到衣袍，情緒激動道：“姑娘此言可當真！？”

徐弦月仍是站在原地，眸光認真，聲線溫柔和緩，說出的話卻是字字鏗鏘且堅實有力：

“我徐弦月此言，絕無二話！”

此言一出，如水滾油鍋，頓時全場沸騰。

與起初的愁眉苦臉，爭吵不休不同，此刻的眾人，是滿臉興奮激動，躍躍欲試，甚至歡欣的同身側掌櫃交流商定各自認領選定的書籍，連那位年長的的胡老也忍不住參與進來。

有人發出質疑：“徐小姐此舉圖什麼？你如此費心費力幫助我們，卻不收取抽成，到底為何？”

他們並不認為徐弦月是純粹的善良，畢竟商人皆是重利的，若不圖錢，那圖什麼？

“實話實說，這個解決法子雖是我提出的，卻也要仰仗各位，通力合作纔可實現，若無你們協助，如何完成？況且，我的陽春書局也是受損的書局之一。

此次行事，是救你們，但是，我更是為了自救。”

徐弦月轉身，自然而然坐到上手，逐條問題與他們耐心解釋。

“我年歲小，不敢說教諸位什麼道理。

諸位掌櫃皆是老人，所經得路怕是比我吃的鹽的還要多。”

徐弦月的一番吹捧，令在場眾人心裡無不舒暢熨帖。

“我隻是偶然窺得真相，想分享與諸位。”

“什麼真相？”

“諸位皆言秋露書局掌控書局市場，可是，以我之見，掌握書局市場的從來不是少數，或者單獨一家。

而是大多數，也就是在場的各位。

若要扳回正常市場風向，所需要仰仗的還得是諸位。

所謂，寡不敵眾，邪不勝正，應當也是這般道理，諸位覺得我說的可對？

這也是我召集大家前來的真正目的，隻有我們自己，才能救自己。”

寡不敵眾，邪不勝正。

眾人細細咀嚼徐弦月的這番話，驚覺竟然確實如此。

“若諸位信得過我，書院那邊的洽談便由我去，諸位可有異議？”

所有書局掌櫃再無異議，皆望向徐弦月，齊聲道：“一切皆憑徐小姐所言。”

徐弦月展露了一個真心笑容，不卑不亢地迴應：“願與諸位攜手並進，同解困局。”

眾人心悅誠服，應和聲震耳欲聾，響徹議事堂：“願與徐小姐攜手並進，同解困局！”

旁側的秦越川眉目柔和，單手撐著下巴，就這麼含笑瞧著端坐上手的徐弦月。