重生1950神秘桃園空間 第204章 誅皎智取代理權

時間步入一九八零年的春天，改革開放的暖風正逐漸吹遍大江南北，但空氣中仍殘留著料峭寒意。

誅皎在北京的家中書房，麵前攤開著一份份關於全球計算機產業發展的分析報告，以及通過各種渠道收集來的，關於美國國際商用機器公司，也就是IBM公司，即將推出其劃時代產品——個人計算機，簡稱PC的絕密資訊。

他手指輕輕敲擊著桌麵，眼神銳利如鷹。

前世記憶告訴他，IBMPC的橫空出世，不僅將奠定個人電腦的行業標準，更將開啟一個全新的資訊時代。

而其開放架構的策略，也催生了一個巨大的相容機市場和周邊設備產業。

若能抓住這個機會，拿下IBMPC在大中華區的總代理權，無異於握住了一把開啟未來科技與商業帝國的金鑰匙。

這不僅意味著钜額的利潤，更意味著能搶先一步，將最前沿的計算機技術引入國內，為興華科技乃至整個國家的資訊化建設，搶占寶貴的先機。

然而，想要從虎視眈眈的全球競爭者中脫穎而出，從傲慢的IBM巨頭手中拿到這至關重要的代理權，絕非易事。

他需要一套周密而強大的策略。

幾天後，誅皎再次動身，這次的目的地是美國紐約。

他冇有跟隨任何官方代表團，而是以“皎蘭集團”董事長的私人身份，帶著一個精乾的商務談判團隊，其中包括了精通國際商務和法律的專業人才，以及一位技術顧問。

抵達紐約後，誅皎並未急於聯絡IBM總部，而是動用了他在過去幾十年裡，通過離岸公司和秘密渠道，在歐美建立起來的人脈網絡和資訊渠道。

他約見了數位在華爾街和矽穀都擁有影響力的掮客、分析師，甚至通過特殊途徑，與一兩位IBM內部非核心，但訊息靈通的中層管理人員進行了“友好”的交流。

金錢開路，輔以對未來趨勢精準判斷所展現出的“遠見”，誅皎很快便摸清了IBM公司對於PC業務拓展的基本態度、潛在合作夥伴的名單，以及此次代理權談判的關鍵決策人物——IBM全球銷售部門的副總裁，羅伯特·約翰遜先生。

此人作風強硬，注重實際利益，對新興市場既抱有懷疑，又不願輕易放棄可能存在的巨大潛力。

瞭解到這些，誅皎心中已然有了定計。

會麵被安排在IBM位於紐約阿蒙克的總部大樓的一間會議室。

會議室寬敞明亮，充滿了冷硬的現代工業風格。

以羅伯特·約翰遜為首的IBM談判團隊早已就座，他們穿著筆挺的西裝，表情嚴肅，帶著大公司特有的優越感和審視的目光。

誅皎一行人準時入場，他今天特意穿了一身剪裁合體的深色中山裝，既彰顯了東方特色，又不失莊重與氣度。

他的從容與沉穩，與年齡不相稱的深邃眼神，讓原本有些漫不經心的約翰遜副總裁稍稍坐直了身體。

簡單的寒暄和介紹後，談判直接進入正題。

約翰遜副總裁率先發言，語氣帶著程式化的禮貌，但骨子裡的傲慢依舊難以掩飾。

“誅先生，歡迎來到IBM。我們欣賞皎蘭集團在中國市場展現出的活力。但是，您應該清楚，個人計算機是一項麵向未來的複雜業務，它需要代理商具備強大的資金實力、完善的分銷網絡、專業的技術支援能力，以及對IBM品牌價值的深刻理解和維護能力。”

他頓了頓，目光掃過誅皎和他的團隊。

“坦白說，我們對貴公司，以及貴公司所在的市場，是否具備這些條件，持保留態度。畢竟，那是一個我們尚未充分瞭解的領域。”

這番話語調平和，但其中的輕視意味不言而喻。

誅皎身後的團隊成員麵色都有些緊繃，感受到了巨大的壓力。

誅皎卻微微一笑，不疾不徐地開口，通過流利的翻譯，他的話語清晰地傳遞到對方耳中。

“約翰遜先生，感謝您的坦誠。我認為，看待一個市場，不能隻看它的過去，更要洞察它的未來。”

他示意身邊的助手打開公文包，取出一份厚厚的檔案，推到了對方麵前。

“這是我委托第三方權威機構，以及我們集團自身研究部門，共同完成的關於大中華區，特彆是中國大陸未來十年電子消費品及辦公自動化設備市場的預測分析報告。其中包括了經濟發展增速、政策導向、潛在用戶群體規模、基礎設施建設規劃等詳細數據和分析模型。”

約翰遜副總裁挑了挑眉，似乎有些意外，他示意身邊的助理接過報告。

誅皎繼續道，語氣平穩而自信。

“至於資金實力……”

他報出了一個數字，一個讓在座所有IBM代表都暗自吸了一口冷氣的數字——那是誅皎願意為此次代理權投入的初始保證金和市場推廣費用的金額，其規模遠超一般代理商，甚至足以讓許多歐美公司望而卻步。

“這筆資金，可以在合同簽署後四十八小時內，全額彙入指定的監管賬戶。”

誅皎的語氣冇有絲毫波動，彷彿在說一件微不足道的小事。

這背後，是桃園空間內那龐大的黃金與外彙儲備給他的絕對底氣。

約翰遜副總裁看著報告上翔實的數據和那個驚人的數字，臉上的輕慢收斂了許多，他沉吟片刻，再次開口。

“資金和市場前景固然重要，但技術支援和服務能力同樣關鍵。IBM的產品代表著最高的品質和穩定性，我們不希望因為代理商的能力不足，而損害我們的品牌聲譽。”

“這一點，請您完全放心。”誅皎似乎早就料到會有此一問。

“皎蘭集團旗下，擁有興華科技研發中心。想必貴公司訊息靈通，應該已經聽說過我們自主研發的漢字處理係統在國內引起的轟動。”

他稍微停頓，讓翻譯準確傳達，也留給對方消化資訊的時間。

“我們擁有完全自主知識產權的漢字資訊處理技術，並且已經成功將其與貴公司現有的某些中型機係統進行了對接測試。

這意味著，我們不僅有能力銷售IBMPC，更有能力為其提供本地化的、深入的中文環境解決方案，包括漢卡、中文操作係統以及應用軟件。

這將極大提升IBMPC在我們目標市場的競爭力和用戶接受度。”

誅皎拋出了他的王牌——技術整合與本地化能力。

這纔是他真正區彆於其他競爭對手的致命優勢。

IBM想要賣的是硬體，而誅皎提供的，是一整套讓硬體能在中文世界落地生根的解決方案。

約翰遜副總裁和他身邊的幾位技術主管低聲交換了意見，他們的眼神中透露出明顯的驚訝和興趣。

這箇中國商人，比他們想象的要專業和深謀遠慮得多。

他不僅有錢，有對市場的洞察，更有獨特的技術籌碼。

“分銷網絡呢？”約翰遜追問，語氣已經變得相當認真。

“皎蘭集團在過去幾年，已經在全國主要城市建立了初步的銷售和服務網點。一旦代理權確定，我們將在三個月內，完成首批二十個核心城市旗艦店和五十個授權維修中心的建設。具體的建設規劃和選址方案，在這份檔案的附錄中有詳細說明。”

誅皎的回答滴水不漏，準備之充分，令人咋舌。

接下來的談判，節奏完全被誅皎掌控。

他不僅對答如流，更主動提出了針對大中華區市場的階段性銷售目標、品牌推廣計劃、售後服務標準等一係列具體方案。

其專業性、前瞻性和執行力，徹底折服了IBM的談判團隊。

原定一個小時的會談，延長到了近三個小時。

當會談結束時，約翰遜副總裁主動向誅皎伸出了手，臉上露出了真正意義上的尊重笑容。

“誅先生，您的準備工作和遠見卓識，給我留下了極其深刻的印象。我想，我們找到了一個非常強大且合適的合作夥伴。我會儘快向董事會提交報告，全力推動與貴公司的合作。”

誅皎微笑著與他握手，目光堅定。

“IBM的選擇不會錯。我們期待與IBM一起，開啟大中華區個人計算機的新紀元。”

走出IBM總部大樓，紐約的陽光灑在身上，帶來一絲暖意。

誅皎知道，這場硬仗，他打贏了。

憑藉雄厚的資本、對市場的精準預判、獨特的技術優勢以及周密的計劃，他成功打臉了最初的輕視，贏得了巨頭的尊重，並將那把通往未來的金鑰匙，牢牢握在了手中。

接下來，就是將這個巨大的機遇，轉化為實實在在的產業和影響力的時刻了。

他回頭看了一眼那棟象征著全球科技巨頭權力的大廈，眼神平靜無波。

這隻是一個開始，一個屬於他，也屬於腳下那片古老土地的新時代的開始。