仝屢妊獎0yZx首第 046

第一桶金

不等王常忠反應。

周嶼又道，“不僅如此，接下來一年，軟件有什麼問題，我都會負責。”

“接下來一個月，課餘隻要我有時間，我都會過來。”

“隻要我在，軟件之外的問題，我也會幫你解決。”

他的語氣平穩卻篤定，莫名聽著讓人很放心。

王常忠的眉毛輕輕一跳，很難說不心動。

比預期的價格低上不少。

還能有這麼多附加服務。

實屬有點超出預期了。

可商人總是貪得無厭的，總會覺得價格是不是還可以更低。

王常忠張了張嘴，正準備還價。

不料，又被周嶼截斷了。

“還有，接下來軟件也會一直更新、升級。越來越好。”周嶼道，“另外，你們網吧的那套管理軟件不太好使吧？我給你弄個更好的，送你。”

“不過管理軟件的話，你得等等了，需要兩週後給你。”

王常忠一愣：“還有升級？還送管理軟件？”

他抬手撓了撓頭，有些驚訝。

他們網吧現在用的那套，確實有點不太對勁——反應慢、功能老、操作還繁瑣。

但一直湊合著用，也是因為換一套新的又貴又麻煩。

說到底，市麵上真冇幾款價格合適、又真正好用的。

畢竟，價格和價值，很多時候確實是成正比的。

——可眼前這個小子，居然要“免費送”？而且還是自己寫的？

王常忠一時說不出話，隻覺得這事兒，越來越不簡單了。

周嶼點了頭，語氣誠懇，“實話和您說吧，您是我的第一位客戶，我確實也冇打算做一錘子買賣。”

“你們九州是臨安有名的連鎖網吧品牌，十幾家門店，對吧？”

王常忠眯了眯眼，很快他就明白了周嶼的話中之意。

“你想我們其他門店也用上你的係統？”王常忠問。

周嶼冇有否認，點了點頭：“我當然希望。”

說到這裡，他頓了頓，語氣不急不緩：“可我也知道，冇個熟人搭橋，人家未必信得過我這個毛頭小子。”

王常忠看著他，冇說話，卻已然聽出些門道。

“所以——”周嶼抬眼，笑得坦然，“軟件我就按一萬賣，接下來我都幫你調好、用好。”

“至於其他網吧，哪怕是你自家其他門店，甚至街坊鄰居，誰要用。”

他抬手，豎了根手指，

“每賣出去一套，超出的一分一毫，全歸你。”

王常忠眯了眯眼，叼著的煙都忘了點。

“小周，你這算盤打得倒也利索。”

稱呼又從周師傅變成了小周。

帶“師傅”二字，有點半開玩笑的認可。

去掉“師傅”，加上了“小”，則帶了點降格和試探，壓一壓你。

“合著我成了你跑銷售的了？”他嘴上雖笑著罵人，心裡卻開始真琢磨起來。

這個十幾歲的少年的心思，似乎遠比自己想象的要多。

“說銷售您也太貶低自己了，您是我的渠道合作方，重要戰略合作夥伴！”周嶼神色自若。

周嶼又道，“也不勉強的。您要是覺得好用，順嘴一提就行。能成，咱們雙贏；不能成，你家我也負責到底的。”

“當然，我不隻打算賣給你一家。”

“但我也可以跟你保證，接下來的報價，隻會比給你的高，絕對不會比你低。”

話一出口，倒真顯得不急不躁，落在老王耳朵裡，卻像是一條輕輕甩下的繩索。

惹得老王心癢癢，著實有點想上套。

“小周師傅，心可真不小啊。”王常忠道，心裡已經有了打算。

“不過咱們，還是先把我這一家弄明白了，彆整花裡胡哨的。”

“那套，我要了。”

“一萬就一萬，就當交個朋友。”

生意人是這樣的，得了便宜還要賣乖。

“合作愉快。”周嶼道，“啟用的秘鑰，我待會兒發給你。”

“另外，周師傅。”王常忠又道，“我再你送個永久網卡，你可以隨時來我這上網。”

說起來，倒像是送了多大的人情一樣。

但實際上，王常忠心裡門兒清，

這小子還得唸書呢，哪有閒工夫天天泡網吧？

真要來了，八成也是幫忙修修補補，順手乾活。

免費勞動力，外加自帶升級維護，

怎麼算，都是穩賺不賠的買賣。

更何況，都說了，交個“朋友”了。

交易方式很樸實。

一手交錢，一手交貨。

周嶼交出了秘鑰。

王常忠在猴子和前台小妹神色複雜的凝視下。

數出了一萬的現金，有紅有綠，有零有整。

然後裝在信封裡，交給了周嶼。

興許是因為有不少小麵額的紙筆，以至於這個信封格外的沉甸甸。

周嶼把信封放到了書包裡，把書包背到了胸前。

然後把手搭在了書包的拉鍊上。

臨安市的治安很好，但周嶼還是覺得這麼做比較安心。

這一萬塊，雖說放在後世不算什麼。

前世，周嶼工作後，領到的第一筆獎金，都有六位數。

第一年的年薪，更是高達七位數。

畢竟是高科技人才，落戶人才引進的補貼都可以領不少。

但是現在，是2007年。

這一萬，是老周好幾個月的工資。

是老周和穆桂英省吃儉用好久才能存下的錢。

從九州網吧離開後。

周嶼並冇有急著回家。

而是拐進了一條專門賣電動車的街。

這條街他再熟悉不過了。

小時候，他跟著穆桂英來來回回，在這條街上看過不止一回。

一家家店鋪、一輛輛電動車，母子倆幾乎都看遍了。

可最後，穆桂英還是每次都隻是看看，卻不買。

“家裡的自行車還能騎，不急。”

穆桂英總是這麼說。

直到周嶼上了大學，自力更生攢下第一筆錢。

放假回來的第一件事。

就是拉著穆桂英，來這條街。

挑了一台最亮眼又普通的電動車。

那天，穆女士坐在電動車上，笑得像個孩子。

像是真的，才第一次擁有點什麼屬於自己的東西。

周嶼憑著前世的記憶，毫不猶豫地選了一輛粉色的。

這也是之前穆桂英自己選的，她喜歡的。

然後。

周嶼騎著這輛打眼的騷粉色小電驢，來到了菸酒店。

買了一瓶老周愛喝的瀘州老窖特曲。

說來也很遺憾。

前世，老周冇什麼愛好，除了搞衛生，就是愛喝兩口。

但穆桂英管的嚴，偶爾小酌都是極大的獎勵了。

後來麼，小周工作了，掙錢了，因為工作應酬，也練出一身好酒量了。

可老周的身體越來越不好，不能喝酒了。

以至於，前世這爺倆還真冇好好喝過一次。

買好酒，周嶼又跑去了服裝店。

店裡的秋裝已經上新，櫥窗裡掛著的是一件米白色的針織外套，簡單大方，不算貴，但乾淨素雅。

阿娟對周嶼來說，更像是個姐姐。

從小到大，照顧他無數次。

小時候他發燒，穆桂英在廚房忙不過來。

是阿娟抱著他去診所打的針。

初中放學晚了，家裡冇人，也是阿娟接他回家的。

可是。

上輩子，周嶼還冇來得及跟阿娟好好道一聲彆。

就再也冇見過她。

這事一直像根細細的刺，紮在心底。

周嶼走進服裝店。

挑了這件米白色的外套，順手讓店員包了起來。

他記得，阿娟最怕冷。

每年入秋前都提前翻出舊外套穿。

嘴上說著“舊的還冇壞”，可其實袖口、下襬早就磨出了毛邊。

周嶼提著裝著外套的袋子。

心裡莫名輕鬆了些。

又有些感慨。

18歲的一萬塊，和30歲的一百萬，

能帶給人的幸福感，截然不同。

錢本身的數字或許天差地彆。

可那種揣著它走在街頭。

一邊盤算著給父親買瓶好酒，給姐姐買件合身外套的心情。

卻是之後的三十萬、三百萬都買不來的。

人總是這樣。

年紀越大，眼界越高。

幸福的閾值也隨之水漲船高。

可偏偏，少年時那一點點“得償所願”。

卻比後來的腰纏萬貫，還叫人心頭踏實。

周嶼低頭看著自己手裡的酒和袋子。

走在黃昏的老街上。

這一刻的滿足讓周嶼有了一種錯覺。

——我是全世界最有錢的人。