那年花開1981 第1535章 這傢夥真是能吹啊！

  第1535章 這傢夥真是能吹啊！

  “李組長，這幾張軟盤內都是國外最新出現的各種計算機病毒程式，而這張軟盤內是我們針對計算機病毒開發的防禦程式”

  雷布斯把兩摞軟盤放到了桌子上，其中一摞有五六張軟盤，而另一摞隻有一張。

  這就形成了一種對比反差，讓人覺得那一張軟盤，有“靈丹妙藥”“藥到病除”的效果。

  雷布斯又笑著說道：“隨著計算機用戶的不斷暴漲，計算機病毒必然會呈幾何指數增加，所以在不久的將來，病毒防禦程式一定會成為計算機用戶的必需品，

  而作為新時代的計算機技術人員，我們大家都有責任讓廣大群眾避免受到計算機病毒的損害，移動公司又在內地計算機網絡界擁有絕對的話語權，所以李組長隻要振臂一呼，就勝過我們無數人的努力.

  就現在內地每年增加的計算機用戶都超過十萬，所以我們真的任重道遠.”

  一個優秀的銷售人員，必須要在三言兩語之中，挑起潛在客戶的興趣和慾望，雷布斯這種級別的王者就更別說了。

  第一，殺毒軟件是必需品，

  第二，移動公司在業內有絕對的話語權，

  第三，我們這些專業的年輕人，有責任為內地的計算機行業貢獻力量，代表正義消滅邪惡的計算機病毒。

  其中第一、第二條隱含的含義，就是“這玩意兒能賺大錢”，而第三條，給賺錢披上了一層“正義”的外衣，掩蓋了那股子赤果果的銅臭味兒。

  殺毒軟件能不賺錢嗎？

  內地公認的第一款商業化殺毒軟件，是身殘誌堅的汪江民開發的，九四年他帶著這款殺毒軟件，單槍匹馬闖蕩中官村，一個星期就賣出了一百五十萬元。

  九四年的一百五十萬啊！

  一個人，在九十年代，冇有單位的背書，冇有廣告，冇有推廣，就擺個攤一個星期賺一百五十萬，你說這個賽道是不是一個金礦？

  而雷布斯為什麽找上李娟？

  因為李娟有移動公司的背景，不但在現如今的內地計算機界有超強的信譽，更重要的是它是有玩“壟斷”的實力的。

  本來就是金礦，再玩壟斷，那是一種什麽級別的財富？一般人能拒絕這種誘惑嗎？

  幸好，李娟不算是一般人。

  想當初李野和郝健倒騰麻糖的時候，她看到那麽多零零碎碎的鈔票，肯定是震驚的。

  畢竟當時她一個月的零花錢都不到一塊錢。

  後來李娟到了京城，整天在李野、王堅強、姐姐李悅身邊，聽著他們隨意討論幾百萬幾千萬的生意，那種震驚就逐漸消失了。

  等到李娟參加工作，知道移動公司裏麵有“家裏的份子”之後，對於錢的渴望，已經跟一般人完全不同了。

  【錢可以隨便賺，但是錯，絕對不能犯。】

  李娟淡淡的看著雷布斯，忽然伸手指向了那摞儲存有計算機病毒的軟盤。

  “這些病毒，什麽時候會出現在內地的網絡上？誰會成為第一個病毒散播者？”

  雷布斯和邱博君都愣了。

  眼前的李娟，跟剛纔在展會上的樣子怎麽完全不一樣呢？

  展會上的李娟，雖然也有點“閒人莫近”的範兒，但終究是個二十出頭的小女孩兒，氣場還是不夠逼人。

  但是現在，李娟卻露出了她淩厲的一麵。

  按照雷布斯的心思，自己在說出前麵的那段話之後，李娟應該是在心裏盤算自己的小九九纔對。

  【國內每年增加計算機用戶超十萬，一戶殺毒軟件返點十塊錢，那就是上百萬.】

  可現在倒好，李娟一句話，就把陰謀論扯到他的身上來了。

  【你問我這些病毒什麽時候出現在網上？誰會第一個散播病毒？】

  【這是什麽話？我們怎麽知道？】

  不知道纔怪了。

  任何一種事物，都是有市場就有產品，既然有殺毒軟件，那就必然有病毒，TM的冇有也得有。

  如果想不明白這個道理，那趁早別跟這個時代的那些梟雄玩，他們的路子隻會比這個更野，絕對不會更加善良。

  雷布斯輕輕的笑了笑，很自然的說道：“這種事誰也無法確定的吧，但是我們國家在八八年的時候，就出現了‘小球病毒’，病毒傳播者的初衷，又能是什麽呢？

  雖然病毒出現之後，GA部計算機管理監察局監察處的技術研究人員就推出了KILL6.0來應對病毒，

  但是計算機病毒和防禦軟件是相依並存的關係，道高一尺魔高一丈，或者魔高一尺道高一丈，完全依靠官方來開發殺毒軟件，畢竟有它的被動性和滯後性.

  就像KILL6.0，它隻能檢測清除國內已經出現的六種病毒，而如果有更強大、更專業的單位和技術支援，我們完全可以做到提前防禦”

  雷布斯迅速把話題轉到了技術方麵，李娟也是技術人員出身，所以應該很快就可以拉近話題。

  但是李娟卻又不為所動，伸手指向了那盤殺毒軟件：“這個，你打算賣多少錢？”

  雷布斯笑了笑道：“具體多少錢，還需要我們一起深入的討論一下，但是如果計算機中了病毒，整台電腦就會陷入癱瘓，

  所以我認為殺毒軟件的定價，應該跟計算機的售價呈一定的比例”

  李娟微微蹙眉：“跟計算機的售價呈比例？這你怎麽定價？看人下菜碟嗎？”

  “不不不，李組長誤會了，我的意思是把軟件分成幾個不同的層次，有普通版，專業版，精英版等等，如果根據海外同類產品的定價，應該是兩百多到一千多不等”

  “.”

  好傢夥，李野直呼好傢夥。

  在九十年代玩這一手，那絕對不是一般人的腦子。

  要知道按照原有曆史的軌跡，金珊殺毒軟件是典型的“後來者居上”，在他們成立金珊毒霸小組的時候，汪江民已經是國內的巨無霸，

  但是僅僅過了幾年，金珊毒霸就以“50元正版“的策略，成為國內同品類第一品牌。

  任何一個踩著先王登基的新王，都絕對有他的過人之處，狠辣、聰慧、無情、不要臉種種複雜的優點，至少要占據那麽一兩樣。

  雷布斯說完了自己的“銷售金點子”之後，也是有些得意的，但是當他看向眼前的兩個妹子的時候，卻發現她們一點都不意外，隻是微微轉頭看向了李野。

  【你看，他說出來的這些東西，是不是跟你說的一樣？你們是不是英雄所見略同？】

  李野雙手捂臉，使勁搓了搓，感覺非常的慚愧。

  這種銷售策略，他是在無意間透露給幾個妹妹的，但他李野真的是個有良心的企業家，他們一分廠即將上市的麪包車，就準備用這種多版本策略銷售，

  李野對客戶從來都是誠心誠意，配置滿滿，絕對不是那種一種酒，勾兌不同的水，就變成三個檔次的貨色。

  雷布斯注意到了兩個妹子的目光，頓時感到奇怪了。

  【這個李野.真是個計算機愛好者嗎？】

  (本章完)