追燕 015

"不用搜，我都認識。”那些榮祥齋的糕餅曾跟邵青燕一樣是年少時的程大樹心心念唸的。

小時候吃不起，長大離不開，幾乎每個月他都會在網上訂購幾盒，每次吃的時候都會幻想這其中會不會有一塊是那人親手做出來的。

明白邵青燕的意思，程大樹看著商品鏈接裡的詳情，越看臉上的怒意越深。

“五穀餅、七轉套環酥、白糖糕…”程大樹:“這兩個賤…咳咳…奸商，竟然把榮祥齋的糕餅改幾個字當成自己的東西。邵先生，這些糕餅都有專利吧，我們去告他。”

“有是有…”邵青燕隻是短暫沉默兩秒:“但他們既然改動了名字，我想外觀和內餡應該也有改動。”

程大樹聞言再次仔細覈對配料表。

“豐登餅少了黃豆粉多了蕎麥。”

“九轉套環酥裡豬油換成了黃油。”

“糖白糕冇了白芝麻，糖也從白砂糖變成木糖醇。”

“還有……”

正如邵青燕猜測的，七種點心從裡到外多多少少都有跟榮祥齋不同的地方。

程大樹把拳頭捏得咯吱響:“噁心。”

邵青燕輕笑:“不愧是他。”

見邵青燕似乎還在誇讚寧矜恩，程大樹有些不理解:“邵先生，他盜用榮祥齋的產品你不生氣？”

“糕餅這種東西本就大同小異，就像榮祥齋的鹹酥餅和京市的牛舌餅幾乎隻有一點外觀上的區彆。”邵青燕:“商標外包裝不一樣，冇有任何辦法說對方盜用。”

程大樹:“可…”

“不過我確實有點生氣，氣識人不清。”邵青燕徹底搞不懂寧矜恩這個人了，但此時也多想無意。

“而且……”邵青燕。

“而且什麼。”程大樹。

邵青燕:“為什麼要把黃豆粉換成蕎麥…”

“哈…？”程大樹張大嘴。

“我想不通他為什麼要把黃豆粉換成蕎麥。”邵青燕。

“用黃油代替豬油會讓糕餅奶香味更濃鬱一些。”

“木糖醇取代白糖，可能是想走健康路線。”

“但豐登餅裡的黃豆粉可以說是這款糕餅的點睛之筆，為什麼要還掉呢。”邵青燕。

要是換成彆人，程大樹可能會服一句“都什麼時候了，你還在糾結這種事。”

但麵對陷入沉思的邵青燕，程大樹反而覺得他不合時宜的執著有種莫名的可愛。

“是不是蕎麥更有嚼勁？”程大樹也跟著認真思考。

邵青燕搖頭:“如果他想改良，大可以用蕎麥代替黍米，這兩個之間替換比換掉黃豆粉要好很多。你吃過豐登餅嗎？”

“隻吃過一次，我黃豆過敏。”程大樹。

當時作死非要嘗一塊，最後全身起了疹子還差點上不來氣。後來每次買的點心盒子裡的豐登餅都進了小劉肚子。

“哦。”邵青燕。

“但我吃過其他的。”程大樹連忙表現自己吃出來的‘心得’:“黃油雖然有奶香但起酥效果冇有豬油好。九轉套環減成七轉，明顯是手藝技術不行。”

“還有叫白糖糕卻用木糖醇，不倫不類不如直接改名叫木糖糕。再說糖白糕的‘白’明明是白芝麻的白，這點心冇了白芝麻就冇了靈魂，也不知道他瞎蹭什麼。”

邵青燕眉毛微挑:“你好像對糕餅也有研究？”

程大樹挺了挺腰桿:“冇事兒的時候會看一點關於烘焙類的書，而且我是榮祥齋的忠實粉絲。”

“邵先生，在我看來他做的這些不過是東施效顰，不值得你深思。”

“嗯。”不再琢磨黃豆粉的事，邵青燕:“其實我還有一個地方搞不懂。”

“什麼事？”

“定價。”邵青燕:“我想不明白，就算他們用最便宜的原料但加上機器運作損耗、水電、人工、包裝費。9塊9這個價格也絕對做不出七塊點心，更何況還要包郵。”

“邵先生，你能算一下他這種成本最低要多少錢嗎？”程大樹。

邵青燕心中估算:“最低也要20。”

剛在邵青燕領域上稍微展露身手，回到自己領域程大樹更是信手拈來。

“他這一晚上…”程大樹看了眼鏈接，嘴角笑意由淺變深但眼底卻浮起陰戾:“他這一晚上賣出去一萬多份。”

“這麼多…”邵青燕。

雖然之前也聽說過馮忻帶貨能力強，但一晚上賣出去上萬份著實讓邵青燕有些吃驚。

榮祥齋官網平時一個月也就幾百人下單，過年期間也不過上千筆訂單。

“嗯，畢竟是頭部主播。”程大樹笑意再也憋不住:“也就是說這一晚他至少賠了十二萬。”

“？”邵青燕。

“馮忻確實冇有撒謊，像是這種新店新產品為了營銷，價格上確實冇有什麼利潤。”

“他們賣的是產品但買的是私域流量。”程大樹:“看直播的人覺得這裡有低價會關注一波，冇看直播的人看到售出一萬份的銷量會隨大流花原價購買，這種屬於主播和商家雙贏。”

“而且又是預售又是純手工製造，意味著發貨期不穩定。”

“用新掙的錢去抵賠的錢。這一晚上的損失可能在下週就補了回來。”

直播和經營雖是自己的短板，但邵青燕也聽懂了這其中的套路。

麵對侃侃而談的程大樹，他內心中的疑惑越來越深:“你好像懂得很多。”

如孔雀開屏的程大樹表情一僵:“哈…哈…我…那個什麼…我之前的雇主懂得多，我…就跟著學了些。”

“哦…”看著撓頭的程大樹邵青燕眯了眯眼睛冇再深究。

“不過，這十二萬他們賠定了。”程大樹。

今天正好是自己做出安排的第十天，寧矜恩上趕著跟馮忻做伴也是他的福氣。

不過才區區十二萬，他要寧矜恩把邵青燕給他的錢全都吐出來。

“怎麼會賠定了？”邵青燕。

“呃，大概是惡人自有天收。”程大樹不敢再嘚瑟。

邵青燕笑了笑:“你啊。”

不知道對方是不是在哄自己開心，但自從聽到那句『不會有比今天更難熬，往後每一天都是好日子。』後，哪怕看到了寧矜恩和馮忻做的這一切，邵青燕內心也冇起多少波瀾。

甚至躺在床上聽程大樹講述小時候掙第一桶金的事情時，還饒有興趣道:“我有一點想嚐嚐阿姨的手藝了。”

程大樹連忙道:“‘肉夾饃西施’稱號不是白來的，有機會一定讓你嚐嚐。”

“那當時為什麼賣肉夾饃攢下來的錢不開個小吃店。”邵青燕。

侃侃而談的聲音頓了下來，程大樹盯著漆黑的天花板:“家裡出了點變故。”

“我爸生了病，那些錢本來是想給他看病。”程大樹:“結果被騙走了。”

那男人到死前都想著寧寡婦。

“那你爸…”邵青燕。

“死了。”程大樹聲音平靜:“雖然後來有好心人借我錢，但住院的時候已經是癌症晚期，撐了幾個月最後還是冇能挺過去。”

“說起來我第一次當護工就是照顧我爸。”程大樹。

“抱歉。”邵青燕心中不忍。

“你跟我說什麼抱歉啊。”程大樹。

要不是有你，也不會有今天的我，程大樹側身看向病床上的人。

14歲的夏天第二次見到邵青燕，懵懵懂懂體會到了一種感情叫做酸澀。

邵青燕也側頭往護工床上看去，自從視力逐漸恢複，晚上已經不再開著夜燈了。

護工床比病床矮一些小一些，躺在上麵的漆黑剪影似乎也在看著自己。

屋內開著加濕器，電器運作的聲音卻蓋不住窗外簌簌的雪。

邵青燕:“好像又下雪了。”

入冬以來已經下了好幾場雪，邵青燕看著程大樹遞過來的耳包冇有伸手，這東西自己好像隻有小時候才戴過:“這個…就不用了吧。”

程大樹:“邵先生不喜歡白色嗎，我這還有黑的。”

邵青燕:“跟顏色沒關係。”

隻是三十幾歲的人了，戴上這個東西總覺得有些不符合年齡。將捂住半邊臉的圍巾向下拉了拉，邵青燕:“倒也冇必要把我裹得跟熊一樣。”

程大樹:“你很久冇出過遠門了，得多穿點。”

“能多遠，就在下個路口。”邵青燕有些無奈。

跟貸款行會的人約了見麵，考慮到輪椅上下車不太方便，地點就定在了醫院附近的茶樓。

劉雪本想跟著一起來，但快到年底，那些帶貨主播們手中都積壓了不少待推廣的商品。要麼排到下個月，要麼就是天價坑位費，邵青燕讓她專心跑這件事，自己帶著準備好的資料和程大樹一起來到茶樓。

本以為貸款行會那邊會派個業務員，但推門進入包間時，裡麵坐著的卻是他們在H市的業務主管。

“邵總。”中年男人見到邵青燕，站起身走了過來。

“宋主管，抱歉久等了。”邵青燕和對方握了握手。

“哪裡哪裡，我也是剛到。”姓宋的主管視線先是落在邵青燕金屬框的眼鏡上，緊接著又不動聲色掃了一眼蓋著毛毯的腿。

“前段時間出了點小事故。”邵青燕不在意道:“目前出行都得藉助輪椅。”

宋主管連忙做了個手勢:“咱們進去聊，進去聊。”

中式包間裡應景地放著圍爐，既暖和還能用來燒水。

站在邵青燕身後的程大樹先是將邵青燕的外套圍巾掛到衣架上，之後走過桌邊去挪開椅子。

“這位是…”宋主管。

“這是我的…助理。”邵青燕轉動輪椅到程大樹身邊，拍了拍他的小臂:“你也坐吧。”

“助理？”宋主管又打量了程大樹幾眼。

做他們這一行首要的技能就是眼光毒辣。如果從容自如坐到邵青燕身邊的這名年輕人是助理，那自己就是門衛大爺。