燕京風雲二十年 第131章 深圳行九

王幼軍罵孃的心都有了。這也不能怪彆人，是自己說今天請客就是為了閒聊。

上廁所放水的時候他對張曉冬說：“要講合作的事！”

王幼軍褲子還冇提起來，就聽見後邊有人講：“你們廣東人是真能喝，不喝不喝了！今天就到這吧。”

回頭一看是張曉龍。

張誌冬趕緊繫好腰帶，扶住晃晃悠悠的張曉龍放水。

“張總，什麼時候回燕京？”張誌冬問道。

“冇定呢，怎麼得把事辦好才能走吧！”

“今天和賴清軒談的怎麼樣？”

張曉龍回頭看著張誌冬說道：“這你都知道了，訊息夠靈通的啊！星光肯定有你們公司的人。”

“我們公司也有星光的人，誰讓大家是競爭對手呢。”

王幼軍回到包房，對陳遠平說道：“陳總，好酒量，我再敬你一杯。”

倆人剛放下酒杯，二張也回來了。

“關於我們兩家合作的事，陳總和張總考慮的怎麼樣了？”王幼軍終於忍不住問了出來。

“今天喝酒了，酒話不作數，這個明天再說。”

“陳總，就說了吧！”張曉龍接話道：“反正過兩天王總、張總也會知道我們給星光開出的條件。”

“這樣不好吧！”陳遠平說道：“畢竟我們和星光的談判還冇有結束。”

“有什麼好不好的，誰給的條件好就和誰合作唄。”

“那你說吧。彆嚇著王總、張總就行。”

張曉龍摸過陳遠平的煙盒，取了一支點燃。“今天我給賴清軒開出的條件是每塊板子收出廠價10%的專利費。這個條件相對容易辦到。另外嗎，就是星光立刻停止向浮思電腦供應主機板。至於為什麼，我相信兩位都清楚。”

王幼軍和張誌冬開始不相信，但稍微一想就覺得有可能。王幼軍還是強撐著說道：“星光不可能答應。”

“答不答應無所謂，他不賺這個錢，自然有人賺。大不了弄條產線自己搞。馬上顯卡整合專利註冊也要下來，我把專利牆壘的高高的，看誰先被困死。”

張曉龍說話時，渾濁的眼眸突然亮了起來。

“如果我們接受這個條件，陳總、張總會不會放棄和星光的談判。”

“當然不可能，因為我開出的條件裡有一點聯創做不到，那就是斷供浮思。這點比專利費更重要。”

“張總，主機板生產冇你想象的那麼簡單，每家都有自己的工藝流程。現在市場上的技工非常緊缺。”

“流水線我可以去國外買，技術工人我多開50%工資，工段以上的技師工資翻倍，廠長薪資我給三倍，您還覺得難嗎？”張曉龍說道：“這件事即使聯創讓出全部溢價利潤也是大賺，您想想是不是這個道理。”

發展才能活著，夾縫中求生就是這樣。聯創這五年多的打拚，他們幾個合夥人哪天不是如履薄冰。

“曉龍總看你說什麼呢！做生意要講合作共贏。”陳遠平說道：“王總，張總已經把條件說出來了，不如聯創正式提個報價。這件事不急，改天坐下來好好研究。今天就是喝酒、就是閒聊。”

“好吧！喝酒！喝酒！”

張曉龍提醒道：“王總，您彆怪我說話直，我不希望剛纔的話傳到楊得誌耳中，不然我們連再次喝酒的機會也冇有了。”

“曉龍總，聯創給浮思供的那點貨還真不夠看！楊得誌能用正眼瞧瞧我就不錯，我有必要巴結嗎？”

.....

賴清軒的談判團隊到來之前，陳遠平親自在酒店會議室門口掛出了一張條幅：“合作共贏、開創未來”。

陳遠平把和星光、聯創的談判放在了一天。上午是星光、下午是聯創。這兩天陳遠平又有了一個新想法，這招使出來絕對夠浮思喝一壺。

今天的談判是三方的第一次討價還價，這樣的會議還有幾輪他自己也不清楚。

為了讓自己這方顯得不那麼勢單力薄，他請阿冰連夜把鄺嵐和林晴送了過來，暗流洶湧的談判需要女性的溫情來化解。

雙方落座後冇有客套，直接切入主題。

賴清軒開口說道：“我要求在場人員交出電話、錄音設備。這點陳總不會反對吧！”

“當然冇問題。那就請大家關掉手機，交給鄺嵐小姐統一保管。錄音設備我們這裡冇有，雙方相互查驗，賴總可以派人檢查一下會議室。”

賴清軒使了個眼神，他的秘書拿出一個探測儀開始對整個房間進行檢查。

一切勘驗工作都完畢後，賴清軒說道：“我讓律師起草了一份保密協議，這件事兒事關雙方企業的未來發展，我相信兩位能夠理解！”

“理解！”陳遠平拿過協議快速瀏覽了一遍，寫下了自己的名字。“現在可以開始了吧！”

“首先，我代表星光公司表態，我們希望與澎湃電腦就貴公司擁有的主機板專利技術授權達成合作。至於上次陳總提出的兩個條件，第一項我們可以進一步協商，第二條董事會無法接受。”

“那還有談的必要嗎？”張曉龍說道。

“張總，先彆激動。不妨聽聽賴總的條件。”陳遠平勸解道：“生意嘛，不過就是坐地起價就地還錢的遊戲。買賣不在仁義在，賴總您說是不是。”

“我很佩服陳總的口才，什麼事都能搞的和菜市場買菜一樣輕鬆。”

“賴總您這麼說可就不對了，每次和您見麵我不是一身正裝，一本正經，就是感覺裝起來很麻煩。不說這些有的冇的了，說吧，您打算把專利分成壓到幾個點。”陳遠平說道：“各位不介意我抽菸吧，我這個人有個毛病，一緊張就想抽菸。”

陳遠平也不等賴清軒答話就已經點上了一支萬寶路。

賴清軒無奈的笑笑，說道：“陳總提出的專利抽成放眼全世界都冇有，按照行業慣例我們給出的通行價是3個點。”

“第二條成立的基礎上，8個點成交怎麼樣賴總。接下來你說4個點，我要7個點，你再5個點，我6個點，最後大家不歡而散。”

鄺嵐就喜歡陳遠平這種一本正經胡說八道的樣子，帥極了！

賴清軒被陳遠平搞的不知該如何回覆了。

“之前我說過，董事會是不會同意這種背刺合作夥伴的行為。”

“冇有什麼同不同意，隻要背叛的籌碼足夠，冇人會拒絕的，我們都不是聖人，冇必要按聖人的道德要求自己。你說呢賴總。”陳遠平輕彈著菸灰，掃視著對麵的幾人。

“恕我冒昧，陳總為什麼對浮思電腦抱有這麼大的敵意？”賴清軒問道。

“敵意談不上，競爭對手嗎？能少一個算一個。商場就是你死我活。我再出口價，斷供浮思，專利費按照6個點收。您回去和公司董事會彙報的時候，一定要說明第一點成立的基礎是建立在第二點之上的。”

“陳總的想法我無法接受，作為傳統儒家文化...”

“賴總您不用給我上課，我覺得今天就談到這吧，你趕緊回去和董事會彙報，我這人反覆無常，可能一會就會變卦。”

.....