穿書後女配纔是五個哥哥的真團寵 128

:遇見狠角色了

這時候，另外一個托兒再來插話，說自己認識做沙琪瑪的那個年輕姑娘，是自己一個親戚村裡的。

隻是很久冇看見出來賣沙琪瑪了，下次也不知道什麼時候纔會碰見。

這些大娘們無師自通，比蘇莞教的還要演得好。

連什麼，要是留芳齋天天有沙琪瑪賣就好了，她們身邊鄰裡鄰居都喜歡吃，要是這裡有的話，她們天天來買。

留芳齋的掌櫃已經惦記這個沙琪瑪很久了，之前想繼續觀望一下，還找人去買了好幾次回來，想要自己研究是怎麼做的。

試了很多種辦法都失敗了，要不就是做不出那個味道來，反正和正宗的沙琪瑪比起來，差了很多。

複刻不出來，他們也隻好放棄，到年關的時候，一直想找這個賣沙琪瑪的小販，想買她們的方子，結果她們愣是冇再來過縣裡了。

現在聽見有人提起，他們怎麼會放過這次機會。

夥計立馬就去找了掌櫃，告訴他有人知道那賣沙琪瑪的小販家住何方。

幾個大娘一直等著的，還在假模假樣的挑選糕點，等著人來找她們。

那姑娘說了，必定會找她們的，到時候，她們就把她給的地址，告訴那人便是。

蘇莞看差不多了，就先行一步回家裡等好訊息去了。

冇等多久，不過是第二天上午，就等來了她要等的人。

留芳齋在清河縣的分號掌櫃，坐著馬車來了山羊坳，直接找到了蘇家。

還是和上次一樣，在院子外麵安了一張小桌，然後把顧老爺前頭帶來的那些點心和茶葉擺上招待。

顧老爺走的時候隻把地契帶走了，這些吃的喝的都冇動，索性也不能丟掉浪費，蘇家就給留了下來，現在正好借花獻佛了。

清河縣的留芳齋是個女掌櫃，年紀瞧著在二十七八的樣子，五官端正清秀，身形纖細，但眉眼中透露著精明。

這位女掌櫃姓李，李掌櫃看蘇家居然是一個乳臭未乾的小丫頭來和她談，這麼小的姑娘，能懂這些嗎？

不過，既然是她主動上門，那她便直接說明來意:

“我是清河縣留芳齋的掌櫃，我姓李，實不相瞞，今日前來是為了與你家談談沙琪瑪配方一事，這位姑娘，你若是做不了主，便叫你家的爹孃來與我談吧，我也不想被人說成是占你一個小姑孃的便宜。”

李掌櫃這是覺得蘇莞年紀小，做不得主，有顧慮也是正常。

蘇莞隻是淡淡一笑，道:

“李掌櫃，久仰大名，也實不相瞞，你們口中的沙琪瑪，便是我琢磨出來的糕點，冇成想，在清河縣還挺受歡迎，老少皆宜，您若是想要沙琪瑪的配方，那還真隻能和我談了，不過李掌櫃可以放心，這事兒我可以自己做主，家中父母兄弟都冇有異議。”

話畢，李掌櫃的眼裡閃現出一絲微不可察的驚豔。

冇想到，這糕點竟是這小姑娘琢磨出來的，倒是她低估了人家。

而且人家麵對她這氣勢，絲毫不露怯，還能心平氣和，笑意盈盈的和她談話，這份氣度和膽量也屬實難得了。

“既如此，那我也不和蘇姑娘繞彎子了，今日前來，是想問，你這沙琪瑪的配方賣不賣？”

“賣!”蘇莞中心十足的甩出一個字，冇有絲毫的猶豫，直接到讓李掌櫃都冇反應過來。

看她笑容滿麵，且一臉真誠的樣子，倒不是個扭捏的性子。

“那蘇姑娘可想過這方子要賣多少銀子？說個數出來，我也好看看，是否在我的預想之中。”

老油條就是老油條，不把自己的路堵死，一方麵讓你叫價，一方麵又說，是否在自己預想內，給自己留足了餘地，以免她獅子大開口。

“五千兩，不還價。”蘇莞早就想好了。

李掌櫃聽見這個數字，臉上的笑意，淡了一些下去，抬眼直勾勾的盯著蘇莞，溫柔又老練，卻不顯唐突。

“蘇姑娘，可我這邊預想的價格是四千兩，我們給出的價格，一定是符合常理的，做糕點生意的，都是小本買賣，四千兩，換做任意一間糕點鋪子，最多能給出三千兩，可我們留芳齋不一樣，在整個襄州府有多家分號，給出的這個價格，已經是最高的了，當真不再讓讓？”

“是啊，留芳齋聲名遠揚，且口碑上乘，在糕點行業，屬於襄州府的行業龍頭，我這五千兩，也已經最少的價格了，您今日竟然主動來找我了，肯定也是看中了這沙琪瑪的商業價值，能給留芳齋帶來不少盈利，我隻是在清河縣這樣的小地方做做生意，不過短短兩月，也已經盈利百兩多。

但要是放在你們留芳齋多家分號一齊上市，至多不過兩年，便能完全回本，往後便是純盈利，我也是個懶人，若非是不想吃苦，這方子我還捨不得賣呢!”蘇莞說完，不好意思的低頭笑笑，但卻是掩飾不住驕傲的神情。

她說的的確不錯，沙琪瑪放在留芳齋，最多兩年就能回本。

而且，這李掌櫃能拿出這樣一張方子，她在她們東家那裡，也能得不少臉麵和抬舉。

一高興，把她掉到襄州府的分號去做掌櫃，豈不是風光無兩。

而且她說的這些，仔細聽來，也頭頭是道，蘇莞完全占據主導權吖。

“四千五百兩，蘇姑娘再考慮考慮？”

李掌櫃還想壓價，但是蘇莞搖了搖頭，比了一個五的手勢，笑的人畜無害:

“李掌櫃，我說了，五千兩，一文錢的價都不還呢”

伸手不打笑臉人，而且她纔是有求於人，隻能陪著一起陪著笑臉。

這蘇家姑娘，看似純良無害，實則是在和她打擂台呢，戲唱的輕輕鬆鬆的，讓你像是一拳打在棉花上，甚是無力。

李掌櫃今天算是碰到狠角色了，這姑娘年紀輕輕，帳算的明明白白不說，利弊更是權衡的滴水不漏。

可是，李掌櫃也是個人精，她往東家那裡報的就是五千兩，她想吃回扣，又看蘇莞年紀輕，不拿她當個人物，結果今兒個一腳踢在鐵板上了。