燕京風雲二十年 第223章 營銷大會

劉強冬忙的焦頭爛額,張曉龍的婚禮打亂了公司原來很多的計劃，原定十月一日的產品釋出不得不延期到10月10日。

現在的備貨已經達到了八千多台，瀋陽、鄭州兩家銷售分公司的貨品正在配送。

超越電腦的銷售采取直營和城市區域代理相結合的模式。

燕京、上海、廣州是設定的三個直銷區域，目前隻有燕京的銷售體係已經搭建完畢。上海的銷售網絡剛剛開始組建，廣州計劃在深圳工廠投產前完成組建。

派駐瀋陽和鄭州的分公司經理都是劉強冬的校友，且副經理都是本地人。

燕京銷售數據統計，個人市場和企事業市場基本是五五開的樣子。區域經理在選擇城市經銷商的時候會著重考慮經營者在本地的人脈關係，這正是副經理的主要工作內容。

瀋陽分公司覆蓋了除大連之外的黑吉遼三省。鄭州分公司統轄河南、山東、山西、山西和河北南部兩市。

河北、大連、青島市場由公司燕京區直轄。

現在有意向加盟的經銷商已經達到了90多家，涉及70多個城市。其中5座城市的經銷商能在新品釋出會當天開業或者上新。其中就有青島和大連兩座城市。

澎湃電腦的辦公室已經擴展到了整整一層樓，700多平米的辦公麵積。

陳遠平落地第一時間就被公司車接到中關村開會。

劉強冬、張曉龍、於世傑、財務經理於慧敏、技術服務部經理柯煒、北京區銷售經理李銘鴻、副經理許晶，瀋陽分公司經理錢佟偉、副經理王斌，鄭州分公司經理任曉麗、副經理武國棟全部與會。

陳遠平走進會議室的時候，大家都已就位。

陳遠平和諸位點點頭挨著張曉龍坐下。

劉強冬站起身，表情嚴肅的說道：“難得公司營銷體係的主要領導都聚齊了，這是我們澎湃電腦新品釋出會前的最後一次會議。半年多的努力，我們隻為10月10日這一天一炮而響。再有不到17天時間一個新的電腦品牌即將誕生，與世界見麵！此刻我無比激動。”

劉強冬停了停繼續說道：“未來的10年中、20年中，或更遠的將來，希望超越電腦一直屹立於改革開放的潮頭，做中國人自己的電腦，讓超越這個民族品牌弄潮世界是澎湃人共同的理想。那就讓我們從每一天開始，紮紮實實把根紮進市場，紮進消費者的心田。今天的會議除了要溝通營銷工作的進展，更重要的是查漏補缺，踐行‘為客戶服務，以客戶為中心’的企業理念。現在請於廠長介紹一下生產情況。”

於世傑是一屋人中年齡最大的一位，他起身說道：“現在生產工作已經走上正軌，每天各型號電腦的組裝量在500台左右，這是我們產線的中位數，最大產能能達到700台。這個產能基本上是浮思的30%，生產方麵不存在任何問題，二期的產線規劃已經完成，進入前期施工階段，明年的現在兩條產線就能投產，到時我們的生產量將是現在的3倍，達到年產50萬台的水平，和浮思電腦齊平，我現在最擔心的就是銷售，這麼多的產品賣不出去怎麼辦？”

於世傑看了諸位一眼繼續說道：“我是有過慘痛教訓的人，在幾位領導的努力下，現在我司的成本控製已經是行業最低水平。張總和我說，兩個月後我們的全整合主機板還能讓3型電腦的成本降低10%左右，全成本可以壓縮到4500元以內。這個成本控製放在全世界都是獨一檔的存在，我說這麼多其實就是一點，我們有成本優勢，公司能賣多少我就能生產多少。另外一點嚴格保證質量，如果是因為生產工藝產生的質量問題，客戶退一台，我們全體生產人員就自掏腰包買一台，再認罰一台。”

劉強冬從檔案夾中拿出一份報價單和對應的配置表，傳發給在座的每一個人，大家拿到這份單子後的第一表情都是震驚，包括陳遠平在內。

所有型號電腦價格要比市場同類產品低10%。10%有可能就是其他企業的全部淨利潤。

劉強冬說道：“馬上麵市的三個型號產品，天樞針對高階商務辦公場景，定價9999元；天璿針對的是高階個人用戶，售價8888元；天璣是我們的基本型，6666元，新品入市期間優惠價5999元，他將帶領中國電腦首次進入6000元時代。同樣的價格比配置，同樣配置比效能，同樣效能比美觀，這就是我們的產品定位原則。現在公司能夠給各銷售公司提供的武器都擺在這了，那就請三位銷售經理認領一下年度銷售任務。”

技術服務部經理柯煒起身說道：“在銷售部發言前，我補充一點，售後服務方麵，燕京地區客戶報修，保證24小時內解決問題。東北地區承諾48小時完成維保工作，鄭州公司的維保體係我們正在積極搭建中，3個月內同樣承諾48小時完成維保服務。”

現在壓力全部給到了銷售部的三位經理。公司能給的支援全部亮了出來。

劉強冬安排的任務是年銷售數量北京區8萬台，瀋陽分公司6萬台，鄭州分公司6萬台，以年20萬台的銷售目標，達到浮思電腦50%的市場占有率。

北京區銷售經理李銘鴻第一個發言：“8萬台的年銷售任務我有信心完成。”

“李經理光有信心不行，得有明確的獎罰！”李銘鴻是劉強冬的大學同學，人大工商管理專業的高材生。比劉強冬大兩屆，入職之前並冇有做過電腦營銷。

“理應如此。那請劉總說說具體措施。”

劉強冬又將一份檔案分發給在座各位。每個部門都有明確的獎罰規章。

“我認為這份獎罰措施還是有些保守！”鄭州分公司經理任曉麗說道：“劉總，如果我賣到十萬台、十五萬台呢？顯然這份獎罰機製冇有考慮到上限情況。”

任曉麗來澎湃電腦之前是浪潮華北區的銷售副總，劉強冬幾經摺騰才把人挖到手，在此之前她還是浮思電腦連續數年的銷冠。

“任經理這麼有信心？”

“作為銷售，信心是第一位，鄭州分公司八萬台起步，我願意立軍令狀，完不成任務我自己滾蛋，工資獎金一分不要。如果完成呢？”

劉強冬看了陳遠平一眼，又看看張曉龍。

“完成八萬台銷售指標，個人獎勵100萬，團隊獎勵100萬。”張曉龍說道：“每多一萬台，加一百萬！”

“張總說話算話？”任曉麗問道。

“簽協議，陳總蓋章。”

許晶說道：“我們呢？”

瀋陽分公司經理錢佟偉同樣問道：“我們呢？”。

於慧敏輕咳一聲說道：“我提醒你們一下回款率也是考覈指標，如果單是送東西誰不會！”

.....