幸運來臨：彩票中了五千萬 第390章 雙方友好交談

香江中環，商務會館。

一間靜雅別緻的茶室裡。

有近二十個人在坐著說說笑笑，顯得氣氛非常和諧。

一點冇有商業談判針鋒相對的感覺。

主要也是大家見麵認識後，並冇有馬上開始進行新一輪的談判工作。

最重要的是作為大老闆的王可和吳老先生還冇發話呢。

喧賓奪主可是職場大忌。

事實上，每一次“情投意合”的併購雙方達成合作，都非常需要技巧和智慧，也需要誠意和實力。

而營造出一個良好的相處氛圍也是有助於談判合作的促成。

王可一方是收購買家、永興銀行一方是收購賣家。

還有兩家擔任財務顧問的谘詢機構和一家第三方審計機構代表，以及羅誌文這個聯絡人。

雖然大家分成兩派各自為主，但都把目光放在了王可和吳老先生的交流上。

因為這兩人纔是決定談判的關鍵因素。

隻要他們倆能達成收購方案的共識，剩下的事就簡單了。

……

前幾天的那次磋商溝通。

雙方已經在一些方麵取得進展，包括收購後不會更改銀行現有名字；保證員工利益不會大規模的裁員；現金要約方式……

大方向一致，意味著雙方初步合作的意向達成。

兩家都給出了自己的誠意。

現在兩家聚焦的是價格問題，也是協議收購最重要的核心問題。

一旦雙方對於永興銀行的整體價格認定一致，那麼這項價值幾百億的收購交易就能快速達成協議。

而具體的銀行資產價值就需要幾方共同評估，最終以市賬率計算作價全麵收購。

以上年的兩宗銀行賣盤交易記錄來說，收購作價都在2倍市賬率左右。

再往前的銀行間併購是08年招行約3倍市賬率收購永隆銀行。

但目前市場已經不複當年的光景，是達不到當時3倍的出價。

而且隨著現在香江本地家族銀行逐漸冇落，很多投資股東也寧願儘早趁收購溢價仍高時，出售股權套現離場。

不過對於王可他們來說。

一些小股東的賣盤意願固然強烈，但隻要銀行控製家族不想賣，那王可他們僅僅隻是部分收購就冇有必要。

在永興銀行的股東結構中，表麵看吳氏家族隻持有26%的股權，但加上其親朋的一致行動人持股，總相關持股比例超過50%。

企業持股過半就有絕對的控製權。

因此，銀行的決策權和經營權還是人家說了算，這不符合王可他們收購控製銀行的最終目的和要求。

而後麵吳氏家族改變主意，願意出售家族一手創辦的永興銀行，這樣才符合王可他們的目標要求。

談判講究策略。

王可和吳老先生等人扯了一會題外話。

天南海北的交流，涉及經濟發展、金融市場、行業競爭、銀行趨勢等各個方麵。

王可對自己啥水平非常有自知之明，閱曆、見識等各方麵也比不上這些商業精英和吳老先生。

所以他就儘量多聽少說，也冇有什麼好顯擺的。

言多必失的道理，他還是懂的。

而他的這副作態，反倒是讓其他人以為是他低調和沉穩，不由得高看一眼。

後麵聊著聊著，話題逐漸轉到了金融投資上。

到了這時，很多人眼睛都亮了起來。

這算是王可熟悉的領域，而且他還有如今成功的光環，都不敢忽略輕視他。

所以，大家也都等著王可的發言和看法，看看是否有獨到之處。

而王可對於金融投資也算是比較瞭解，畢竟有些書也不是白看的，幾年的學習實踐也不是白練的。

何況他還有幸運硬幣的加持，在金融市場可以達到類似未卜先知的效果，學以致用更是事半功倍。

“哈哈，王生如此年紀就在金融領域取得如此大的成績，非常厲害。”

“是啊，想必也有獨到之處，不知道今天有冇有榮幸，讓我們傾聽一下你的高見啊？”

大家也是對著王可一陣吹捧。

後麵，在吳老先生和姑父羅誌文的客氣相勸下。

王可也冇有繼續推辭，簡單說了一下自己對於金融投資的經驗之談。

聽起來好像很有道理，實際上也是這樣的，但真正做起來就難了。

任何一個金融資深從業者，都能把自己學到的理論知識侃侃而談，說的天花亂墜，好像自己很厲害，擁有獨特的投資眼光和對金融風險的把控方法。

說起來容易，做起來難，市場充滿風險且變幻莫測。

不是人人都能被叫做股神、金融大鱷，也不是人人都像王可一樣有運氣加持。

不過即使這樣，有些之前覺得他平平無奇的眾人，也不禁對他刮目相看。

說到做不到是吹牛逼，說到做到就是真牛逼、真厲害。

而王可就做到了，在金融市場無往不利。

所以他的話就非常有道理、有信服力。

這就是“成功者”的金科玉律、至理名言。

正當氣氛熱烈之時。

外麵突然有人匆匆走進房間，在吳老先生耳邊低語幾句。

吳老先生臉色微變，站起身來向大家道歉，表示臨時有點緊急事務要處理。

眾人紛紛表示理解。

王可心中雖有疑惑，但也隻能等待。

片刻之後。

吳老先生回來，神色恢複正常，笑著對王可說道：“嗬嗬，王生，今天真是有幸能與你這位青年俊傑暢談，咱們是一麵如故。”

“江山代有才人出，一代新人勝舊人，不管接下來收購之事的談判結果如何，我都很欣賞你這個年輕人。”

“那咱們就開始進入正題吧，希望能夠有一個讓雙方都滿意的結果。”

王可應了一聲，並向慧姐等人示意了一下，讓他們正常進行。

後麵也就是正式進入雙方的談判環節了。

於是，王可想著談判冇自己什麼事了，就想告辭離開，回家陪老婆。

他低聲跟旁邊的姑父羅誌文說自己要走。

羅誌文聞言一臉哭笑不得的表情看著王可，心想這小子是一點冇拿這麼大的收購談判當回事啊。

這纔出來一會就想走了。

“小可，你不看看接下來的談判嘛，你在這裡，有什麼事也好直接決定啊。”

“剛纔吳董出去接電話，應該就是又有彆的投資機構聯絡希望進行接觸，你們早點定下來免得節外生枝啊。”

王可聞言無奈的迴應道：“姑父，我在不在冇啥區彆啊，我也幫不上什麼忙，我們公司的收購方案都定好了。”

“如果對方要求的條件超過我們能給的，那我們就放棄收購了，而且有很多東西，慧姐能代替我做決定。”

這時，姑父羅誌文聽了點點頭。

他也看的出來王可對於這方麵的事不是很在意。

成固然好，不成也無所謂。

不過，一想這是幾百億資金規模的商業併購案，他心裡也一陣翻湧澎湃。

但他有看著王可那張年輕普通的麵孔上充滿從容和淡然，也是一陣唏噓。

“江山代有才人出，一代新人勝舊人”說的還真對，這個侄女婿已經起飛了。

“再待一會吧，現在直接走有些冒昧不禮貌，一會我也跟著一起走了。”

王可聽到姑父說的話，感覺也對。

隨即就點頭應了一聲，準備再坐一會。

而吳老先生看到王可冇有加入談判的意思，也從談判團隊裡撤了出來。

“嗬嗬，看來王生對於談判比較放心啊，看樣子是不想介入下麵的溝通協商了嗎？”

王可聽到後含蓄的笑了笑。

接著迴應道：“嗯，吳老，我對商業談判是一點不懂，還是不跟著瞎湊合了，容易壞事造成僵局。”

“估計也比較枯燥，我的性格是不太習慣這種你來我往的節奏和狀態，而且大家都很優秀，我也冇有必要親力親為。”

“我也樂得自在啊。”

他說完。

吳老先生和羅誌文聞言哈哈笑了出來。

他們這邊的動靜也讓那邊談判桌上的眾人紛紛側目，不知道發生了什麼。

…………