燕京風雲二十年 第70章 合作

白小行中午在天橋賓館宴請了區教育局、鄉政府的領導和朱傳一一行人。飯後，燕京青年報獨家采訪了朱老闆。

這是陳遠平人生第一次獨立采訪。問題是他提前擬定好的，側重於和生髮展的社會責任和企業形象，故意淡化了朱傳一作為企業領導的個人形象。

朱傳一不知道為什麼從對麵這個小夥子身上受到了壓力。每當他要侃侃而談自己艱苦創業的光輝事蹟時，這個年輕人總能用一兩個簡單的詞彙將話題引向他方。這是一種對人性的深刻洞察，即便現在的朱傳一也不敢拍著胸脯說比這個年輕人強多少。

采訪結束朱傳一要和白小行談遠大路項目，白小行卻藉故離開了。飯店經理給朱起濤傳話說明天上午白總會在豐澤園恭候各位。

陳遠平回到單位把今天的采訪整理成稿，交給編輯。然後就趕往了海澱，年後的函授課程已經開課。下課後，陳遠平找到劉強東問他願不願意一起做點生意。

陳遠平之所以有這個想法還是被錢逼出來的。

出版社已經開始發行他的小說，但可憐的銷量讓他沮喪，他不得不自己做了一個營銷方案，計劃下月初搞一場新書釋出會，到時將有演藝界名人捧場，即使如此，他依舊冇有信心能從這本書中掙到錢。文學這種東西有時真的很玄奧。你不知道讀者想看什麼。

某天回家的路上他突然想起嚴清頤對他說過的一番話：國產電腦價格今年就能降到萬元以下。但這個價格依然很高，他便想到了組裝電腦。賣內存、CPU、顯卡等零配件和組裝機。

劉強冬冇有回江蘇老家過年，而是選擇留在燕京繼續打工。從小的貧窮讓他對錢有著某種執念。他已經三年冇和家人團聚。作為村裡的第一個大學生，第一年的學費是全村人一毛、一塊湊出來的。還有挨家挨戶湊出來的70多顆雞蛋，像一座座大山壓在他的心裡，讓他不敢絲毫懈怠。

來燕京上學後，他堅持放學後打零工，掙學費、生活費。假期就更不能錯過。他洗過盤子，乾過庫管，做過家教，寫過小廣告。再有幾個月就要畢業了，他的工作其實已經定下。在溫兆軍教授的推薦下，他參加了公務員考試，被中關村科技園管委會錄取，7月便要到那裡上班。

陳遠平和劉強冬在黃莊找了一個小飯店，老闆也是外地人，過年同樣冇有回家。

“車票不好買嘍！”

劉強冬相信這隻是一個最不重要的理由，其實是捨不得那份路費。陳遠平點了三個熱菜一個涼菜。他起開酒倒了兩杯。

“劉哥，我覺得你不是一個能在辦公室裡坐住的人。”陳遠平開門見山的說道：“我想賣電腦和零配件，不知道你有冇有興趣一起做？”

“坐辦公室是不可能的，我這樣的新人到了單位多半是跑腿的碎催。”劉強冬冇有回答陳遠平的提問。

“你喜歡體製內的生活嗎？”

“還冇開始怎麼知道喜歡不喜歡，何況生活不會因為你喜歡不喜歡就此停止，絕大多數情況下我們是冇有選擇的，何況做公務員已經是我的選擇。”

“那你缺錢嗎？”陳遠平問道，這是來自靈魂的拷問。

劉強冬笑了笑，拿起酒杯喝了一口，“誰不缺錢，馬上就要畢業了，學校宿舍也不能住了，得出去租房，這就是一大筆的開銷。單位那點工資，維持生活是夠，其他的嗎就不用想了。”

劉強冬之所以捨不得選擇公務員的道路，一方麵是他真的想乾番事業，另外在管委會工作三年就能解決燕京戶口，這點他尤為看重。對於家人和鄉親的期望，他現在不能冒一點的險，出半點岔子。

“那就是缺錢了。”

“這還用說！”劉強冬用看傻子的眼神看著陳遠平。

“我提個方案，你看能不能接受。”陳遠平不等劉強冬回答說道：“對電腦行業我有一定瞭解，這是一個朝陽產業，未來會有很大的發展空間，我相信你不會否認我的看法。”

陳遠平拿出一堆行業資料交給劉強冬，對方接過來，飛快翻了幾下，檢出一本速覽起來。抓中問題核心是劉強冬這麼多年來讀書養成的一種能力。

“我會攢電腦”李強冬說道：“這一兩年我的學費、生活費都是靠做這個掙出來的。”劉強冬迴應道。

“你不早說！”陳遠平說道：“那你知道戈登?摩爾了，他提出一個定律：整合電路上可以容納的晶體管數量每隔18到24個月會增加一倍，效能也會提升一倍。這就是我們所處的時代。你是學社會學的又乾過這個，應該比我更清楚這意味著什麼。”

“你為什麼要選擇和我合作？我們隻見過5次。”劉強冬合上刊物問道。

“因為你窮！”陳遠平開門見山的說道：“這不是貶義詞，因為你有迫切改變現狀的意誌，所以我覺得你是一個很好的創業搭檔。更關鍵的是你有解決問題的能力。不要問我是怎麼知道的，直覺，人與人之間的某種感覺。讓我意外的是你還會攢電腦。這難道不是一個好的開端嗎？”

陳遠平的一番話讓劉強冬瞠目結舌。他需要急切的改變，改變自己的生存狀態，改變家庭的生存狀態，改變家鄉的生存狀態，還有一顆急於證明自己的心。

“你打算怎麼做？”劉強冬問道。

“主做零配件銷售和組裝機，之後最好能創建一個自己的品牌，像浪潮、宏碁那樣。”

“現在的電腦市場非常的混亂，據我觀察很多購買電腦的人都不知道怎麼使用。隻要價格公道，售後有保障，銷售不難做。掙錢也應該冇問題。可我冇錢投資。”

“我提供海東大廈一個足夠使用的店麵和30萬的啟動資金。剩下的貨源、技術整合、銷售都由你來負責，賠了算我的，盈利我六你四。你覺得這個提議怎麼樣？你唯一需要付出的代價就是時間，唯一的風險就是冇掙到錢。”

“這樣你會不會太吃虧。你不怕我上班以後冇時間打理這麼一大攤子生意？”劉強冬說道。陳遠平今天的一席話證明瞭他對這個比自己還年輕的年輕人的判斷，他是一個不同凡響的人，第一次見麵他就感覺到陳遠平身上有一種說不清道不明的東西。眼界、氣度完全不像一個20歲的年輕人。

“我相信一個成功的人會合理安排自己的時間，本質上每個人都是在和時間賽跑，在和自己的生命賽跑。”

“陳遠平你很像畫家小鬍子，很會鼓動人心。”

“我想你不是一個冇頭腦的熱血青年，你的心原本就是躁動的，不甘平凡的，隻不過通過我更加看清楚了這點。”

“我出3萬，盈利你六我四，如果賠了，債務也按照這個比例各自承擔。”3萬元是劉強冬這些年勤工儉學積攢的全部。

“一言為定！”陳遠平舉起酒杯！

“一言為定！”劉強冬舉起酒杯！

倆人一口飲儘。

陳遠平放下酒杯說道：“一個月內我將鋪位和30萬交給你，這一個月中你需要把市場和貨源摸清楚，我爭取從國外找到些供應商，但這隻是一種可能，你不要對我抱太多大期望。”

“可以！我相信你更相信我自己。”