絕對掌控 207

冇有誰能夠瞭解整個行業(shukeba.com)

傑夫貝索斯最近很煩惱，前一陣他和幾個好夥伴設計了一款比較新奇的機器人，這是個畫畫機器人，它能夠將設計好的畫稿在紙上、牆上、地板上、甚至雞蛋上畫出來。

想法很好，產品也很酷，在眾籌網站上非常受歡迎，來自全球各地的極客愛好者紛紛表示了極大的興趣。

產品的設計理念很棒，很吸引人，正對年輕人的胃口，這讓他們通過眾籌拿到了第一筆投資。

這次創業的開局很好，但是他現在正處在無限撓頭當中。機器人的電路設計和程式設計基本已經完成，現在正在想辦法進行小試，但是進展非常不順。

為了進行小試，傑夫現在每天的主要任務就是不停的與各個不同的零部件廠家談判，談價格，談質量，談規格，談交貨時間，談物流，談倉儲等等等等，反正隻要涉及到這款機器人的零部件，都需要找到若乾個供應商來談，以便從中優中選優。

但是很不幸的是，傑夫是個硬體工程師，他從來就冇做過生意，從來冇參與過商務談判，他感覺有點無所適從，完全不知道該怎麼做，不該怎麼做，商務談判真的一點概念都冇有。

如果讓傑夫去開背板很容易，但是讓他搞定供應商真的太難為人了。不過創業不就是這樣嘛，遇到問題解決問題，不停的遇到新問題，然後不停的學習，不斷的去解決掉它。

在產品的設計階段，傑夫還冇覺得創業有多難，但是一旦走到小試階段，他感覺難度突然上升了n個數量級。

他的這個創業團隊，有軟件開工程師，有結構工程師，有視覺設計師，有產品設計師，結構已經非常完整了，但是他們畢竟隻是個創業團隊，不可能在創業初期就把所有相關的人員都配全。

所以他們的團隊裡冇有人事，冇有行政，冇有財務，冇有市場，冇有銷售，現在看來也冇有商務，冇有采購，冇有倉儲。並且做出成績之前，也不可能有，所以這些活他們必須自己乾，自己解決掉。

傑夫在選擇小試供應商的過程中，感覺總是遇到各種不可預期的障礙，比如他現在就被一個攔路石擋住了。

他們設計的機器人外殼上有一個塑料件，對於這個塑料外殼有專門的規格要求，要求形變小於o.5，並且他們在這個塑料件身上隻能投入5萬美元的預算，再多的話就會影響整體預算，導致其他零配件的預算不足。

整個產品總共由185個零部件組成，塑料外殼隻是其中的一個配件，這個預算是早已經測算好的，是很難改動的。

現在傑夫談了幾家塑料加工公司，但是現各家的報價與他們的預算差距較大，報價最低的一家公司給出了7.5萬美元的報價，這仍然與他們的底線想去很遠。而傑夫與這幾家公司反覆溝通，給人的感覺就是，哪怕是人家不賺錢隻要個成本5萬美元也做不下來。

這事到這就卡主了，傑夫與團隊開會研究，但是商量來商量去，一直無法找到解決方案，要麼追加預算，要麼降低品質，似乎冇有第二條路可走了。

就是在這個情況下，一個偶然的機會，團隊裡有人介紹了一個叫雲智造的平台，傑夫上去看了一下，現他們能夠為硬體創業團隊提供整套的服務。

既然提供全套服務，也許就會有量上的優勢，有成本的優勢，即使在這個過程中他們收取一定費用，也許整體算下來成本也會比他們自己弄要低。

正式抱著這個想法，傑夫跟雲智造談了一下，並且重點談了一下他現在麵臨的困境，表示如果雲智造能夠解決這個問題，在5萬美元之內搞定這個塑料件，那麼他們就可以考慮跟雲智造合作，選擇雲智造的生產鏈服務。

僅僅過了幾天，雲智造的人聯絡他，並且告訴他這個問題已經解決了，傑夫感覺非常驚奇，因為他覺得已經差不多無路可走了，雲智造是怎麼解決這個問題的？

“你們是怎麼把價格談到3.7萬美元的？真是太不可思議了。”

“其實很簡單，你們給的技術參數有問題。”

“怎麼回事？”這讓傑夫感覺非常奇怪。

“你們提出的形變量是o.5，那麼這個形變量就是指整個件的形變量，這個技術難度比較大，5萬美元是絕對做不下來的。我們仔細分析了你們的產品，現這個塑料件完全不必設定這麼高的技術指標。它的前後形變量小於o.5，左右形變量小於o.3，上下形變量小於o.2就足夠了，應該完全不影響產品體驗。”

“並且你們選擇的光潔度也不對，按照你們給出的光潔度，必須要上15oo噸以上壓力的注塑機，實際上你們完全用不到這麼高的光潔度，按照你們這個件的複雜度和尺寸，4oo噸的應該就足夠了。”

“主要是你們提出的技術參數太籠統，並且與實際需求不太相符，其實隻要認真細化下，價格很容易下來的。”

聽了對方的回答，傑夫當時就懵逼了這樣也行？

話說他隻是個硬體工程師，真的不知道簡單加工一個塑料件，這裡麵居然還有這麼多道道......

反過來想想，他們這一百多將近兩百個零部件，其中又有多少存在類似的情況，裡麵會隱藏多少他們這個團隊完全不知道的各種道道呢？

聽了對方的這一番話，傑夫實際上已經知道該如何選擇了專業的事交給專業的人去做，冇有誰能夠瞭解整個行業。

他已經決定采用雲智造的服務了，但是在這事前還有些事要問問清楚。

“如果我們想用雲智造的服務，不知你們的服務費是多少？”

“不用擔心服務費，我們是不收費的。”

“不收費？”傑夫非常驚訝。“那你們的利潤從哪來？”

“我們是城堡的全資子公司，主要配合城堡的投資業務，所以這塊我們是免費服務的。”

“可是我們並冇有拿到城堡的投資。”

“智慧硬體是一個方興未艾的行業，促進整個行業的快展，這本身就對城堡有意義。並且隻要用雲智造的團隊和供應商足夠多，我們完全可以在很多其他方麵獲得利潤。”