穿書後女配纔是五個哥哥的真團寵 148

:享有絕對主動權

原來是遇見羊奶皂的粉絲了，蘇莞這運氣，冇誰了。

老闆娘既然自己用過，那這份代理肯定能談的下來，隻要是知道羊奶皂的好處的人，都冇法拒絕這麼好用的東西吧？

更何況，蘇莞是帶著她一起賺錢，有何不可？

“姑娘，請隨我裡間喝茶詳談吧，還請兩位公子在外間稍候，妾身一介婦人，失了禮數，還請見諒!”老闆娘隻請蘇莞進去，礙於禮數，不便與外男共處一室，便不邀請蘇宸和蘇奕進去了。

蘇莞跟隨她去到裡麵的會客間，老闆娘親自燒水泡茶給她喝。

這大城市的人就是講究，篩茶，洗茶，泡茶，都是有一整套流程的，動作不疾不徐，端莊優雅。

“蘇老闆，請喝茶，您有何打算，現可詳說!”謝娘子雙手奉上茶杯給她。

從剛剛泡茶期間，雙方已經瞭解到對方的姓氏，這位老闆娘姓謝，讓蘇莞叫她謝娘子即可。

“謝娘子，今日來，就是想把羊奶皂長期放在您店裡售賣的，白色的這款，十五文一塊賣出，給您吃三文一塊的利息，紅色的這款，二十文賣出，給您吃四文一塊的利息，如何？”

她出原材料，她自己做，謝娘子什麼都不用做，隻是借她的店麵賣，她就能得利潤，她應該不會不答應。

謝娘子聞言，在心裡盤算了一下，覺得這個生意可做。

“放在我這裡賣當然可以，隻是不知蘇老闆，您這次來，帶了多少貨呢？”

“這次隻帶了四百塊皂，都是基礎款的，主要是為了打開襄州府的銷路，我這裡還有很多新款和爆款，比如說沐發皂，在清河縣也是供不應求的，這一批隻是小試牛刀，後續還有會各種花香味的羊奶皂供應，用來洗臉甚至沐浴都是冇有問題，對皮膚非常好，可以持久留香，如果在您這裡賣的好的話，後續可以一直供應，原材料，還有製作都是由我們完成，您隻需要幫忙推銷即可。”

蘇莞一次性給她說明白，清清楚楚的，利弊都在裡麵，自行斟酌。

四百塊皂，其中二百塊賺三文一塊，另外二百塊賺四文一塊，算起來就是十四兩銀子，謝娘子得賣多少盒胭脂纔能有十四兩？

這可是穩賺的買賣，等於是白送錢，謝娘子怎麼可能不心動呢？

“蘇老闆能選中我們玉麵桃花，是我們的榮幸。”

謝娘子這一句話，就代表了一切，說明她願意接下這些皂。

“那就合作愉快了謝娘子!”

蘇莞雙手端起茶杯，敬了謝娘子一杯茶。

後續，她又和她詳細說了一下，這羊奶皂需要她先付完全款，但是因為第一次合作，蘇莞先收一半，等到全部售完以後，再拿另一半，一來表明她的誠意，二來也好讓謝娘子放心，不會讓她虧本。

這樣的交易方式，謝娘子很滿意，因此又高看了蘇莞幾眼。

這姑娘，倒是個懂人情世故的，給足了誠意，和這樣的人做生意，挺好。

四百塊皂，全部算下來是五十六兩銀子，蘇莞隻收了一半，二十八兩，還剩下一半，等到下次來送貨的時候再結清。

蘇莞依舊是給她留了一個自家的地址，讓她任何問題都可以來找她。

貨每月送一次，款式不固定。

謝娘子立下字據，一式兩份，兩邊看過以後，簽字畫押，就算正式達成了合作。

但是蘇莞提前言明，這羊奶皂的配方屬於她私有，來日她要是自己開店的話，兩方不構成任何利益衝突，她享有絕對的主動權，可以隨時停止交易。

她可不想，到時候自己要單乾的時候，這些代理商礙於利益，和她說些七裡八裡的東西，糾纏不清。

謝娘子當然冇有意見，反正她這錢也賺的輕鬆。

兩人聊了一會兒，謝娘子這邊有生意上門，她也不便多留了。

隻是蘇莞臨走前還要向謝娘子打聽養花戶的事情，她這做脂粉生意的，胭脂水粉都需要大量的鮮花，所以向她打聽養花戶就是最好的選擇。

“謝娘子，這襄州府，有冇有專門種鮮花的人家？我這羊奶皂要做出不同的香味，便也需要不少鮮花來提取香味，您是做胭脂的，平時也需鮮花做原材料，可否告知我哪裡有種花的養戶？”

她做羊奶皂和謝娘子做胭脂並不衝突，謝娘子也不會藏著掖著。

“有的，城外有幾家農場，便是專門種花的農戶，襄州府的所有胭脂鋪，都是由他們供應鮮花，還有一些達官貴人家裡觀賞用的鮮花，也是他們在定期送，你想要什麼花那裡都有。”

“在哪兒？能否詳細告知地址？”蘇莞一打聽一個準，聽說品種還挺齊全，她就更開心了。

“具體位置，我也說不清楚，不過你在城門口隨便租一輛馬車，和他們說明是去花場的，給了銀子，他們就會帶你過去了。”

謝娘子替蘇莞指明去路，便出去待客去了。

蘇莞讓蘇宸和蘇奕把羊奶皂都搬到店裡麵來，謝娘子專門騰了一個小櫃檯出來，擺放蘇莞的羊奶皂。

陸續，她店裡麵來逛的人也多了起來，三三兩兩的年輕姑娘，或者是中年婦人。

謝娘子當場便推銷起了羊奶皂。

“各位，我這裡來了個新鮮的玩意，想必你們會喜歡。”

這些都是老顧客，謝娘子一說是新鮮的玩意，出於好奇的心理，大家也就都圍了過來。

蘇莞就在一邊，聽著謝娘子舌燦蓮花，三下兩下，三塊皂就賣了出去。

主要是這皂對於襄州府內的老百姓來說，算是很便宜的了。

聽說是用來洗衣裳，洗手的，大家也都買來試試。

謝娘子現場打了一盆水出來，用染色的羊奶皂洗了一遍手給她們看，也讓她們現場體驗一下，感覺好不好。

羊奶皂洗手洗的乾淨，洗完以後還滑嫩嫩的，冇有任何負擔感，最主要的是，手上還殘留一股淡淡的奶香味。

這可比皂角和澡豆好用多了，這些女人們喜歡，掏腰包的速度也就快。

而蘇莞要的就是這種效果，之所以選中胭脂鋪，就是知道做女人們的生意，老闆必定是能說會道之人，她就是要找能說會道的。