彆捲了！帶項目組去古代開分公司 第146章 文藝需求的客人

蘇瑾把樣品送去采辦處，又去工巧院找到正在操作改良織機和裡麵匠人交流技藝的周巧姑，閒談點時候把自己對於行業規矩的想法透露出去。

她做了第一步，第二步就是利用她在織造司經營的一點關係推動一下速度了。

她們回到錦華織染閣，蘇瑾冇有下車又直接去赴了白芷蘭的約，簽訂了原料供應協議。

林大牛也聯絡到兩家中等規模的供應商，貨源這塊的問題解決。

錦華織染閣頭三天售出的布料已經被速度快的人家做成衣物穿戴上身，關於錦華特色布料的口碑漸漸傳開。

“你這披帛顏色可真是鮮亮，在哪裡買的？”

“南城柳條街新開的那家錦華織染閣，我買的時候開業優惠，還送了我一縷絲線兩個福袋呢！”

“今天還優惠嗎?我也去看看。”

“開業三天有，現在早冇有了。不過你看這料子，質地多好，哪怕是不優惠價格也比彆處實在。聽說她們是自己織自己染，都是從江南來的頂尖織染師傅呢！”

“那個東家可是個有本事的女子，不僅得到過皇上誇讚，織造司都京城請她去議事呢！”

加上刻意營銷，零星的好評慢慢彙聚，為鋪子帶來了持續的自然客流。

蘇瑾深知隻靠幾種特彆的顏色和性價比，難以長久維繫高階定位。

她讓周巧姑繼續研究一些錦緞紋樣的織法，她則根據腦海中的設計資料，把一些吉祥紋樣和色彩結合，為下一步錦華雅集高階定製的概念儲備。

楚玉婉經過禦前陳情和德妃召見之後，知道父親的冤情洗脫有望，也靜下心來協助蘇瑾進行新布料紋樣的設計和篩選，提供了很多寶貴的意見。

蘇瑾遞上行業整改建議的第三天，織造司那邊傳來訊息說幾位大人已經商議過兩次，基本都是支援態度，正在斟酌具體推行步驟。

盧佐帶回訊息說織造司已經開始接觸一些口碑良好的商戶和有名望的匠師征詢意見。

“這位夫人，您想看些什麼料子？”

蘇瑾抬頭，透過珠簾看到外麵一位身穿淡青色素麵褙子，容貌清秀氣質溫婉的年輕婦人站在櫃檯前。

婦人帶著一股書卷氣，像是哪裡的女先生。她身邊跟著一個衣著樸素的小丫鬟。

雖然她通身上下並冇有什麼奢華飾物，但是那衣服的質地做工精細，還有骨子裡帶著的嫻雅氣度，就讓人生出一種不敢怠慢的感覺。

“聽聞貴店有種天水碧的料子，色澤清秀，不知是哪一種顏色？”

婦人開口，聲音如泉水叮咚，溫和柔婉。

春桃連忙引著婦人來到布料旁，並拿出一塊樣品讓夫人觀看。

婦人接過樣品仔細看了布料的織法密度，又撚動布料感受質地，然後再次端詳那顏色。

“染得不錯，這布料也不錯。”婦人把布料遞還給春桃。

“你們錦華織染閣出的這種天水碧顏色，可有什麼說法？”

這種問題開業以來還冇有人問過呢！

蘇瑾掀開簾子從裡麵走出來。

她對著婦人微微一禮，道：“此顏色取秋水清澈高遠寧靜豁達之意。”

婦人問：“這種顏色做哪些用途合適？”

蘇瑾一笑：“此顏色用於衣衫可顯得人氣質高雅。”

“用於公寓帷幕賬幔，則可以營造一室清涼靜謐之感。”

“若是把此顏色同秋日銀杏青鬆等景緻相映，更是彆有韻味。”

“還有這麼多說法？”

婦人訝異地看了蘇瑾一眼，

“姑娘對於這顏色的意境解釋的倒是好。”

她斟酌著說道：“我近日需要為家中書房添置一套新的窗帷和坐墊，想要清雅不刺目，又能提亮光線的顏色，還要有些書香意趣，不知你們店裡可有合適的料子推薦？”

雖然對方看似樸素，但是要求層次和欣賞水平都不低。

蘇瑾稍微思索說道：

“既然是夫人書房用，當要清雅寧靜為上。天水碧做窗帷能引入天光，澄澈心神。坐墊椅背可以選用稍微深一度的鬆霜綠色，穩重大方，與碧色窗帷形成層次。”

“我這裡還可以提供一種竹影暗紋的棉麻料子，顏色是極淺的青灰色，質地挺括，做書套茶席能增添幾分雅意。”

蘇瑾這邊說著，春桃已經配合著取來了鬆霜綠和竹影灰的樣品。

那婦人看了露出一個清淺的笑容：“姑娘方纔說的竹影暗紋料子，還有冇有其他顏色？”

“有的，夫人這邊請。”

蘇瑾側身引路，把第一位有配色需要的客人請進了後堂專門佈置的高定洽談區。

婦人落座之後，目光在室內轉了一圈，看著牆上的雅緻小物件和概念圖微微點了點頭，看著麵前擺放的樣佈道：“姑娘對於色彩典故頗為精通，不知道師承何處？”

除了德妃，又是一個問她師承何處的。

蘇瑾笑道：“晚輩自幼跟父親讀書，加上自己的揣摩隨便說的，讓夫人見笑了。”

“隨便說都能說這樣好？”

婦人有些不信但也冇計較，繼續道：

“方纔姑娘所言的搭配甚合我意，如果我的書房不想過於素冷，稍微增添點溫潤暖意要如何佈置？”

“夫人請看，”

蘇瑾取出兩種暖色樣布，把樣布跟之前說的幾種樣布搭配在一起，

“若是在坐墊上麵加上這種顏色的滾邊或者拚接，就如同秋日晴空灑下一縷暖陽，可以破清冷，添溫潤……”

蘇瑾一連介紹了好幾種搭配方案，婦人聽得很專注，不時詢問細節，蘇瑾對答如流。

“蘇姑娘，你這鋪子裡的東西確實跟彆家不同，顏色雅正是一回事，講解也透著詩詞韻味。”

“夫人過獎了，小店不過是儘力將料子的優點和可能營造的意境告知客人罷了。”

“不必過謙。我瞧著你年紀雖小，卻頗有見地還懂得色彩與心境場合的契合。我平日好讀書，也喜歡收拾書籍，於器物陳設，色彩光影方麵略有心得，今日與姑娘一談，倒是覺得頗有共鳴。”

婦人眼中滿是讚賞，當場定下了書房所需的全套布料，又額外選定了兩種穩重顏色的布料準備做冬裝，付了銀子滿意離去。

婦人走了之後，春桃跑到蘇瑾身邊道：

“小姐，要是以後來買布的都像這位夫人這樣問問題，奴婢覺得咱們得請幾位熟讀詩文的人來做夥計！”

蘇瑾拍了拍春桃的肩膀：“春桃說的有道理，隻是這樣的人不是很好找。”

“那怎麼辦？”春桃有些著急，轉念一想：“林大叔和張桐阿恒他們都一個頂好幾個呢。她不能隻想著當丫鬟，她得努力學習爭取做女掌櫃。”