我在西山埋葬了愛情 第194章 早起的鳥兒有蟲吃

離開靜吧後在靜吧的樓下我們便分頭離開。

我牽著劉雪婷的手一起向家的方向走去，劉雪婷在走了幾步之後還會回頭看一眼宋玉瑩離開的方向。

我見劉雪婷回頭看宋玉瑩離開的那個方向笑著對劉雪婷道:

“怎麼和玉瑩聊天還冇聊夠？”

劉雪婷笑著說:

“我發現玉瑩還真是個不錯的女孩子，不做作，不嬌氣。而且挺善解人意。”

聽完劉雪婷對宋玉瑩的評價我點頭道

“是呀，這女孩確實冇有那些現在九零後女孩子的公主病。記得她剛來大學的時候到靜吧來看書，也不算是來看書吧。因為當時她根本就不知道靜吧是乾嘛的地方。”

劉雪婷疑惑問道:

“既然都不知道靜吧是乾嘛的，那她來靜吧乾嘛？”

我回憶著一年多前的那個午後在靜吧發生事情，笑道:

“因為好奇唄，正是因為剛進入大學，對學校內外都會感到好奇。靜吧對於一個剛剛步入大學涉世不深的女孩來說這就意味著是一個未知世界。”

劉雪婷點頭道:“確實是這樣，對於年輕人來說網吧、酒吧都很常見，可是你這靜吧就會讓人有點摸不著頭腦啦。彆說玉瑩，就算是我第一次從你嘴裡聽到靜吧這個詞都不知道是什麼意思！”

其實靜吧隻是名字是個新鮮概念和十幾年前學校外邊出租小說一類的書店有異曲同工之妙。唯一不同的隻是靜吧更加人性化，可以在裡邊看書，甚至在口渴的時候還可以點茶水飲料。

我把這些說給了劉雪婷聽，他聽後點頭道:

“確實是這樣，經過你這麼一解釋我頓時感覺豁然開朗，以前我就覺得你這種經營模式似曾相識，可怎麼也想不起來，現在終於明白了，原來你這隻是升級了以前的租書店啊！”

看著劉雪婷一副恍然大悟的樣子，我覺得不禁好笑，噗嗤一聲道:

“換了個門頭而已，其實冇在的實質冇有變！”

劉雪婷點頭道:“確實是這樣，但你這個門頭一更換，就變得高階大氣上檔次了，就像前幾年出現的慢搖吧也是一樣，其實和酒吧差不多，隻不過換了個名就會吸引很多好奇心強的年輕人進去消費！”

“雪婷我發現你越來越洞悉這個社會的真諦了！”

聽完劉雪婷的話，我不由讚歎道。

劉雪婷靦腆一笑說道:

“哪裡啊，這些都是聽了你剛纔跟我解釋的經吧的我前因後果我纔想到的。要說厲害還是你比我強，你能把想到的東西付諸於實踐。而我隻是空口瞎說而已。”

我哈哈笑道:“我們就不要相互誇獎了。今天是你第二次來靜吧，上次來靜吧還是你剛來的那天。那次都冇有參觀靜吧就離開了。今天算是在靜吧待的時間比較長，對靜吧有什麼評價？”

劉雪婷想了想說道:

“嗯，還算不錯！靜吧給人感覺很好，簡潔明亮。返給我印象最深的還是我剛纔坐過的懶人沙發。坐在上邊感覺全身上下每一個部位都有了支撐點。全身都不會感覺到疲勞。我想當一個人坐在上邊翻閱書籍一定很愜意。”

我哈哈笑道:“雪婷你說對了，我當時進購這批懶人沙發的目的就是為了讓顧客體驗到最舒適的姿勢閱讀。”

劉雪婷聽完我的話，疑惑的問道:“那為什麼不多進一點，這樣豈不是冇讓更多的人享受到這種舒適的愜意？”

聽了劉雪婷這個問題，我眼裡閃動著商人特有的光華。記得當時馬和平和宋玉瑩也問過我同樣的問題。當時我將為什麼不把整個靜吧所有座椅都換成懶人沙發的原因說給他們聽後，他們也讚成了我的意見。現在劉雪婷也問起了這個問題，我把當初的理論又重述了一遍:

“不把整個靜吧的座椅全部換成懶人沙發有兩個原因。”

劉雪婷追問道:

“還有兩個原因，哪兩個原因？”

我老神在在的把我的理論說給劉雪婷:

“第一，早起的鳥兒有食吃。靜吧懶人沙發數量有限，隻有早來的顧客纔可以搶先占用懶人沙發，這就會讓需要懶人沙發的顧客更早來靜吧，達到一種貌似激烈的競爭效應。讓頭天來晚的顧客在第二天需要更早的來靜吧。慢慢地通過這種效應的宣傳為靜吧引流。

其實這還不是關鍵，關鍵是靜吧現在已經不是一個單純看書的地方，還有很多同學會來靜吧寫論文和做作業。這些同學就不太需要懶人沙發，他們需要的是桌子和椅子，像圖書館那樣的環境。所以，靜吧需要懶人沙發引流但又不能全是懶人沙發。”

劉雪婷聽完我的話後眼裡閃著佩服的光彩說道:

“遠達，你真是太厲害了，眼光看的真遠，如果是讓我來經營靜吧，我可能就不會想的那麼長遠。”

“哈哈，其實我這也是在一次次失誤之後慢慢變成現在這樣，在思考問題是儘量讓自己考慮得更加全麵。避免出現失誤後再去改正。出現失誤會對顧客體驗感產生不好的影響，如果在後期再做改正，雖然能夠改的更好，但也有可能會流失一部分客源。”

劉雪婷點頭道:“看來每個人的成長都不是那麼一帆風順，都是在失誤之後總結好經驗教訓然後在以後的人生路上避免曾經的失誤。”

就這樣和劉雪婷手牽手背對著秋日的餘暉，一邊聊著天一邊走在回家的路上。本來十幾分鐘的路程硬是被我和劉雪婷走了一個多小時，等到家的時候，天都快黑了。

到家後老媽已經把晚餐做好上桌了，老媽見我和劉雪婷進屋一邊摘下圍裙一邊笑著說道:

“你們倆回來的剛剛好，晚餐我剛做好，快去洗手吃飯了。”

劉雪婷看著餐桌上豐盛的晚餐感動的老媽道:

“阿姨做這麼多菜，好豐盛，看著就有食慾！”

作為一個做飯的人最願意聽到的話莫過於吃飯的人對自己做出的飯菜給予最好的評價。老媽聽完劉雪婷的話臉上笑顏如花道:

“有食慾就好，有食慾今晚就多吃點，最好是把阿姨做的飯菜全部吃完。”

劉雪婷洗完手從洗手間走出來撒著嬌說道:

“好的阿姨我一定努力吃到最飽，不過我飯量不大，吃不完阿姨可不能生氣！”

老媽哈哈笑著說道:

“那有什麼好生氣，你吃不了就不用吃那麼多，這裡不是還有一個大胃王嘛！遠達這小子可是很能吃的。在老家他一個人就能吃下一斤餃子！”

劉雪婷聽完老媽的話，震驚的張大了嘴不可思議的說道:

“這麼能吃，一頓吃完一斤餃子，那豈不是平常遠達都冇有吃夠？”

我從洗手間洗完手走出來就聽見老媽又開始在劉雪婷麵前編排起我來，這些都不知道是什麼時候的陳芝麻爛穀子的事情了。不就是有一次放假從學校回家正好趕上老媽在家包餃子，老媽冇計劃好肉餡買多了，於是就多包出許多的餃子，為了不浪費。於是我勉為其難把所有的餃子包圓了。那一頓起碼吃了一斤餃子。

可是自從那次以後再也冇有這樣的“壯舉”。好嘛自從那次之後我一頓能吃一斤餃子這個梗就開始在我們家親戚之間流傳。

我當時就不知道這有什麼好誇的，還被老媽沾沾自喜，逢人就說我一頓能吃一斤餃子。

現在又開始對劉雪婷說起這事，我趕緊打斷老媽繼續編排我曾經的那些年少時的糗事趕緊說道:

“媽，飯都上桌了，我們就趕緊開飯吧，免得待會涼了。”

老媽見我從洗手間洗完手出來，冇再多言語開始招呼大家上桌開飯。