彆捲了！帶項目組去古代開分公司 第253章 現場談判考覈

蘇瑾冇有迴應項目組。

她開口，聲音平靜：

“您貴姓？”

那人看了她一眼：“免貴，姓周。”

蘇瑾點點頭：“周掌櫃。您手上有多少絲？”

周掌櫃：“您要多少？”

這是標準的商人話術，不報庫存先探需求。

蘇瑾：“那要看您的價。”

周掌櫃：“我的價，五兩二。”

蘇瑾麵上不動聲色，繼續問：

“周掌櫃，您這個價，是開給第一個人的，還是開給我的？”

周掌櫃沉默了一息：“都一樣。”

蘇瑾：“那第一個人，簽了嗎？”

周掌櫃看了她一眼，那眼神裡帶著一絲玩味：

“簽了。五兩二，五百擔。”

【公關部-小陳】：“這是在試咱們。看咱們知道這個訊息之後，會不會跟風。”

蘇瑾神色不變，隻是點了點頭：

“那恭喜周掌櫃，開門紅。”

周掌櫃微微挑眉：“你不著急？她簽了五百擔，剩下的可不多了。”

蘇瑾笑，笑容讓周掌櫃的眼神微微動了一下。

“周掌櫃，您這話說得不對。”

周掌櫃：“哪裡不對？”

蘇瑾：“您要是真想把剩下的賣高價，就不會告訴我她已經簽了。您告訴我這個訊息，隻有兩種可能，第一是您在試我，看我會不會因為有人搶著簽就跟風漲價。第二是那批絲有問題，您急著脫手，希望我趕緊接盤。”

周掌櫃看著她，冇有說話。

蘇瑾繼續道：

“不管是哪種，我都不會簽五兩二。”

周掌櫃好奇地看著她：“那蘇姑娘想出多少？”

蘇瑾答道：“那要看您的絲是哪裡的，產地不同價格不一樣。”

周掌櫃道：“我的絲都是上好的江寧生絲。”

蘇瑾問：“掌櫃可知江寧今年絲價多少？”

周掌櫃微微一笑，報了一個數字：“在四兩八到五兩之間，分等級而定，我這是頂級生絲，加上運費五兩二並不過分。”

蘇瑾點點頭：“周掌櫃能否拿一縷樣品出來看看？”

周掌櫃從袖中摸出一小縷絲線放在桌上，和生意談判一樣。

蘇瑾接過，對著窗外的光仔細看。

【技術部-小李】：“我來分析一下……奇怪，能量突然有波動，蘇總稍等！”

“白芷蘭教過我”蘇瑾把絲線放回桌上，冇有等著小李的分析數據，已經開始談判。

“周掌櫃，這絲確實是江寧產的，也確實是一等品的工藝。但它不是今年的新絲。”

周掌櫃的眉頭很有意思的跳了一跳，蘇瑾繼續說道：

“新絲的光澤是潤的，帶著一層天然的油膜。這絲的光澤是乾的，說明至少存放了半年以上。”

“存放半年的絲，吸潮之後會微微發脹，撚度會比新絲鬆一點點。肉眼看不出來，但用手輕輕一撚就能感覺到。”她看了一眼那樣品，“您這絲，撚度偏鬆。是去年的陳絲。”

周掌櫃眼神裡多了點意外。

【公關部-小陳】：“蘇總你什麼時候學會的這個！白芷蘭那姑娘真是不錯！”

蘇瑾冇有理會項目組的驚呼，隻是看著周掌櫃，等他開口。

周掌櫃淡淡地笑了一下，卻讓整個人的氣質都變了，方纔還是個普通商人，此刻卻像是換了個人。

“蘇姑娘果然名不虛傳。”

他的聲音也變了，不再是方纔那種刻意的平淡，帶著一種掌控一切的氣場。

蘇瑾的眉心微微一動。

周掌櫃靠在椅背上，手指輕輕敲了敲桌麵：

“你說得對，這是去年的陳絲。但陳絲也是絲，一樣能織布，你開個價，合適就都賣給你，如何？”

蘇瑾又看了一眼桌上的絲，報了個價格：“四兩五。”

周掌櫃挑眉：“四兩五？江寧的行情是四兩八到五兩。就算是陳絲，我這半年前的絲，也不至於折這麼多。”

蘇瑾道：“周掌櫃，您這話不對。”

周掌櫃：“哪裡不對？”

蘇瑾：“您剛纔說，第一個人簽了五兩二，五百擔。如果她是按新絲的價買的陳絲，那這筆買賣，她虧了。”

“但我不是她。我看出來了，所以這個虧，我不吃。”

她頓了頓：“陳絲最大的問題，不是它本身的質量，而是它放不住。再過兩個月，梅雨季一來，這批絲要是受潮發黴，就全廢了。”

“您今天不賣給我，就得繼續囤著。囤到梅雨季，風險全在您自己手裡。”

“四兩五，現款現結，我今天就能簽。您少賺一點，但落袋為安。”

周掌櫃聽完了，然後他問了一個問題：

“你就不怕，我把這批絲賣給下一個？萬一第三個人也看不出來呢？”

蘇瑾笑了：“周掌櫃，您是聰明人。聰明人不會把希望寄托在‘萬一’上。”

“第三個人萬一也看出來了呢？第四個人呢？您能保證後麵四個全都看不出來？”

“就算她們都看不出來，都按五兩二簽了，那您更該現在賣給我。”

周掌櫃挑眉：“為什麼？”

蘇瑾：“因為如果她們都看不出來，說明這批人裡，隻有我一個人看出了問題。那您更該跟我合作。一個能看出問題的人，將來在采辦位置上，對您隻有好處，冇有壞處。”

周掌櫃忽然哈哈大笑。

“蘇姑娘，你這腦子，轉得比我想的快。”

他站起身，從袖中取出一枚小小的令牌，放在桌上。那令牌上刻著一個“禦”字。

【公關部-小陳】：“禦？禦用監？”

【項目部-老王】：“禦用監是趙公公的地盤。這個‘禦’字……”

【技術部-小李】：“反正是禦前的人，怪不得高太監不敢做手腳。”

“本官周慎，禦前采辦副使，專管宮廷采買的終稽覈驗。”

他看著蘇瑾：“采辦管事這個職位，最終要跟本官對接。本官說你的合同能過，就能過。本官說你的合同有問題，就得重來。”

蘇瑾站起身行禮：“民女見過周大人。”

周慎擺擺手，示意她考覈完畢可以走了。

門外，書吏正等著記錄結果。

見蘇瑾出來，他看了一眼那炷香還剩一小截。

伸手等著蘇瑾交簽訂的購買契約。

“蘇姑娘，您簽的契約呢？”

蘇瑾搖頭：“我冇有簽。談完了他讓我出來。”

書吏冇有多問，隻是低頭記錄。

蘇瑾走回廳中。

沈玉貞的目光掃過來，帶著一絲若有若無的笑意。

蘇瑾冇有看她。

她隻是在自己位置上站定，神色平靜。

接著是馮昭君，出來的時候若有所思。

王清瑤是最後一個，她很快就出來了。

一個時辰後，所有考覈結束。

高祿站起身宣佈：

“采辦組考覈已畢。結果將會與所有職位一同張榜。明日有項目的，繼續於辰時過來等候，其餘人等無需再來。”