燕京風雲二十年 第345章 投標

電話裡盛如苑表示願意幫忙。

昨日陳遠平電話和劉強冬、張曉龍溝通星光提出的合作事宜。因為真正的合作要到明年夏季，到時公司已經盈利，財務狀況能足夠支撐啟動一個新的項目，倆人便就同意了。

劉、張倆人同樣看好液晶麵板的LCD的未來，輕薄、美觀、護眼這些都是賣點，唯一的限製就是價格。

起初肯定要受國外專利的限製，但隻要能吃下一部分國內市場，盈利能力絕不比電腦整機業務差。何況液晶顯示器也可以應用於高檔電腦，這也是賣點。

一年多時間也讓倆人意識到電腦整機業務的技術門檻太低，澎湃之所以能迅速崛起，和已經有十幾年曆史的浮思電腦分庭抗禮就是因為這個原因。

一家企業隻要控製好成本、搞好營銷，如果再有一點點的技術優勢就能在行業裡翻雲覆雨。

而電腦使用的各項組件卻不同，冇有足夠的生產能力和研發能力很難進入某個細分行業，一旦進入且站穩腳跟，就有穩定的市場，而且利潤遠高於整機業務。

技術突破方麵，酒仙橋的華北光電技術研究所是國內光電研究領域的翹楚，清華、燕大等高校都有光電實驗室，這就是他們更進一步，打破技術壟斷的底氣。

校企合作、研企合作，隻要能有效整合科研資源，民用領域的技術突破應該不是什麼大問題。現在研究所、高校真正缺乏的是科研經費和技術的市場轉化能力。而這些正是他們擅長的。

另外更重要的一點就是：作為發起人之一的陳遠平就不能拍屁股走人了。

所以在電話裡，劉強冬催促陳遠平趕緊推進項目合作。

張曉龍在燕京呆了不到一個星期又匆匆的趕回了深圳，產線試產他得在現場。

忙完了這攤子事又匆匆的趕到了廣州。

建行廣東支行的電腦采購招投標開標前技術說明會得由他帶隊。

不知道什麼原因，原本9月10號開始開標會被延遲到了9月30號。

戴爾、IBM、浮思、方正這些企業都參與了此次的招投標，隻要能在這個舞台上擊敗這些企業，超越電腦的未來將一片通途。

許晶、廣升這段時間常駐廣州，三天兩頭的想著法子和對方溝通。陳遠平也花了大量的經曆在這上邊。

陳遠平考慮到這件事情的重要意義，要求深圳分公司不管用什麼手段一定要把這單拿下，還親自和公司申請了200萬的特殊攻關經費。劉強冬很反對，他怕給自己未來老丈人帶來不好的影響。

8000多台電腦和係統局域網改造總標的也不過1.2個億，正常利潤也就2000多萬，考慮到競價，利潤不過1000萬左右。陳遠平可不這麼想，豁出去不掙錢他也要拿下這單業務。這是戰略性問題。

林援朝不像劉強冬那麼僵化，介紹完業務之後人就消失了。可他不時的會給陳遠平打個電話，講講內部的各種人際關係，還有招標小組每個人的情況，說：“你想怎麼做就怎麼做！”

陳遠平後來才知道，林援朝五月份去燕京，張克文請他多多照顧陳遠平。林援朝的工作調整，張克文也打過一個電話的。

張曉龍帶著高儒培等一乾技術人員向招標組做完技術彙報，陳遠平問劉主任考察時間定在了哪天？

劉忠看看項目組的其他人，問道：“小沈，考察行程定了嗎？”

小沈翻看著檔案回答道：“9月15日到17日，考察燕京的三家公司。”

“澎湃科技具體是哪天啊！”

“9月16日！方正是9月15日，浮思9月17日。”

陳遠平說道：“我們一定好好準備，在燕京恭候各位領導，請多指正！”

陳遠平一行人在走廊儘頭遇到浮思的技術團隊。張曉龍挑釁的說道：“楊得誌冇來啊！他以前不也是個三流的研究員嗎！”

廣升配合著說道：“張總，楊總最擅長的不是賣電子錶嗎？”

“瞎說，人家是造電子錶的。”

在兩人的一唱一和中，浮團隊走進了會議室。

澎湃電腦一行人的車隊直接駛向了白天鵝賓館。廣升昨天就定好了一個大包房。

這支技術團隊由澎湃電腦、中山大學和燕京的一家研究所聯合組成。其中中山大學和燕京微電子三所都是澎湃電腦的合作單位。

張曉龍又從剛建立的澎湃研發中心抽調了一人，這樣的技術能力絕對是國內最牛逼的團隊。他們這次的回報重點主要集中在了局域網技術上。

大家落座後，陳遠平親自給大家倒酒。“許經理，齊經理一定要把諸位功臣陪好了！”

“陪好了是什麼意思？”廣升問道。

高儒培說道：“冇喝酒前，陳總先把承諾兌現了吧！”

“這不是還冇開標呢嗎？”

“我看你是想賴賬！”

“高教授，隻要中標20萬立刻打到研究室的賬上。”陳遠平舉起酒杯說道：“敬我們偉大的科研工作者們！感謝諸位一路來對澎湃電腦的支援！”

在座的12個人同時舉杯...

次日，陳遠平、張曉龍、許晶和燕京來的幾位同事一起返京，準備16日的接待工作。

陳遠平單獨把許晶叫到了自己的辦公室。

“陳總莫非對小女子有什麼非分之想。”許晶笑著問道。

“我是有賊心冇賊膽啊！”陳遠平同樣笑著回道：“現在能確定浮思找的人是江副主任嗎？”

“可以肯定，劉主任給過我暗示，所以除了和江副主任吃過一頓飯以外，我們冇有任何表示。”

這更印證陳遠平從林援朝那邊獲得的訊息。

“除了劉主任之外，其他人都準備一份禮物，不要直接給錢，說不準裡邊還有冇有浮思的人。容易被人反咬一口。”

“表，包這樣的東西太容易被人識破價值！”許晶道：“我一直在為這個發愁。”

“那就字畫吧！這個真偽、價值都不好評估。”

“可我不懂啊！”

“我幫你找個懂行的人！放心吧！”

......