那年花開1981 第1504章 這是陽謀

   第1504章 這是陽謀

  “等你們的發動機可以自給自足之後，咱們馬上好聚好散.”

  譚廠長最後說出來的這句話，把李野和陸知章都給乾沉默了，甚至陸知章都忍不住的動心了。

  因為譚廠長給出的合作條件，不但非常有誠意，而且還非常符合七八十年代國企之間“互相幫助”的作風。

  就輕汽公司的前身，就向全國上百家企業無償提供了京城130的全套生產圖紙，讓全國無數家中小汽車廠，因為130這款汽車而存活了下來。

  那麽現在譚廠長隻是要求輕汽公司這邊“成本價”采購他的發動機，而且還派經驗豐富的技術人員過來幫忙研發，然後還可以隨時“一拍兩散”。

  這不是兄弟單位之間的互相幫助是什麽？

  但是李野，卻不相信這種“無私的幫助”。

  因為他在幾十年後，見過太多“賺小便宜吃大虧”的案例，而且也知道譚廠長的真實目的，就是要儘快提高產能，搶先形成產業規模。

  可能在陸知章的眼裏，對產業規模的認識還有些模糊，隻覺得譚廠長的“成本價”非常仗義。

  但是李野卻知道，一旦讓譚廠長的產品形成了規模，以後就算是自己的卡瑪斯發動機研發成功了，也會落在譚廠長的後麵，甚至陷入“一步慢、步步慢”的困境。

  就幾十年後種花家最拿手的稀土行業，其實就是以“成本價”玩成產品規模的。

  誰能想到剛開始的時候，種花家在稀土方麵是被燈塔卡脖子的，後來種花家忍著憋屈以成本價甚至虧損的方式，再加上自己家的市場需求，才一步步反向逆襲。

  有市場，有產量，才能技術迭代，你都賣不出去，都冇人買，你怎麽迭代？

  這就像內地的晶片行業一樣，李野這幾年往裏砸錢也砸了不知道多少了，可是依然進行的非常艱難。

  因為現在內地晶片的應用市場太小了，海外的廠商還一個勁兒的低價打壓，產品質量又比不上人家，要不是李野一再不差錢的堅持，早特麽的下馬了。

  那麽說到重型柴油機上，現在內地的重卡市場就那麽大，譚廠長拿出成本價的誘餌，一口全吃到自己肚子裏去，整個市場上全是他的柴油機，用戶心裏會怎麽想？

  種花家的人都認“老牌子”，幾年時間就會形成消費慣性。

  就算幾年之後李野的卡瑪斯發動機研發成功，但他麵對的對手，是搭配成熟發動機的斯泰爾，到時候用戶是買斯泰爾，還是買你的卡瑪斯？

  卡車不是轎車，是要用來賺錢的，用戶要多拉快跑皮實耐用的產品，你李野的新產品剛剛上市，必然有各種實驗室裏難以發現的小毛病，

  而人家譚廠長的柴油機已經通過產業規模屢次改進，李野是人家的對手才奇了怪了。

  所以李野決定委婉的拒絕。

  他露出不解的表情，問道：“譚廠長，我也說句不該說的話，其實我們的卡瑪斯，跟濟城重汽的斯泰爾是競爭關係，你成本價給我們提供發動機.這冇道理呀！”

  譚廠長抿了抿嘴，看向了幾個酒席上的幾個陪客。

  李野笑著揮了揮手，幾個陪酒的同事趕忙出門“集體上廁所”。

  等包間裏隻剩下李野、陸知章和譚廠長之後，譚廠長才沉聲說道：“我當然知道兩家是競爭關係，我也知道我這麽做可能會受到濟城的責難，但是我相信你們纔是最後的贏家。”

  陸知章驚叫出聲：“你相信我們能贏？”

  “對，你們會贏。”

  譚廠長篤定的說道：“因為你們不但有最先進的管理架構，也是最注重技術的企業，另外你們還有國內最完善的售後服務網絡，最重要的是你們對市場的培養能力，

  當初你們的新型輕卡上市的時候，大家都拿著錢在廠門口排隊提貨，提價三千都買不到，大家都說你們是有錢不賺的傻子，但是現在誰還說你們是傻子？

  而斯泰爾賣的太貴了，比三台吉汽的141還貴，你這讓用戶怎麽想？一台車賺錢比三台車還多嗎？

  但我認為你們不會把重卡賣的那麽貴，然後用戶就會嚐到重卡的甜頭，所以隻要卡瑪斯上市，你們就能贏”

  李野挑了挑眉頭，微微的笑了。

  牛人就是牛人，竟然猜到了他的策略。

  不過李野還是笑著問道：“譚廠長，那你既然知道我們會贏，還要支援我們研發自己的發動機說不通啊！”

  “嗨，剛纔我不是說了嘛！你們覺得不合適咱們就好聚好散，但你們要是覺得合適呢？”

  譚廠長坦坦蕩蕩的說道：“李總，你也是去國外瞭解過大形勢的，現在是全球合作時代，都講究一個造不如買，如果能買到物美價廉的東西，就冇有必要自己造啊！”

  好嘛！譚廠長這是篤定到時候李野會離不開他，另外譚廠長也很精明，隻要能幫助他提高產能，他無所謂跟李野還是跟濟汽。

  就譚廠長這麽大度，這份坦誠，這份陽謀，一般人還真招架不住，忍不住就遂了他的心願。

  隻可惜，他碰到了李野。

  。。。。。。。。。。。。

  李野把譚廠長灌的半醉，也冇有在譚廠長的一再試探之下鬆口。

  等把他們送走之後，陸知章纔不解的問李野：“李野，你是覺得哪裏不對勁嗎？如果采用他們的柴油機的話，咱們今年就能全麵路試，明年就能投產.”

  李野搖搖頭道：“老陸，現在咱們內地不是計劃經濟了，市場經濟不說你死我活，但也是各憑本事，咱們不能把自己的命門，寄托在別人的信譽上。”

  陸知章眨眨眼睛，好似明白了什麽，但還是憂心的問道：“可聽譚廠長的意思，他們掌握了最先進的設備，全世界隻有三家，重型柴油機的缸體強度要求太高了.”

  “我們正在研發第四家，”李野淡淡的道：“在去年的時候，內地就有單位開始研發類似的大型設備了，所以你不用擔心。”

  “嗨，那我是白擔心了。”

  陸知章徹底放下了心來。

  就從他跟李野搭班子開始，就總是會遇到各種“好事兒”。

  當一分廠需要某一種配件的時候，就“恰好”有一家內地的企業，剛剛引進海外技術，或者耗費巨資研發突破，給一分廠提供最合適的部件。

  要知道這些供應廠商，剛開始全都是“吃力不討好”，為了一分廠的一點點產量，投入大筆資金生產出優異的產品，如果一分廠的汽車最後滯銷，他們全都得倒閉。

  時間一長陸知章也琢磨過味兒來了，李野這是一家打仗，八方來援，周圍都是自己人，一是全力支援李野，二是絕對不允許別人卡了脖子。

  就像這次譚廠長非常驕傲的鑄造設備，去年就由文樂渝牽頭，在國內廠家開始自研公關了。

  雖然因為各種侷限因素，研發出來的設備效能或許冇有奧地利的先進，但是所有的湯湯水水，卻都落在了自己的人的兜裏。

  這其實也跟“產業規模”一個道理。

  隻要有研發任務，就能讓那些每個月隻需要幾百塊就很滿足的內地工程師們，不會因為碎銀幾兩，去賣茶葉蛋，去擺小地攤，最終把一身的才華，浪費在那汙泥之中。

  (本章完)