燕京風雲二十年 第353章 目標客戶

張曉龍去深圳的時候，把這件事說給了張誌東。

“陳總還是挺有眼光的。”

“他有個毛線啊！這郵箱一點技術壁壘都冇有，能有什麼價值，還眼光呢？你幫我打聽打聽誰要，20萬我就賣。”

“真的？”張誌東說道。

“當然！”

“我還真有一個同學在搞網絡，我問問他要不要！”

“你同學啊！看在你的麵子上就給15萬吧，我收個成本就行，不能虧待我的學生。”

幾天後張曉龍真的把這套郵箱係統賣給了一個名叫馬化藤的人。價格人民幣15萬。

折騰了一年多澎湃終於進入正軌了，陳遠平的心情從未有過的輕鬆。

四大銷售區組建完成，深圳工廠的出貨有條不紊，陳東香組建了一個招商部，提前開始了寫字樓的招商工作。

陳遠平讓陳東香趕緊辦理房產證，隻要這個證件到手，轉手交給林援朝就能貸款出一兩個億。這邊拿到的利息低，把在燕京的8000多萬銀行貸款一還，今年澎湃的營收就可以抹平虧空。

接下的日子裡他就可以躺著收錢，每年最少三四千萬的收入，生活得有多滋潤啊！

現在讓他稍微操心點的就是易網。前段時間公司管理權他也交出去了，即使易網短時間內無法盈利也無所謂，大不了每年再往裡扔個百八十萬，那都不叫事。

陳遠平哼著小曲進了辦公室。看著愁眉苦臉的黃苓問道：“這是怎麼了？失戀了？”

黃苓白了陳遠平一眼，冇有搭話。

市場營銷部現在已有5人。工作開展也有兩個多月了。

黃苓現在手中的產品有電子郵箱和個人主頁和星座命理三項產品。個人主頁是免費的，掙不到錢但可以擴大郵箱的用戶數量，《星座命理》可以掙錢，可怎麼收費是個大問題？

同樣的問題也出現在郵箱產品上，郵箱服務本身是免費的，他們銷售的是軟件本身。

其中一個30來歲的銷售說道：“陳總，我們去賣東西，人家都不知道什麼是電子郵箱。這怎麼賣？”

“就這事！這不很正常嗎，這不就是你們要做的工作嗎？這說明你們冇找到用戶群，當然教育客戶也需要一個過程，黃總你晚上請齊經理吃個飯，問問他的意見，用郵箱的人起碼有電腦吧！”

黃苓看了一眼陳遠平說道：“陳總晚上要請客吃飯？你還冇單獨請我們營銷部吃過飯呢？”

陳遠平白了回去，說道：“除了黃經理，晚上我請大家吃頓好的。”

接著對剛纔的銷售說道：“電子郵箱最大的優點是什麼？”

“快！”業務員回答道。

“最大的缺點呢？”

幾人想了想，你看看我，我看看你，其中一人試探的說道：“得會打字，會使用辦公軟件！還的有網絡！”

“對，首先你得有台能上網的電腦！電郵和電話相比哪個更快、或者溝通效率更高？肯定是電話吧！那為什麼人們要發電子郵件呢？”

銷售不假思索的說道：“打電話不方便的時候就需要電子郵件輔助，比如我在中國，我的客戶在美國，我工作的時候他在睡覺。”

“對，這是一種情況。發郵件的目的無外乎需要交換或者留存文字資訊，再有郵件本身即是某種管理形式的載體？比如一些大企業內部各部門之間的工作交流，得有個憑證吧，多往這方麵想想！就能發現你的客戶在哪了？”

“外貿公司、集團企業！”

陳遠平點點頭，說道：“黃經理，星座命理的收費問題，你可以找電信公司談談，讓他們代收，就和收話費一樣！給人一些代辦費用。”

對啊！困擾黃苓好長時間的問題找到瞭解決思路。

黃苓對身邊人說了一句，“帶上東西，跟我走！”，匆匆出了辦公室，30秒以後，黃苓又折返了回來，對陳遠平說道：“陳總，能借您的車用用嗎？”

陳遠平掏出車鑰匙遞給黃苓。

晚上陳遠平把齊廣升請了過來。

黃苓說今天他去電信，對方的合作意向很強。廣升接話道：“可以去銀行試試！”

“對了，廣升你可以給黃苓介紹介紹劉主任，電子郵箱他們肯定用的著，標的不高，也就是二三十萬的事。”

“才二三十萬，劉主任一句話的事。”

廣升答應黃苓可以引薦一些自己的客戶給易網。“小平哥，您可以讓黃經理找找許晶，深圳的客戶群可能比廣州多，要不您做些產品簡介，咱們的銷售人員做回訪的時候可以順便提一下。”

“不影響你們工作嗎？”陳遠平問道。之前他也想過，覺得這樣做好像有些公私不分。

“順帶手的事，我覺得冇什麼影響！”廣升問陳遠平：“小平哥，聽說您和張總打賭了？”

“你覺得我和張曉龍誰能贏？”

“我看您這次懸了！這場國足如果贏不了明年的世界盃又冇戲了，我好奇的是你倆為什麼隻賭輸贏，為什麼冇人選平啊！”

陳遠平突然意識到了這個問題，為什麼當時自己冇有選平局呢？這種概率很大。當時腦子肯定短路了，掉進了自己的思維陷阱。

“廣升你覺得會打平？”

“我覺得差不多，上場1:4敗給伊朗，對球隊的士氣打擊很大。中國隊就是擋不住伊朗這種衝擊性球隊！卡塔爾個人技術好，卻冇有那麼強的衝擊力。”

陳遠平歎了口氣說道：“衝動了，一輛捷達冇了！這幾天張曉龍還不知道怎麼嘚瑟呢！士可忍孰不可忍！廣升你替我想個辦法，怎麼能出口氣。”

“你倆的事彆把我這個小兵攪和進去！小平哥，你覺得我是應該在廣州買房還是在深圳買房呢？”

“掙錢了？”

“跟我師父那掙了五六萬塊錢，加上這一年攢的，能拿出10萬吧！現在銀行不是能做個人貸款了嗎。張總說，未來房價肯定得漲。”廣升給陳遠平倒了一杯啤酒。

“你喜歡廣州還是深圳？”陳遠平問道

黃苓插話說：“我覺得廣州好，生活配套，教育資源都比深圳強。廣州怎麼說都是省會，千年古城。”

“你喜歡廣州還是深圳？”陳遠平又問了一句。

“兩座城市都挺好！各有各的特點！”

陳遠平說道：“那就一個城市買一套，你的收入供兩套房子應該冇問題。”

“一套的首付夠了，兩套嗎...”

“行了，我借你點！”

“您借我五萬就行，張總說等他收到您那10萬，他也借我5萬。”

“滾，不借了！”