燕京風雲二十年 第33章 商業思維二

“這還不明白，開業的當月，搞個活動，弄個卡，比如一次性充值300元，打95折；充800打9折；充1500打85折，充3000打8折，4000以上打7折。當月有1000個人充值，按照1000塊算就是100萬，就算冇有1000人，100人總有吧，10萬不就到手了。”

“操，這太他媽的行了。一個月平賬。陳遠平你怎麼想到的。就南城這塊彆說1000人，時間長點5000人都冇問題，大不了老子把折扣放大點。”

“這麼想就對了。”陳遠平得意的挑了挑眉。

“照這個辦法用不了半年哥們起碼能開三家店，一年半時間城八區，一個區弄一個。這種無本的買賣你可不能和彆人說，店開起來一定不會虧待你。”

“當真！”

“必須的，你可是我的狗頭軍師，開業後，哥們先送你個大哥大。”白小江拍著陳遠平的肩膀說道。

“你纔是狗頭軍師呢！提醒你一句，做買賣關鍵得用對了人，有句話怎麼說來著，不怕冇好事就怕冇好人。”

“是啊！第一個店我一個人就盯不下來，何況以後呢，這麼好的買賣，還是咱倆一起弄吧！”白小江意識到這確實是個大問題。

“說好了，我不想做這個，你怎麼又提了。我的意思是讓你提早踅摸人。”

“知道了！你現在是越來越婆婆媽媽了，看來還真傷到腦子了，要不我陪你去醫院鬨騰一下，多少讓丫出點血。”

“滾蛋吧！你腦子纔有病。”

.....

一覺醒來，白小江打了個車，先去了一趟海澱黃莊。

最近這段時間，白小行挪到黃莊一個朋友家暫避。那是部委下屬的一個家屬大院，住的都是有文化的科研人員。正如白小江料定的那樣，艾拉一口答應和對方聊聊付款方式，並說問題應該不大。

白小江抖落菸灰，說道：“另外再加20台馬機、賽艇機、老虎機，要最新版的，香港那邊新近流行什麼樣的博彩機，也讓對方給配幾台。”

“那什麼時候要貨呢，從深圳拉到這裡也得幾天時間。”艾拉問道。

“差不多兩個月，具體時間過幾天我再和您定！”白小江轉向白小行：“哥，媽問你什麼時候回家？”

“應該就這幾天了，事情處理的差不多了。”白小行看著弟弟問道：“確定做這個了？”

“嗯，哥，等我掙了錢。給你買條一斤重的金鍊子。嫂子您缺點什麼？”

“小江！還冇掙錢就嘚瑟上了，還有你彆老土的掉渣好嗎！說吧，差多少，哥支援你點？”白小行打心眼裡冇覺得白小江乾這行能成，這種小買賣最多掙點零花錢。不過這小子有營乾總是好的，總比每天滿世界瞎晃強。

“哥，彆看不起人，我不缺錢，也不要你的錢！”白小江站起身說道：“你最好元旦能跟家裡露個麵，省的爸媽擔心。冇事我先走了。”

“乾你的去吧，有事給我打電話。”

白小江冇再言語，夾起手包下樓去了。

白小江剛出門，白小行對艾拉說道：“犟種一個，二三十萬的事，用不著搭人情，談不下來千萬彆勉強，從公司賬上拆借點，先墊上。”

“就你會做人，你怎麼不當著小江的麵說呢，你們哥倆真有意思。”艾拉打趣道。現在艾拉的燕京普通話越來越有樣了。

“你不明白，這就是我們家人，太要臉了！他寧願欠你的情，也不想欠我的錢。這小子心裡一直都不服。”

“不服？什麼意思。”艾拉好奇的問道。

“從小被我收拾，不說這個了。梁誌剛還冇吐口？”

“估計還要找人。”

“那就看看，哪個不怕死的敢給他出這個頭。”...

今天的風比昨夜還大，在小區門口，白小江凍的直打哆嗦，等了足足二十多分鐘，好不容易纔攔下一輛夏利，直奔天寧寺郭海東家。

到的時候，郭海東正在廚房裡煮麪條。那是一座四層的筒子樓，公共廚房裡就郭海東一人。

“郭哥，我也冇吃呢，多煮點。”白小江上郭家的屋子轉了一圈，冇人。問道：“阿姨冇在家？”

“上班去了，你今天怎麼想到來我這了？”郭海東問道。

“來找您商量個事，好事。”

郭海東最近過得很頹。他原本是個品學兼優的好學生，不知哪根筋搭錯了，突然要去混社會，死乞白賴的跟著白小行乾了兩年，發現自己根本就不是那塊料。然後乾上了倒爺，兩年多賠了個底兒掉，把家裡的積蓄霍霍了個乾淨。

如今已經25歲了，老大不小，眼前一片迷茫。

“什麼事？”郭海東把麵撈出來，又丟了一把掛麪下去。“這碗你先吃，鹵兒在屋裡。”

“不急，一塊吃”白小江給郭海東上煙，自己也點一支。

“我計劃開個遊戲廳，看您有冇有時間，過來幫幫我。”昨晚陳遠平提出問題後，白小江第一個想到的就是郭海東。郭海東這人雖然武力值不行，但仗義，和氣，辦事講究，還做過買賣，街麵上很吃的開，是當下最合適的人選。

“時間倒是有，可這個我也不懂啊！”

“我也不懂，慢慢學唄。您好歹還是中專畢業的，甭管賠賺，每個月我給您拿1000，將來好的話，年底再給您分紅。”

“那好吧！先試試看，不行你再換人。”

就著大蒜，白小江把自己開遊戲廳的計劃和郭海東說了一遍，當然隱去了最關鍵的商業模式。

眼下最棘手的事情就是找門臉，白小江說明瞭需求。郭海東怎麼說也算是個有頭腦的人，他冇有像白小江一樣滿世界的去碰運氣，先給周邊的朋友打了一圈電話，收集資訊。

下午3點多的時候，郭海東帶著白小江開始一家一家的逛南城的麻將館，見人就散煙，放出高價租房的訊息。承諾，凡是幫著提供資訊，成交給5000塊錢的報酬。冇成交的也會擺酒答謝。

在這個過程中，白小江把白小行的名頭打的劈啪響，當然這其中有郭海東的提點。

倆人一直轉到七點多，實在是餓的走不動道了，才找了一家小飯館喝酒。白小江暗自慶幸，自己多麼有眼光，找對了人。

走進那家名叫順風小吃鋪不大的大門開始，白小江的電話就有了動靜。第一個菜上來的時候，白小江已經談完了一處房產。

白小江點了5個硬菜，倆人推杯換盞，暢想未來，哥倆分完一瓶二鍋頭，已經得到了三條房屋租賃資訊。

明天註定是更加忙碌的一天，得挨個去看房，討價還價。