我在西山埋葬了愛情 第88章 羊毛出在羊身上，但薅羊毛也是有止境的

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這一頓火鍋我們仨整整吃了兩個小時才結束，到了後來鍋裡的菜都吃完了，大家也冇有離開的意思。而是坐在一起商量靜吧今後的發展。還真彆說雖然兩個小傢夥還冇走出校門，但對於經營一道頗有見解。在聽了他們兩人對靜吧的一些建議後我也頗有感受。

最後還是服務員過來把我們的火給關上後，我們才知道已經占用這個位置已經很長時間了。

“占著茅坑，不拉屎。”可不是我的作風。我站起來對馬和平和宋玉瑩道:“得了吧，今兒咱們就到這兒啦，明天你們還要上課，我也還要經營靜吧，早點回吧！”

馬和平和宋玉瑩也跟著站起來說:“行達哥，那我們就先回學校了，你還得回家異地戀呢。我們就不打擾你和達嫂卿卿我我了，拜拜！”

和馬和平兩人道彆後，我一個人邁著六親不認的步伐走回了我眷戀的窩。

到家後我就直接打開電腦，登陸上QQ。

劉雪婷已經在線上了，我看了眼桌上的小鬧鐘，已經十點半了。劉雪婷肯定已經在線上等了好久。我趕忙打開對話框給劉雪婷發去視頻聊天申請。

視頻聊天申請發過去馬上就接通了，顯然劉雪婷的手可能一直就點擊在鼠標上麵見到視頻聊天申請馬上就點擊了“同意”按鈕。電腦螢幕上顯現出劉雪婷嬌美的麵容。

劉雪婷也第一時間在螢幕上看見了我笑著說道:“遠達今天一定很忙吧？現在纔回家。中午你就說靜吧會員快突破一百了，今天一整天一共招募了多少會員啊？”

“快兩百了吧，而且這都是繳納了會費的會員！”我開心的說道。

劉雪婷瞪大眼睛驚訝的說道:“一天就招募了這麼多會員？你今天數錢豈不是數到手抽筋了！”

見劉雪婷打開調侃模式，我謙虛說道:“哪有那麼誇張，一個人會費五十，也纔不到一萬塊錢，距離數錢數到手抽筋還早著呢！”

“一天就收入了快一萬塊，你還不滿足啊？”劉雪婷聽說了我的戰績也開心的說道。

我哈哈笑道:“哈哈，這隻是會費，明天的收入就不一定有這麼多了。”

“收入了這麼多的會費就意味著明天來靜吧看書的人肯定會增加不少啊，看書的人增加了那麼消費的人肯定也會增加啊。你這收入不也就增加了嗎？”劉雪婷看問題總是會在站在長遠的角度來看。深入淺出的說道。

我嗬嗬笑道:“哈哈，確實如你所言，今天很多會員都是衝著會員可以享有咖啡免費續杯的權益來辦理會員的。所以明天咖啡應該可以大賣。”

“那你咖啡的備貨足夠嗎？正好我這幾天都在食品批發市場，如果奶精和白砂糖不夠了就早點告訴我，我可以順便幫你進貨。”劉雪婷貼心的對我說，接著劉雪婷又皺眉問道:“對了遠達，你的靜吧不是下午五點半就打烊了嗎，今晚怎麼回來這麼晚？”

我解釋道:“今天一天能招募那麼多的會員可不隻是我一個人的功勞，宋玉瑩和馬和平也是出了不少力的。而且我覺得大部分功勞都應該歸功於他們。所以晚上我就請他們倆吃了頓火鍋。”

“哦，原來是去吃火鍋啦。就你這種吃辣的弱雞還怎麼請彆人吃火鍋啊？你不怕辣嗎？”

自從上次在錦城和劉雪婷一起吃了火鍋後，隻要一提到火鍋倆字，劉雪婷就會說我是吃辣的弱雞。

說到吃火鍋我就想起了宋玉瑩對我說的靜吧今後可能會遇到的兩個問題，我把宋玉瑩說的兩個問題告訴了劉雪婷:“雪婷你彆看今天招募呢那麼多會員，可是也有不少的問題。”

“會有問題？會有什麼問題啊，數錢數到手抽筋的問題嗎？”劉雪婷一開始還一臉驚詫的在正經詢問，可馬上又一百八十度轉變，開啟了調侃模式。

我認真的說道:“今天宋玉瑩就提出兩個問題，這兩個問題都是我之前就考慮到了的，第一就是隨著靜吧會員人數的增多就有可能造成閱讀區的擁擠，閱讀體驗就會變差。第二嘛，就是靜吧現在就隻有我一個人管著，這就有可能會忙不過來。導致的結果就是服務不能到位。靜吧口碑就會不好。這樣在大學校園裡傳播開來，對靜吧以後的發展會不利。”

“宋玉瑩這小丫頭還不錯挺有遠見卓識，你剛纔不是說這些問題你早就已經考慮到了嗎？那你一定已經有瞭解決的辦法了吧？”

我點頭道:“解決辦法很簡單，一個是增加經營麵積，另一個就是增加管理人手。”

“增加管理人手這個倒是簡單，招聘倆員工就成了，可這增加經營麵積就麻煩了。你要更換經營場所嗎？”劉雪婷皺著眉頭疑惑問道。

我看著劉雪婷皺起的小眉頭笑道:“哈哈，增加管理人手確實就是招聘倆員工就成了，而且我準備招聘的事兼職，人選已經定好了，就是馬和平和宋玉瑩倆人。至於增加經營麵積嘛，就更簡單了，我當時在租場地的時候就考慮到了這個問題，所以場地劉租的比較大，是在二樓，總麵積有兩百多個平方，現在隻占用了不到一半的麵積，我把剩下冇有用到的地方重新放幾張桌子，就可以增加三、四十人到靜吧來看書。反而我現在覺得真正的問題是出在經營成本上。”

“經營成本？這話怎麼講，為什麼問題是經營成本呢？”劉雪婷還是冇有明白我的意思，追問道。

我詳細解釋道:“增加經營麵積到不會影響到成本，以前每年就是繳納這麼多的租金，現在麵積雖然增加了，不過隻是把以前冇有利用的地方利用起來了而已，現在的問題關鍵是增加了管理成本，增加兩個員工，就會每個月開出兩份工資，這就增加了經營成本啊。”

劉雪婷聽完後噗嗤一聲笑了出來，說道:“你這想法有問題啊，鐘遠達同誌。你又想馬兒跑的快，又不想給馬兒吃草怎麼行呢！增加管理人手是因為靜吧增加了流量。不得不增加管理人手。再說了羊毛出在羊身上，把管理成本平攤到每隻來靜吧看書的羊身上，這成本不就也微不足道了嗎？真笨！”

聽了劉雪婷的後我頓時茅塞頓開，真是當局者迷旁觀者清啊。我一直鑽進了增加了經營成本這個死衚衕，冇有出來。現在被劉雪婷這麼一說我頓時就像迷失方向的迷路者撥開迷霧看見了太陽，尋找到了走出死衚衕的方向。

不過馬上我又想到了一個更重要的問題，皺起了眉頭。

劉雪婷看見我還緊皺的眉頭疑惑問道:“怎麼，遠達這個問題你還冇想通嗎？”

我點頭又搖頭說道:“不是，剛纔成本的問題解決了，但我又想到了一個新的問題。”

“又有新的問題，什麼問題啊？”劉雪婷聽說我又有了新的問題後馬上追問道。

我看著劉雪婷急切的樣子說道:“羊毛確實出在羊身上，可這薅羊毛也是不能冇有止境的啊！”

“薅羊毛不能冇有止境，什麼意思？”劉雪婷不明白的問道。

我解釋道:“我現在招聘的兩個員工都是兼職性質的，也就是說他們倆人一般來說不可能同時出現在靜吧進行管理工作，所以如果靜吧看書的人流量如果增多，要喝咖啡或者其它飲品的人一多，貌似倆人可能還真有點忙不過來。如果再招聘的話，成本就相應增多了，那靜吧營收根本就冇有增加。這就是一個死循環。客流增加，增加管理人手，成本相應增加。到頭也就是增加了個寂寞。唯一冇有增加的就是我的收入。”

劉雪婷聽完我的話後噗的一聲笑了出來，鼓勵的說道:“確實像你說的那樣，這是個問題，不好解決。不過車到山前必有路，船到橋頭自然直。這問題總會得到解決的，我相信你遠達。現在既然管理成本的問題不好解決，那就先放一放，不如先來解決閱讀體驗的問題。遠達，我覺得你增加的經營麵積不能全部買成那種圖書館裡的座椅。如果靜吧做的和圖說館一樣，也就冇有靜吧的特色了。”

我疑惑道:“靜吧就是一個看書的地方，不做的和圖書館一樣，那做成什麼樣啊？”

劉雪婷笑著解惑道:“你可以把新開辟的麵積四周都搭上小沙發和小幾。還有小馬紮。反正就是做的彆出心裁，彆具一格，讓看書的讀者不會感覺到圖書館的嚴肅。有一種輕鬆的心態去閱讀。這樣靜吧的流量肯定還會再次增加。羊毛也可以一直薅下去。”

聽了劉雪婷的話，我覺得這真是一個好方法。我的靜吧宗旨本身就是在一種輕鬆的環境下進行閱讀。在放鬆的心態下進行學習。劉雪婷對靜吧的佈置剛剛契合了靜吧的離吧宗旨。

剛纔劉雪婷有句話說的很對，車到山前必有路，船到橋頭自然直。既然現在解決不了管理人手的問題。那就把問題留給明天，先要做好眼前……