那年花開1981 第1610章 七傷拳，我最正宗

在九九年之前，種花家的元旦還不是法定節假日，所以在九四年元旦這一天，董善在單位忙活了一整天之後，才拖著疲憊的身子回到了他在西南的住所。

在進門之前，董善使勁搓了一把臉，擠出了溫和的笑意。

因為今天董善的老婆帶著孩子從京城過來了，一家人好不容易團聚的日子，董善不能讓自己身上的負麵影響感染到她們。

不過董善的臉上帶著笑，她老婆的臉色卻“很一般”。

董善進門之後，董善的老婆就有些埋怨的道：“我和孩子好不容易過來一天，你就不能休息一下嗎？現在都幾天了，孩子鬨著要吃飯，卻還要等你....”

董善心裏訕訕，隻能笑著說道：“那你就讓孩子先吃嘛！咱家哪有那麽多規矩，再說最近廠子裏的工人都乾的熱火朝天，我要是偷懶 . .”

“你不偷懶他們也不會念你的好，他們隻認錢. . ..”

董善的老婆譏諷的說道：“你隻要讓工人們多掙錢，你就算天天上班不見人他們也把你當親爹供著，你要是讓他們發不出工資，殺父仇人都冇有你可恨。”

董善的臉色變了，因為“發不出工資”這句話是他心裏的一根刺，一根讓他總是徹夜難眠的刺。雖然董善能夠籌措到貸款，工人的工資暫時是能發出去的，但這種借錢過日子的方式是要“看別人臉色”的，如果哪一天銀行跟他翻臉，那麽自己老婆說的事情立刻就會變成現實。

但董善嘴上卻很嚴肅的道：“鄭美琴同誌，你不能用這種話來諷刺我們的工人，他們現在每天要工作十二個小時，這是一種奉獻精#神 . ...”

“嗬~”

鄭美琴嗬笑一聲說道：“董善，你現在搞的這些不都是照抄李野的那一套嗎？一分廠的人為什麽那麽吹捧李野你不知道？不就是因為錢嗎？說的那麽高尚乾什麽？

問題你要是真能把李野的管理經驗給抄過來那也就好了，可你看看西南重汽這些人，跟一分廠的那些工人能比嗎？你抄也抄不明白啊！”

董善被媳婦兒懟了個滿臉通紅。

枕邊人的諷刺，是最傷人的利器。

董善跟李野這會兒是較上勁的對手，說他抄襲李野的管理辦法，而且還“抄也抄不明白”，這讓他本能的極為反感。

但問題鄭美琴是他老婆，誰還不知道誰呀？他董善就是想走李野的老路，這是事實，現在能不能抄襲成功，也存在巨大的未知和風險。

鄭美琴看到丈夫的臉色不好，心裏也是有些忐忑，

於是她轉而溫和的說道：“老董，每個人都有每個人擅長做的事情，咱們承認不如李野會賺錢還不行嗎？

你不擅長經營企業，但你也有你的長處啊！部委機關纔是你如魚得水的地方，趁著現在西南重汽還活蹦亂跳，咱們趕緊抽身回京城吧！”

“回京城？”

董善苦澀的笑了笑：“回得去嗎？你知道現在有多少人都把希望寄托在了我的身上，我想回去. ...怕是都不同意啊！”

剛剛纔變得溫柔的鄭美琴再次憤怒：““他們憑什麽不同意？上萬的工人又怎麽了？他們這幾十年自己不爭氣，難道希望靠你一個人，揮手之間就給他們帶來好日子嗎？這種希望就算破滅了又怎麽樣？”“美琴，你..算了。”

董善想要解釋很麽，最後卻冇有說出口。

鄭美琴根本冇理解董善的意思，工人的希望還好說，那些等著上市分紅的人，怎麽可能允許他調回京城就在這個時候，在裏屋看動畫片的孩子忽然喊道：“爸爸，你快來看，你們廠的廣告. ..大汽車.”

“我們廠的廣告？”

董善愣了愣，抬腳走進了裏屋，然後就看到電視上正在播放“京城牌汽車”的最新廣告。

董善剛剛調到京南集團擔任主任的時候，曾經自豪的告訴自己的孩子，京城牌就是自家的產品，所以現在孩子才誤會了這則廣告。

隻不過這會兒董善已經冇心情給孩子解釋了，因為這則廣告給他帶來了太多的“刺激”。

“京城牌重卡，源自歐洲的領先科技，兩百六十馬力的強勁動力，給您帶來馳騁任何路況的底氣，超強的刹車係統，給予你安全行駛的充分保障. . .. .”

京城牌重卡的廣告語倒是冇什麽，董善也是不錯的筆桿子，自問也能把這種宣傳語寫出花兒來，但是廣告中的影像卻非常“陰險”，

因為李野把在春城進行樣車對比測試的現場影像給用上了，在上坡的時候，滿載的京城牌重卡遊刃有餘的超過了西南重汽的樣車，這不是踩著他董善的脖子拉屎嗎？

而在廣告的後半段，畫麵又是為之一轉，從京城重卡上下來的司機，轉身上了一輛模樣“古怪”的麪包車。

“京城宏光，小客車的巔峰之作，客車的搭載，轎車的享受，最高時速一.. ...是最適合創業者的第一輛車。”

“京城牌，擁有全係列、全科技、全保障的國優品牌，大廠出品，質量保證，值得信·.. . .”李野拍的這段廣告很長，拍攝角度、運鏡還有配樂都非常好，一看就高出現在市場上的廣告一大截，幾乎給人一種電影大片的視覺感受。

而且更重要的是，京城牌展示出了他們強大的實力，從輕卡、輕客，到重卡、小客車，全係列一應俱全，並且在廣告中列出了年產量多少，給汽車用戶一種“我是大廠，我永不倒閉”的信念支撐。可以說“京城牌”三個字在使用了幾十年之後，被李野徹底“鑲金”成了金字招牌。

而在這一點上，西南重汽根本無法與之相比，因為他們這幾十年就冇有幾款暢銷的產品，影響力就冇走出過西南。

董善緊咬著牙關，手指頭都在微微顫抖。

這不是因為今天他親自下車間，跟工人們一起勞動疲累導致的，而是他忽然感覺到，自己跟李野的戰爭纔剛剛開始，自己已經輸了一半。

“叮鈴鈴~”

董善的電話忽然響了。

董善顫抖著接聽，然後聽見了自己此時最不想聽的那個聲音：“輕汽公司的重卡要全麵上市了，你們的廣告怎麽還冇打出去？

而且廣告中的畫麵是怎麽回事？他們怎麽有你們在春城測試的影像資料？你們這麽不小心心的嗎？”董善有苦說不出。

當初運作雙方開始測試的，是電話那邊的人，那時候也冇覺得不妥啊！畢竟西南重汽的樣品“更成熟”而李野帶了錄像設備全程監控測試過程，更是冇人覺得有問題，人家是為了保證測試的“公平”。現在把這一切都歸罪在我董善的頭上？憑什麽呀？

“我也是剛剛看到廣告，我會儘快處理這件事的。”

“你隻看到了廣告嗎？”

電話那邊的人暴躁的喝道：“那你就冇去銷售現場看看，他們的價格是多少？”

董善怔了怔，然後說道：“我之前去試駕過他們的試駕車，成本不低，價格自然不會低到哪裏去. .“嗬，不會低到哪裏去？”

電話那邊的人氣笑了：“自卸車三十一萬八，十輪卡二十八萬八，而且還能解決銀行貸…..….董善，知己知彼才能百戰百勝，讓你去西南當一把手，是讓你天天睡大覺的嗎？”

“多少錢？自卸三十一萬八？十輪卡二十八萬八？還能解決銀行貸款？”

董善震驚了，要知道九四年濟城重汽的奧地利自卸重卡，要三十六萬五，十輪牽引車也得三十萬出頭，一分廠卡瑪斯的駕駛感受比濟城的重卡還好，用料自然更足，那成本能少的了？

結果現在人家報價卻還便宜了百分之十五。

這可是百分之十五的純利潤啊！

李野這是要玩七傷拳，殺敵一千自損八百嗎？

董善趕緊說道：“我馬上就去覈實. ..”

“你不用覈實，我已經替你覈實過了，這隻是標準價，如果采購量大，價格還能更優惠，中新銀行提供貸款服務....”

電話那邊的人陰惻惻的說出了一大段話，讓董善的心沉到了穀底。

董善知道李野在控製供應鏈成本上“有一手”，但是那麽好的汽車，賣三十多萬絕對是有人買的，他為什麽就要賤賣呢？有錢都不賺的嗎？

而且電話那邊的人，顯然是在質疑董善的工作能力了，畢竟連對手的銷售策略都一無所知。但是接下來對方的一句話，卻更讓董善心裏發涼。

“董善，我不管你用什麽方法，現在必須要把銷量給我搞上去，宣傳和上市方麵我已經讓人配合你了，現在我們. ....冇有多少時間了。”

董善嚥了口唾沫，隻感覺全是悲涼的苦澀。

在這種情況之下，要把銷量搞上去，那除了拚價格，除了“比你更低”之外還能怎麽搞？

本來自己的車就是“攢”起來的，所有的部件全靠外部采購，成本都快上天了，結果人家卻要你必須低價處理。

因為公司上市，需要表麵風光，數據造假，也得有銷量支援。

可這麽一來，他董善耍的七傷拳，可比李野還要正宗了呀！