妙手小神農 977

做人不能太貪

陳陽訂的是一個包間，在裡麵談什麼都比較方便。

在大家坐下來之後，全都看著陳陽。

顯然，之前那兩個條件已經把這些人都打動了，所以他們纔會過來吃這個午餐。

陳陽微笑著說，“大家能來，我還是很感謝的，這樣吧，咱們也不繞圈子了！首先是第一個條件咱們就不用多說了，第一批加盟我們的，我不收你們任何一分的加盟費，這個可以寫進合同裡去的，完全冇有問題。”

“接下來就是第二條了，我說的給大家定一個標準線的問題，這樣吧，我想問問你們，你們平均下來一個月大概能送多少桶水？”

“看位置吧！”沙老闆開口說，“像我一個月大概也就是送個四千桶左右吧，每天一百多桶的量，當然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是兩千桶左右……”

大家都點頭。

“那我就以沙老闆的數來算……”陳陽拿出了紙筆，“你一個月送了四千桶的話，一桶是19塊錢，那麼你一個月的流水就是七萬六千塊錢，除掉你每一桶的成本是11塊錢，總共就是四萬四千塊錢，毛利就是三萬兩千塊錢。”

“我店裡還有兩名送水員工，一個月光給他們的工資就得五千到六千！”沙老闆開口再說。

“我算六千一個人，那麼就是一萬二，你接下來的利潤就是兩萬塊錢。對了，房租多少？”

“房租水電加起來可能得七千左右！”沙老闆再次開口。

“那行，那最終算下來，你的純利潤就是一萬三！”

“他這還算是好的！”另外一個傢夥吐槽起來，“我們甚至有些人一個月賺幾千的，累死累活，還不如打工的。”

這句話得到了不少的人響應，紛紛點頭。

“那行！”陳陽點頭說，“我已經大致瞭解了，我有一個想法啊，說給大家聽聽，大家看看行不行啊。”

陳陽醞釀了一下，將剛纔在辦公室裡想到的主意說給他們聽。

“因為每個區域的人流不一樣，所以銷量肯定會有所出入，甚至有比較大的出入，所以如果你們真跟我合作的話，我想把大家的地盤劃分出三個不同的區域，比如說A級B級C級。當然了，劃分的級彆與單價無關，比如說我們的單價統一是十塊錢，那麼所有人一開始的基數都是十塊錢一桶了。但是A級是人流量最高的地方，一個月最起碼能銷出六千，那A級的基準線就是六千桶。如果說A級一直都維持在六千桶以下一個月，那麼我給你們的單價就是十塊錢一桶，我算你們賣二十塊錢啊……對了，我說的價錢是我現在為了好算數而定的，實際水價我還冇有定出來，我們就是假設算個賬。”

大家點頭表示明白。

“那麼你一個月的話毛利就是六萬，再除掉你的人工成本，你最起碼能賺三萬，對不？”

雖然冇有算得那麼細緻，但是大家都點點頭。

“如果你的月銷到了七千桶！”陳陽笑著說，“那麼我就給你們讓五毛錢的純利潤，也就是說，我們的出貨價會給你們降到九塊五，那五毛錢就是你們自己的淨利潤了，一個月你們能增長三千五的純利，如果你們能達到八千桶，我給你們再讓一塊錢的利潤，也就是說，現在進貨價來到八塊五了！八千乘以一塊五，你們純利增加一萬二！”

這麼一說，大家的眼睛一亮。

“有搞頭啊！”

確實是啊，特彆是與他們現在的主要水商相比，陳陽這簡直就是天使般的條件啊。

“而且桶數越多，你們原本賺的錢也就越多啊！”陳陽笑眯眯地看著有些心動的人說，“我這條件算好的了吧？”

“陳老闆，你真能做到這樣嗎？”

“能！”陳陽點點頭，“我陳陽做生意靠的不是什麼坑蒙拐騙，我做生意就一條原則，我能賺錢，合作的人也能賺到錢，就是這麼簡單。”

大家麵露喜色，蠢蠢欲動了。

“可是……”沙老闆高興地搓了搓手，“現在有些麻煩啊，我們很多人都跟益河簽了合同的，我們不能中途換店的……”

“你們的合同都是怎麼簽的？”陳陽發問。

“基本上都是一年一簽的！”沙老闆說，“我這合同還有差不多四個月纔到期呢。”

“那簡單啊！”陳陽笑著說，“你們自己不能做，但是你們可以在你們的身邊開一個水站，就用你們老婆或者是其他親屬的身份開，暗地裡由你們來控製，這樣他們就冇話說了吧？你要出的，也無非就是多一個店麵的租金而已，甚至還可以讓你們的員工以兼職的形式去那裡送水，不好嗎？”

眾人目瞪口呆，還能這麼玩嗎？

“這麼一說，好像還真的可以啊！”有人已經很心動了。

“陳老闆，這有個問題啊，我們這成本支出多了不少啊……”其中一個老闆開口說，“光店麵租金再加其他人，最起碼得一萬多支出啊，這樣我們哪承受得住啊，要不然陳老闆補我們點？”

大家都看著陳陽。

顯然，陳陽剛纔的讓利已經讓他們覺得陳陽這個人比較好說話的了。

陳陽眯起了眼睛，果然是人心夠貪的啊。

這合著把所有的風險都弄到了我的頭上來啊！

陳陽不喜歡這樣做生意的方式。

我能給你們讓利，那得我同意才行，但是你們現在這要求就不大好了，過了。

於是陳陽嗬嗬一笑，開口說，“我說過，做生意是讓大家都賺錢，剛纔我給你們的讓利已經很不錯了，我免了你們的加盟費，就是想說大家都不容易，但是你們不能把我當成傻子吧，錢是你們賺的，風險也得由你們來擔啊，光我一個人擔，那我找你們合作乾什麼啊？”

“陳老闆，話不能這麼說啊！”那個人還有些不服氣，“現在是你找我們合作啊，再說了，你不差這點錢對吧。”

“不是我差不差錢的問題，而是做事應該有做事的規矩。”陳陽認真地說，“我是找你們合作，但我並不是非得找你們不可。彆忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站開在你們那裡，以我這樣的條件，無數人都會想跟我合作的，而且接下來我會開始砸廣告，再加上我們桃花村的名氣，很快就能把我們的品牌做起來，到時候他們搶的不就是你們的市場嗎？”