燕京風雲二十年 第97章 交鋒

黃副主任得到的答覆是張曉龍不同意私下和解。

劉強冬親自把這個訊息告訴了黃主任，去的時候還帶了兩盒上好的茶葉，一盒茉莉花茶，一盒黃山毛峰。

劉強冬見麵就一直道歉，說自己冇能辦好領導交代的事情，很失職。自我批評的話說了一籮筐，把黃副主任說的都不好意思了。

劉強冬還要請黃主任吃飯賠罪，黃主任說等劉強冬正式上班，他給接風。

楊得誌畢竟商海、宦海浮沉這麼多年。快速打出三張牌，應對眼下的危機。

首先是浮思電腦在燕京開展全麵促銷活動，讓利幅度達到了10%，將公眾視野成功轉移到價格領域。燕京各大媒體有關浮思電腦助力辦公現代化，推進改革的報道鋪天蓋地鋪展開來。極大扭轉了先前的被動局麵。

陳遠平也不得不佩服楊得誌行動的果決，他組織的媒體隻有晚報和青年報報道了張曉龍被浮思電腦保安毆打的新聞。其他媒體在浮思電腦大棒加甜棗的手段下全部偃旗息鼓。但陳遠平一點都不生氣，這本就是送給學習班同學的禮物。

其中獲利最多的就是青年報和晚報。浮思科技和青年報簽訂了新的年度廣告合同，合同金額增加了100萬。換取的就是青年報不再“追加”報導張曉龍事件。

幾個學習班的同學聚在一起，一片歡聲笑語。這種吃大戶的感覺太好了。紛紛表示以後有這種好事，讓陳遠平千萬彆忘了大家。陳遠平舉杯感謝大家的支援。玩笑道：“下次你們可得給我廣告提成”

陳遠平麵對一隻龐然巨獸是清醒的。之前他用了很多時間，動用了很多關係把楊得誌和浮思電腦查了個底掉。

楊得誌這招最狠辣的點是浮思電腦的降價促銷將直接影響超越電腦未來的定價權，隻可惜超越電腦距離上市起碼還需要幾個月的時間。他相信浮思堅持不了多久。

劉強冬電話通知陳遠平，這幾天浮思電腦向多家電腦整機廠商發出了商業函件，讓他們儘快來公司協商漢卡授權事宜。如果三天內冇有回覆，立即撤銷專利授權。

楊得誌使出的第二招纔是真正的殺手鐧。利用公司掌握的漢卡專利，脅迫同業。市場上的謠言漸漸平息了。

陳遠平意識到將來兩家公司競爭的核心就是技術。目前國內擁有漢卡技術的企業隻有長城和浮思。不選擇浮思，隻能和長城合作。想個什麼法子讓楊得誌主動低價授權漢卡專利使用權？得好好想想。

陳遠平接電話時，正和嚴清頤一起談一筆銀行貸款。坐在他對麵的是某銀行支行的孫行長。這個人一口東北話，格外熱情。他和嚴清頤在黨校做過一小段時間同學。陳遠平今天的身份是嚴清頤的弟弟，嚴清頤是介紹人。

陳遠平把事先準備好的資料拿給孫行長。孫行長順便手翻了兩下，問道：“想貸多少？”

“我也不知道能貸多少，當然是越多越好了。”嚴清頤說道：“所以才請老同學幫忙給評估一下。”

陳遠平冇想到做實業竟然如此費錢，他之前確定的滾雪球式發展模式在張曉龍出事後，被他自己推翻了。他認識到電腦整機業務的核心在於高週轉。按部就班隻能錯失市場份額。

這段時間他們三人研究得出一個結論，技術迭代的時間越來越短，現在的技術優勢很可能在一夜間被人超越，現在他們所仰仗的就是張曉龍的總線通訊技術。所以行動必須得快，儘快讓超越電腦上市。

這就的解決短期內的大資金需求。

“說實話你們公司的情況帶不了多少，最多200萬。”孫行長說道。

“還能多點嗎？”嚴清頤問道。

“最多也就250萬，主要你們冇有什麼固定資產。”

“專利技術可以作貸款抵押嗎？”陳遠平問道。

“可以，但估值不好確定。需要權威機構和銀行的專業評估。”

“嚴社長你弟的公司到底想貸多少？”

“3000萬！”

“這可不是一個小數目！”孫行長說道。

“不然我也不會找您幫忙。兩三百萬我就幫著解決了。”

“這個我得想想辦法，先讓陳總把專利評估做了！我們根據實際情況再做決定。”

“那就拜托老同學了。”

陳遠平叫服務員上菜。然後從書包中取出一支小筆筒推到孫行長身前。

“孫哥，這是我從潘家園淘換的一個小物件，聽我姐說您平時喜歡書法，全當見麵禮，還請您不要撥弟弟的麵子。”

孫行長立刻被眼前的這尊青花筆筒給吸引了。拿起來端詳了一番，底部“大清雍正年製”隸書款證明這是一尊真品。而且是少見的隸書款。他浸淫書法多年，對周邊文房用具有一定的研究。

“冇想到陳總還有這個愛好，難得！”

“老同學，你不知道我弟弟還是作家，最近那部流行小說《孤獨的可恥》就是他寫的。”

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陳遠平和劉強冬開著白小江的寶馬740來到了東北旺。早幾天他倆就看中了一處停業的工廠，以前是一個電子廠，生產晶體管收音機，這些年受南方廠商的衝擊，已經停產兩年了。

廠長於世傑和鄉裡的乾部已經等候多時了。

幾人熱情握手後，走進了空曠的廠區。

“我們是一家集體企業，土地最初是鄉裡劃撥的。情況之前你們也瞭解過。租賃、買斷都可以。”

進到車間陳遠平問道：“之前的設備呢？”。

“不瞞您說，都賣了給工人發工資了，說實在真很慚愧，過去寰宇收音機也是響噹噹的名牌產品，可這些年，實在冇辦法，南邊做的才賣90塊錢，咱連成本都不夠。款式功能還比咱強。”

陳遠平也感到了一種悲哀。他趕緊掏出香菸給大家發了一圈。“這也不怪您，誰讓人家占據了改革開放的前沿陣地呢！”

來到院裡，劉強冬問道：“占地是12畝嗎？”

“實際占地15畝，以前堆放產品，又加蓋了一處庫房，就是那裡。”於廠長指著東南角說道。

“如果你們想購買的話，我們鄉裡一起出手續。不過這三畝地隻能是集體建設用地。”

“價格呢？”陳遠平問道。

“我們絕對不會額外開價，處理了廠子我倆的一塊心病也就算除了。把供應商欠款還一還，把拖欠的工資給大夥補上，算有個交代。”

“之前那些職工呢？”

“多半都自謀職業了，乾什麼的都有，一些技術好的被南方企業給挖走了。”

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