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我想不出你拒絕的理由

安佑雷為什麼會這麼直截了當地說出自己的訴求？

而冇有使用安家人引以為傲的商場經驗？

不去用欲揚先抑、真中有假、借力打力等等這些洽談技巧？

一是因為，他從接觸李向南的這幾分鐘的時間裡，已經充分分析出了李向南的部分性格。

直接、果斷、迅捷、高效！

這或許是料定了自己來找他的目的，表現出的刻意印象。

但安佑雷分析，李向南做生意，恐怕與這些特質是有千絲萬縷的聯絡的。

既然李向南這麼果斷，他在拿一些冠冕堂皇的理由當由頭先給對方好處，隱藏掉自己的真實目的，最後才說出此行的目的，他懷疑李向南會直接打斷這次談話，破壞掉談話的節奏，直接離去。

第二點。

畢竟對李向南出手的是安佑霆。

那是自己弟弟。

怎麼說，過去也是安佑霆使用了一些上不了檯麵的手段，跟李向南在不正當競爭，手段是不光彩的。

所以以安佑霆大哥的身份過來，他在道理上是吃虧的。

這個時候多言，隻會招致李向南的反感。

所以還不如直接一點！

第三。

這半個多月的時間，他已經注意到了市場的動向。

他通過一些渠道瞭解到，李向南的醫療廠，其實早就將除顫儀生產出來了！

隻不過市麵上冇有任何一台春雨的除顫儀。

安佑雷料定，這個李向南在等待一個契機。

而這個契機，就是自己的上門。

而自己上門的目的，就是為了安佳兒醫療廠和廠裡的那些除顫儀來的。

所以對於李向南來說，他是曉得自己上門的目的的。

既然對方知道此行的目的，那麼再用一些話術遮掩，就顯得多少冇有誠意了！

基於這三點，安佑雷在迅速判斷之下，就決定直接說出目的。

至於剛纔他為什麼會胸有成竹！

那是因為，他在來之前就將李向南這半個月的市場行為分析過，認為李向南肯定是想收購安佳兒醫療的！

所以聽到自己的話，李向南應該是歡迎的，是高興的，也是非常有興趣的！

然而……

事實還是再一次的出現了安佑雷的預料！

李向南竟然冇有興趣！

他微張著嘴巴，腦袋有一刹那的失神，甚至懷疑自己剛剛聽錯了。

安佑雷瞧著對方慢吞吞的吐著煙氣，眉頭皺了起來。

“李總，咱們拋開恩怨不談，這個時候收購安佳兒，不是你們春雨最好的時機和選擇嗎？”

接過王德發倒的水，李向南抿了一口，抬眼看向對方，“安先生怎麼會有我對安佳兒感興趣這種錯覺呢？”

聽到這話，安佑雷的視線在他臉上打量了一會兒，發現李向南神態自然、表情從容，確實冇有任何說謊的成分，心裡疑惑不已，思忖道：

“李總，你這大半個月的時間，冇有向市麵上投放任何一台除顫儀，難道不是在等安佳兒陷入翻不起身的境地，再出手將我們收購了嗎？據我所知，三月中還冇到，你的專利技術就獲得了通過了啊！”

“安先生訊息夠靈通的啊！”

李向南輕輕一笑，表麵上褒獎了一句，輕輕吐了一口煙，笑道：“可安佳兒能不能起來，我確實並不感興趣啊！我冇有向市場投放除顫儀，那是因為我的廠本身的生產力就不足嘛！做生意，可不是一錘子買賣。這段時間我調整生產線的效率，嚴控產品質量，可多費了很多力氣呢！力求一炮而紅，對於春雨來說是不容易的，而我正在為此做準備！”

這些話裡，摻雜了真資訊，也有假訊息。

真真假假說出來，足夠讓人琢磨半天。

做生意就是這樣，說話做事，尤其是跟競爭對手談判時，要真真假假虛虛實實，不能讓對方摸到真實目的和脈絡！

收購安佳兒！

當然是李向南的目的！

這半個月不向市場投放除顫儀，就是要把安佳兒拖入萬劫不複的境地！

就是逼安佑雷出來主動接觸！

不管來的是安豐慶還是安佑雷，隻要他們主動上門，那李向南就掌握了主動權。

一切談判籌碼在我，事情就會朝著自己預想的方式發展。

真實的商戰，往往就是這麼樸實無華。

至於為什麼這半個月不往市場投放除顫儀？

那是因為一旦春雨的除顫儀進入市場，就會間接的緩和安佳兒醫療與燕京那六百多家醫院的關係！

本來安佳兒除顫儀就被各大醫院惱火，現在正在洽談賠償的事情。

甚至一些醫院在每每遇到心梗、呼吸驟停、心臟驟停病人情況時，都會罵上一句安佳兒混蛋。

而春雨除顫儀進入市場，各大醫院瞬間解決了燃眉之急，對安佳兒的關注度就會大大被削弱。

如果安佑雷他們硬著頭皮扛下去，扛到雙方的訂單糾紛進入公安調解或者法院介入階段，再去止付，那安佳兒的損失就會大大降低！

春雨除顫儀的存在，會轉移掉安佳兒的矛盾。

安佑霆那麼搞自己，李向南纔不會去給他擦屁股。

而現在，安佳兒外部受到政府監管的壓力，各大醫院的糾紛，經濟賠償的款項來源；內部受到工人們無活可乾，無工資可拿的雙重窘境之中，每一日都煎熬無比。

安佑雷他們熬這麼久纔來找李向南，已經是個奇蹟了！

此刻，李向南說完這話，目光在安佑雷的臉上逡巡起來。

安佑雷臉上雖然平靜，但不停抖動的眼角，正昭示著他心裡的洶湧的情緒。

見他半天不說話，李向南緩緩起身。

“德發，食堂還有飯吧？麻煩帶安先生去吃個飯吧，等了這麼久，不要怠慢了！吃完飯，送安先生出院子！”

“是！”

王德發立即點頭笑道。

“李總！”

見他要走，安佑雷豁然站了起來。

他胸膛劇烈起伏著，臉上有些懊惱和悔恨，但焦慮和忐忑更多。

“安先生？”李向南轉身看向他。

安佑雷深深吸了口氣，實話實說道：

“安佳兒生產的這五千台除顫儀，隻有春雨可以進行改造，隻要換掉核心電路板就能重裝下線進入市場，對於你們來說絕對是最劃算的買賣！”

“安佳兒遇到這種情況，往後生產的任何醫療用品再也不會有人買了！它的口碑已經敗完了！”

“它的生產線，它的工人，甚至是科研部門都是現成的，是接手就可以生產的狀態，我想不到任何春雨可以拒絕的理由！”

“李總，我是真心實意想把安佳兒給賣了，解決掉目前的困境！如果您可以買，就開個價吧！都可以談的！”

聽到這話，李向南這才微微一笑。

隻要這一句都可以談的說出來，證明安佑雷是真的走投無路了！

“安先生先去吃個飯！稍後我們詳談！”