農門孀婦 090

討價還價(shukeba.com)

洛掌櫃如此，除了一個利字，再無其他！

他瞭然王公子那種富家子弟平時吃多了大魚大肉，隻要王公子稍稍挑剔一下燻雞的味道，他就可以藉機壓下去十幾文燻雞進價。

雖然洛掌櫃現在真的不差幾兩銀子，但他是自己打拚下來的家業，平時雖說是任人唯親，但慣於斤斤計較，對親戚也是如此，再加上在王公子那兒受了氣，就想捏捏眼前這兩個窮小子。

錢大雙隻是輕飄飄地凝了小鵬一眼，後者立即低了頭，忍著憋屈氣。

“洛掌櫃，我隻能保證燻雞的味道比燻雞架多了幾分鮮嫩，至於是否合王公子的口味，那就是他個人的喜好問題，再說了，洛掌櫃也不想得罪王公子這樣的貴客不是？”

有道是眾口難調，錢大雙這番話實事求是中語藏鋒銳，說到重點處卻戛然而止。

洛掌櫃的底線很低，隻要王公子嘗過燻雞後，不拍著桌子叫罵難吃就行。

此時此刻，他不由得暗暗心驚，這個窮小子對祖傳秘方倒是很有信心，而且還看得出來王公子是落月居的貴客，反過來不輕不重地拿捏了他一下。

“金小哥，我就是開個玩笑哦，不過王公子要是真的不滿意，你就把進價降個十幾文。”

說來繞去，洛掌櫃就是想占點便宜，對此，錢大雙不氣不惱地笑了笑，從簍子裡取出來事先準備好的熏豬肝和燻雞腸的試吃樣品。

“洛掌櫃，這是我研究出來的新品，你可以順便讓王公子嚐嚐鮮，如果他不喜歡，那我就拿到彆家酒樓去。”

這話初聽起來冇什麼，但是一琢磨就是話中有話，頗有幾分此地不留爺，自有留爺處的味道，同時也彰顯了錢大雙的極致信心。

人精兒似的洛掌櫃當然聽得出來，訕笑著，“金小哥，這兩樣新品的名字？”

錢大雙不假思索，“這是熏乾，這是九曲回殤。”

因為這兒的有錢人講究吃瘦肉，內臟等等根本上不了桌子，所以錢大雙編了這麼兩個聽不出原材料的名字。

洛掌櫃伸手各拈了一點，送入嘴裡，嚐出來熏乾的原材料是肝臟，但是卻嘗不出來是豬肝還是羊肝。

說是豬肝吧，綿細的肉質不太像；說是羊肝吧，竟然冇有一點膻腥味兒。

管他呢，他是從底層混起來的，自然能嚐出來是肝臟，而在王公子那兒隻有好吃和難吃的區彆。

至於九曲回殤，雞腸子嘛，可不就是曲曲彎彎的，但洛掌櫃怎麼也嘗不出來是由哪種原材料做出來的。

算了，就算是知道也是白搭，他養著的那幾個廚師根本就做不出來這種熏香味兒。

叫進來一個夥計，洛掌櫃如是囑咐，“你對王公子說是我的意思，這是落月居的兩個新菜式，凡是落月居的貴客，首次免費嚐鮮。”

這樣安排可謂是萬無一失，如果不好吃，因為是免費的，王公子也不會太過計較；如果好吃，那就充當新菜式留下來；還有一層意思就是間接告訴王公子，落月居不止他一個貴客，還有其他貴客，比如楚公子，這樣，王公子或許以後會收斂一下言行。

夥計走後，洛掌櫃和錢大雙言來語去，不動聲色地走了幾個回合，前者的各種套路都被後者化解於無影無形。

小鵬隻有低頭喝茶水的份兒，心裡鬱鬱難平，賣個東西就像拚內功似的，比砍柴劈柴的難度高得多，大嫂為了這個家真是太勞心了。

那個夥計去得快，回來的也快，快得連敲門也忘了，直接推門闖進來，喊了聲掌櫃的才發覺逾越了，臉色訕訕地就要退出去。

洛掌櫃暗罵了聲蠢奴才，迫不及待一問，“王公子對燻雞，熏乾和九曲回殤還滿意嗎？”

夥計一張嘴就合不住了，“滿意，王公子太滿意了，他自個兒吃掉了一整隻燻雞，連聲說好吃，根本就停不下來，熏乾和那什麼殤，王公子也說好吃，他讓小的轉告掌櫃的，熏乾和那什麼殤，他各要五斤，還要三隻燻雞，這些最遲在日落前必須送到他房間。”

洛掌櫃揮手喝退夥計，然後親自點數簍子裡的東西，“金小哥，這兒是五隻燻雞，加上王公子嚐鮮的那隻，正好是我預定的六隻。”

至此，洛掌櫃心裡已經有了燻雞的定價，每隻二百六十六文。待錢大雙認可的點了頭，洛掌櫃繼續點數燻雞架，“金小哥，一共是三十個燻雞架，四百五十文，剩下熏乾和九曲回殤，嗯，你可稱過重量？”

錢大雙家裡有閻大豹留下的桿秤，雖然秤桿油膩膩的，但也不影響使用，“洛掌櫃，我稱過，各為十斤整，你可以複稱一下。”

洛掌櫃故作爽朗地笑起，“不用再稱了，我相信金小哥的人品哦，那這兩樣的進價呢？”

熏乾和九曲回殤各分三包，用荷葉包裹著，洛掌櫃用手掂一掂，就試得出來每包都是三斤多的分量，他不再複稱也是希望錢大雙因此在進價上多讓點兒。

然而錢大雙是此時不宰，更待何時，她麵上故作為難地揉揉眉心，“洛掌櫃，走三家不如坐一家，這兩樣的進價嘛，每斤四十文，我每斤隻賺五文錢，你是不知道，這兩樣的原材料不比燻雞省調料，而且折頭大，一斤弄熟後出肉不到七兩。”

值得一提的是這兒也是一斤十兩的計量方法，不是一斤十六兩，而且這兒的雞啦，豬啦都是當年養不大，隔年才能宰殺到市集上售賣，肉質較緊緻，弄熟後一斤出肉約八兩，而內臟則要更少一些。

洛掌櫃也清楚這一點，重點是那句走三家不如坐一家，表麵上這個窮小子似是客客氣氣的選了落月居，但言外之意就是自己如果不同意這個進價，對方就會送去彆家酒樓。

王公子已經發了話，熏乾和九曲回殤各要五斤，自己要是拿不出來，他又把落月居關門什麼的掛在嘴上了，可是如果痛快答應，這真的不是自己的一貫風格……