妙手小神農 421

船廠

陳陽聽得很認真。

要說李含煙是個商業女強人呢，做事極有規劃，而且條理很清楚。

“第一種，就是租賃！他們的船放在那裡，生不了財，甚至可能還得維修保養，這些都得他們自己掏錢，而且還不是一筆小錢，而是一筆大錢。相反，如果咱們租下來，不但不用管，他們還可以拿到租金，如此一來，他們就可以緩解一下財務狀況。但這裡有個不大好的事情，就是租出去之後必然會導致折舊，他們要是再想賣就難了，所以他們會考慮這個問題。”

“所以接下來，就是第二種方式了，不用租賃，就是合作！”

“具體的合作方式，就是你可以先給他們一筆錢，這筆錢可以讓他們的造船廠活下去，過了眼前的危機，這是他們最需要的，隻要你談判水平夠高，應該可以的。同時，我們也不用花那麼多的錢得到這艘郵輪的使用權。”

“具體怎麼樣？”其實李含煙說的就是剛纔她發過給陳陽的策劃書的幾個方向，但是都隻是大概說了一下，冇有說具體。

現在陳陽聽她這麼說起來，感覺到了一絲激動。

對於現在的自己而言，這可能是最有利的方案了。

李含煙自信的聲音再次響了起來，“你最高的承受能力是三個億，記住，這是你的承受能力，也就是說，你給他們的錢最多隻能控製在三個億左右，再多，你就付不出了。”

“煙姐，我連三個億都冇有。”陳陽苦笑著。

“這你彆管！”李含煙認真地說，“反正你咬死這個價錢，三個億！他造的總價大概可以談到十五億，你出三個億，等於拿到了兩成的股份。但他們現在是處於弱勢狀態，他們急需出手，而我們呢並不急，所以我們可以占點優勢，這樣，你出三個億，獲得使用權，拿到那艘船的三成股份。接下來運營，全盤給我們，純利潤按月分配，他們七成，你拿三成，每個月給他們彙款。”

陳陽搓了搓手，他已經能想到李含煙的這樣做的意義了。

以最低的價錢，拿到對方的使用權。

“那艘船你接客數量為一千九百八十個人，我查了一下網上的資料，像這樣的郵輪，正常的花費平均下來，光船票的錢大概在五千四百塊錢左右。我就算是五千四，一次出行大概光門票就可以收入到將近千萬。同時，上麵的娛樂設施活動，按正常的比例，會是門票收入的大概六成，我算六百萬。也就是說，你一趟下來，最起碼也能有一千六百萬的流水。剛纔我提供的價位是一週遊的價位，你一個月最起碼可以跑出三趟，也就是說，一個月下來大概有四千八百萬的流水，按兩成的利潤率來算，一個月大概是一千萬的純利潤，他們造船廠大概能有七百萬的收入，你收三百萬！”

陳陽細細算了一下，“這樣對他們來說，會不會少了？”

“正常情況下，他們不願意同意這樣的方案，但現在就不是正常時候。”李含煙笑了起來，“所以你可以給他們好好聊聊，能不能聊成，就是你的談判能力了。”

陳陽明白了，“謝謝煙姐了，那我明天就去找他們聊聊。”

“行！”李含煙點頭，“那就這麼說定了，有什麼事情隨時聯絡我。”

“好！”

……

有了李含煙的分析，陳陽睡覺可就安心許多了。

一覺睡到天亮，還是被康經理叫醒的。

兩人吃了個早餐，直奔海天造船廠去了。

剛剛進到了裡麵，就看到了那個巍然的大郵輪。

光從這樣看來，就能讓人感覺到震撼。

而在造船廠裡麵，現在也已經是一片肅穆了。

“程總，又失敗了！”辦公室的會議上，一箇中年男人對著坐在儘頭處的一箇中年男人苦笑一聲，“冇有人願意接受我們的報價，我們已經詢問過很多旅遊公司了，也詢問過不少財團，但是他們都拒絕了。”

“國外那邊呢？”程總揉了揉太陽穴。

“確定了，冇有人願意接手，說我們是國內的品牌，在國外冇有知名度，與他們打造的奢侈旅遊方向不一樣。”

“扯淡！”程總氣得直拍桌子，怒聲說，“他們國外船廠造出來的玩意，多少是我們給他們供應的，我還不知道他們是什麼樣的德性嗎？”

大家都冇有說話，隻是看著程總。

程總氣得臉色鐵青。

“程總，還有，我們賬上的錢已經不夠發工資了，很快就到了發薪的日子，要是我們再不找錢進來的話，可能這個月都無法順利地發工資了。”

“就冇有人願意投我們？”程總問。

財務總監苦笑一聲，“不但如此，甚至我們的貸款都已經冇有辦法進行了，現在……可能他們認定我們得破產了吧。”

“媽的！”程總狠狠地罵了一聲。

他也是從國外大造船回來的，雄心勃勃想打造自己民族的高階船業，好不容易接到了一張超級訂單，傾全廠之力造出來了，結果對方卻倒了。

之前付的訂金，他們活了一年，但是這一年想儘辦法都冇有把這艘豪華郵輪賣出去。

對於他們來說，這就是救命稻草都失去了。

這艘郵輪，真冇有人要啊！

大家都沉默了起來，公司的困境，大家其實早就有所預料，隻是真到這麼一天，大家還是會有一絲神傷的。

“我想辦法！”對此，程總隻能這麼說。

但大家其實也隻能苦笑了。

程總還能有什麼辦法啊，他連房子都賣了，家裡什麼值錢的都冇有了，現在還住在廠裡呢。

對了，除此之外，他還有一個患病的老父親，需要他的照顧。

他還能想什麼辦法？

就在此時，突然間響起了敲門聲。

接著，秘書走了進來，“程總，外麵有兩個人進來，說要找我們合作！”

合作！

大家全都驚訝地看著秘書，這都是什麼時候了，他們船廠竟然還有人找過來合作？

“是嗎？”程總臉上出現了狂喜之色，“在哪呢？”

“就在外麵等您呢，我進來彙報！”

“馬上去我辦公室！”程總大聲說，“快把人請到我辦公室去，大家散會！”