彆捲了！帶項目組去古代開分公司 第245章 才女們與主審團的智鬥

下一個被點名的是馮昭君。

馮家是大伯母的孃家。蘇瑾想：這個女孩或許是大伯母侄女。

她穿著石榴紅底繡海棠纏枝紋的襦裙，配色濃烈卻不俗豔。

她步履輕盈走向場中，規規矩矩行禮：“民女馮昭君，見過各位大人。”

邱尚宮拿過答卷，翻開一頁問道：

“馮姑娘在第五題中，主張定期舉辦新花色品鑒會，以提振行業創新風氣。你這新花色，若是在品鑒會上被人看了去，轉頭就被彆家仿冒，你當如何應對？”

“民女認為，不必防。我祖父曾經說過，與其在牆上插滿碎瓷，不如把門開得更大些。”

她回答的自信坦然，

“市麵上流行的新色，今日在京城亮相，明日揚州就能見到仿品，後日廣州已批量上市。若要防，得派多少人手去盯？得打多少官司？耗費的銀錢精力，足夠染出幾十批新貨了。”

她語速輕快，字字篤定。

“我們要做的就是快速出新色。仿冒者追著我們跑，我們隻管往前跑。不用我們防著他們，是他們追不上我們。”

考官席上，禦用監趙公公微微頷首，韓大人摸著鬍子思索。

高公公淡淡道：“跑得久了，總有跑不動的時候。”

馮昭君微微一笑，認真答道：“那便在他們追上來前，再跑快些。”

蘇瑾坐在末席，目光隻能看到馮昭君那身張揚的緋紅褙子。

【公關部-小陳】：“這家的應對方式厲害！與其被動防守，不如主動進攻。這是現代快消品的思路。她這個家族產業模式已經很接近現代了。走的是持續研發、快速迭代，品牌認知先行的路子。”

【技術部-小李】：“她們家染坊肯定有一套成熟的研發流程。”

財務部張姐點名核心：【關鍵是成本控製。每月五種新色意味著大量的試驗耗材，失敗成本和庫存壓力。馮家能撐住這套模式，說明他們的資金鍊和客戶粘性都很強。】

【項目部-老王】：“這個女孩子並冇有說大話，她舉的例子是祖父想通了，而不是自己憑空拍腦袋。有家族實踐背書，可信度拉滿。”

考官席上週大人開口問道：“每月新出五種花色，馮家染坊可養得起這麼多配色匠師？”

“回大人，”

馮昭君答道，

“馮家不養專職配色匠師。馮家所有配色，皆是由三位掌染師傅共同商議完成。民女自幼隨祖父在染坊長大，調色，浸染，晾曬，定色，每一道工序都親手做過，也是提供新色的成員之一。”

“馮家染坊的規矩是，人人皆可以提新色方案。學徒有靈感，可領二十兩試色銀，染布師傅試出新配比，可以得到百兩賞銀並記名入冊。若是新色上市後銷量好，還會有獎賞可得。”

“配色不是某個人的天賦，而是一個工坊的氛圍。讓每個與染料打交道的人都有機會試錯，有動力創新，新色自會源源不斷。”

每個人都在認真聆聽，庭院中安靜得能聽見遠處的鳥鳴。

這複議考覈變成了行業模式交流會。

蘇瑾輕輕點點頭。

這個女孩是同路人。

高公公繼續翻看馮昭君的答卷，又接著問：

“你方纔說，仿冒者即便是拿到樣品，也難完全模仿，此語何解？”

馮昭君抿了抿唇。

“回公公，真正的好花色關鍵不在花樣，而在於配比與火候。”

她抬起手比劃了個攪拌的姿勢。

“譬如，同一株茜草，根皮染出的紅，與葉子染出的紅便是不同的。同一份靛藍，發酵五日和發酵八日，呈現的顏色也不一樣。有些新色，需要先將絲帛浸漬，再入染缸，半乾時複染兩次，有些是三次四次……”

她微微一笑：

“這些工序，仿冒者或許能仿出七八分顏色，卻仿不出那兩三分靈透。而客人要的，恰恰是那兩三分靈透。”

她聲音清揚悅耳，讓在座的競爭對手都不由得生出兩分佩服之心。

高公公合上答卷，語氣依然如同先前，看不出褒貶。

“退下吧。”

馮昭君行禮，轉身回到席位。

她往回走的時候，目光落在蘇瑾位置一瞬，冇有敵意也冇有親近，彷彿隻是不經意的一瞥，隻是這一瞥剛好與蘇瑾的目光對上。

馮昭君彎了彎唇，徑直走回自己的座位。

顧清讓緊接著被點到了名字。

【顧清讓出身在緙絲世家，三代執掌江南織造局貢品督造，祖父曾任織造司郎中，父親早逝，母親是蜀中繡神沈阿秀的關門弟子。她的答卷不談技術隻談製度。類似匠籍考覈分級，技藝傳承補貼，跟我們的路子有點像，但是偏世家視角。】

技術部小李問：【偏世家視角？是不是以世家為中心的意思？】

公關部小陳：【差不多，這就是人家的聰明之處。不像咱們直來直往，就是不能把觀點說得更含蓄。】

她解釋：【顧清讓的答捲上很巧妙的冇有提打破壁壘，隻提了優化傳承提高效率。也冇有提階層，不碰觸上位者的底線。這是非常聰明的答案。】

小李糾正：【那不是聰明，本身就是以世家為中心的上位者。】

蘇瑾隻是看資訊，冇有加入討論，因為現場有這麼多優秀選手的答辯，比項目組討論更精彩。

顧清讓走到場中站定，姿態不卑不亢。彷彿不是來應試而是來赴尋常一場茶約。

高公公翻開答卷，目光掃過卷麵，停頓片刻後問：

“你在答卷中提到‘緙絲秘技並非不可傳，當擇人而授，以法度繼之’。”

他抬眸看向顧清讓，

“咱家記得，顧家緙絲素來‘傳媳不傳女，傳內不傳外’，你如今主張開禁傳藝，是要改了祖宗的規矩麼？”

項目部老王評價了句：【這位公公可以，再次發出誅心之問，這改祖宗規矩的帽子扣下來，在世家大族裡輕則被斥數典忘祖，重則逐出宗祠。還要不要參加遴選了？】

顧清讓臉色絲毫冇有變，但也冇有立刻回答。

她垂眸思索了片刻後才抬起眼簾，聲音平靜：

“回公公，民女祖父常說一句話‘技守則死，技傳則生’。顧家緙絲傳了五代，到我這一輩，許多繁複古法已近失傳。不是祖父不肯教，而是能學的人太少了。”

她聲音輕緩卻字字清晰。

“緙絲一道，通經斷緯，十年方能粗通，二十年方可稱匠。尋常人家子弟，莫說二十年，便是三五年學無所成，養家無著，便已轉了行當。”

“民女幼年隨祖母習藝，曾問：為何不將技法錄成圖譜，傳之後世？”

“祖母答，錄在紙上是死法子，刻在心裡纔是活技能。若是冇有傳人，圖譜不過是廢紙。”

她抬眸，目光清澈如秋水：

“所以民女所答，並非‘改祖宗規矩’，而是尊祖父訓。以法度選人。以恒心授藝，為緙絲一脈續命。”

“至於‘傳媳不傳女’”她嘴角浮現一絲笑意，緩緩道，“祖母說規矩是死的，人是活的。即便是女兒身，我不也傳了你？”

她的聲音帶著懷念和淡淡的傷感，評委席的邱尚宮微微抬手，擦了一下眼角。

高公公冇有再追問。

顧清讓退回席位，庭院中的空氣短暫鬆弛了幾息。

高公公垂著眼皮念出下一個名字：“王清瑤。”

王清瑤今日穿著一身藕荷色雲紋緞褙子，衣料光澤內斂，紋樣是極細的暗花雲雷紋，不走近幾乎看不出來。

她走到場中站定行禮，氣度不凡身姿端正，儀態更是無可挑剔。

高公公翻看她的答卷，看了看左右考官，然後抬頭：

“王姑娘，你在答卷中提了織造局物料覈銷新章程。從原料入庫到成品出庫，共計十七道賬目節點。每節點兩人複覈，單人記賬，隔日對賬……”

他翻了翻眼皮，與其帶著審視：“咱家想問，你這章程，是照著哪部典籍寫的？”

蘇瑾腦海中項目組繼續刷屏。

【技術部-小李】：“公公這是什麼意思？懷疑王清瑤抄的麼？”

項目部老王點評道：【王清瑤的答案章程太詳細了。十七道節點，雙人複覈隔日對賬，這是現代企業內控的標配。不是一個閨閣女子能憑空想出來的。】

【公關部-小陳】：“這位跟張姐有共同話題。每一句答案裡都帶著金錢的味道。”

財務部張姐在公屏上發了一串省略號。

【這姑娘心細，對數字敏感，是個可造之材。】

王清瑤站的筆直。

“回公公，此章程無典籍可考。是民女曾經看父親覈驗賬目，見倉吏舞弊手法後摹畫推演所得。民女以此為基礎，曆時三年將糧倉覈驗之法移植至織造物料管理，改定五版方成此稿。”

蘇瑾想起自己答卷的三驗一追和專利分紅。

那些是她和項目組用現代知識結合本土化改良，用行會數據反覆驗證的成果。

而王清瑤在這個時代，冇有合作夥伴，憑自己的腦子規劃這條方案。

財務部張姐評價：【這纔是真正的對手。不是沈玉貞那種靠著家學淵源爭高下的，而是能在這個世界邏輯裡，長出這個世界冇有的東西的對手。”

高公公冇有繼續追問，他看了看左右考官，也冇有人打算追問，便把答卷放回原處，揮了揮手示意王清瑤回去，拿起最後一份答卷。

“沈玉貞。”

香又點了一支，此時太陽已經偏西，所有人都有些累乏。

沈玉貞行禮之後，周大人首先問道：

“你答題時提到一個設立皇家織造基金，以貢品訂單反哺技藝傳承。”

他頓了一下，看向沈玉貞。

“你且說一說，這個答案與蘇雲瑾所提的‘技改基金’有何不同？”

“回大人，蘇姑孃的技改基金取資於行業稅賦，惠及全體匠人，意在激勵創新，共享技藝。立意之高遠民女十分敬佩。”

“而民女所請之皇家織造基金，取資於皇家貢品訂單溢價，惠及各州府織戶中有天賦者，意在為國養土。”

她抬眸：“簡而言之，蘇姑娘提的基金是‘富行業’，民女提的是‘養人才’。行業富則百業興，人才養則技藝傳。二者不僅並不相悖，還互為補充。”

公關部小陳首先挑了個大拇指。

【高明。先捧蘇總，再劃清界限，把自己定位成補充，而不是競爭。姿態做足了。而且，為國養土這個提法，直接拔高到朝廷戰略層麵，誰反對就是反對為國家儲備人才。】

【項目部-老王】：“這是沈家百年經營練出來的話術，咱們要有這個覺悟。沈玉貞從來冇有把蘇總當成唯一的對手。她眼裡是整個織造府，整個朝堂。”

彆的考官冇有問題，考捲回到高公公手裡。

“你在答卷中，提出‘貢緞采買引入競價之法，’由織造府每年公佈采買品類，數量，底價。各地皇商、行會均可投標，價低質優者得。

咱家想問問，你們沈家專供貢緞已經多年，這競價之法若是推行，沈家的生意怕是要折損大半。”

他抬起眼皮，深深看著沈玉貞，

“你這是要大義滅親？”

【公關部-小陳】：“專業毒舌還得是高公公！一視同仁的刁難。不同的人放不同的毒。這個問題如果回答‘是’，等於承認沈家壟斷，經不起公平競爭，如果回答‘不是’，則這套競價之法便成了虛偽的空談。”

【財務部-張姐】：“在場的選手們都已經免疫了。連當事人沈大小姐臉上的表情都絲毫冇有變化。”

蘇瑾看著沈玉貞的背影，隻聽她說道：

“回公公，大義滅親談不上，沈家供奉宮緞，靠的不是舊例，是每一匹緞都比旁人織得密三分，染得勻三分，經得起查驗。”

她脊背挺直，聲音如潺潺流水。

“競價之法推行，沈家若是仍是質優價平，便不懼競標。沈家若是失了供奉之位，那便是技藝懈怠，本就該讓賢。民女相信，沈家三代攢下的招牌，還不至於經不起這個考驗。”

老王調侃：【沈玉貞有底氣，有自信。這一局大家好像都不是來爭實缺的，而是來給各自打廣告的。】

【公關部-小陳】：“沈玉貞這是以退為進，把質疑變成廣告。”

【技術部-小李】：“不過她這話也有漏洞。如果競價之法推行，沈家就算贏了標，利潤也必然被壓低。她迴避了損利這個核心問題。”

【財務部-張姐】：“迴避是對的，今天不是談利潤的日子。今日是談姿態的日子。她姿態擺出來，這碑就立住了。”

【就是，大家都在給自己家打廣告呢！原女主當然不能落下了。】

蘇瑾看向沈玉貞裙襬上的遍地金繡海棠紋樣，繡得真好，針腳細密，花葉層次分明，金線在夕陽下流轉著溫潤的光澤。

這樣做工的一匹緞子要費三倍工時。

沈玉貞說得也冇有錯，她確實不怕競爭，因為沈家三代攢下了旁人拿不走的工藝底氣。