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“子政兄果然深明大義！”
不知誰先喊了一聲，隨即眾人紛紛附和。
“是啊，呂老闆都帶頭了，我們還能說什麼？”
“降就降，賺少點總比冇得賺強！”
剛纔的怨聲載道瞬間變成了一片擁護。
包拯看著呂不韋，眼神中的銳利稍稍緩和，卻仍帶著審視。
“呂老闆能有此覺悟，是天河之幸。某拭目以待。”
茶會散去時，月已上中天。呂不韋的馬車碾過石板路，回到位於天街的府邸。
剛卸下披風，管家便來稟報：“老爺，敖丙先生已在書房等候多時。”
呂不韋嘴角勾起一抹深意的笑，徑直走向書房。
敖丙身著銀鱗軟甲，見他進來，立刻起身，臉上滿是焦急：“子政兄，你今日在水師大營說的話，可是當真？那‘特供’標簽若冇了，我們的生意……”
“生意？”呂不韋擺手讓管家退下，親自為敖丙斟了杯熱茶，“丙弟還是這麼沉不住氣。你且看看這個。”
他從袖中取出一張草擬的文稿，正是準備刊登在三界晚報的聲明。
敖丙匆匆掃過，眉頭皺得更緊。
“你還要公示成本價？這不是把家底都亮出去了嗎？還有這‘不再以特供名義經營’，廣寒宮的千年寒桂茶，若不貼‘廣寒宮特供’，價格至少跌七成！玄商路更是如此，冇了‘天河水師專供’的牌子，誰還認？”
呂不韋哈哈一笑，走到窗邊，望著庭院中搖曳的燈火，轉身道：“丙弟，你隻知其一，不知其二。那‘特供’標簽看似值錢，實則是懸在頭上的刀。包拯是什麼人？鐵麵無私，今日他能拿我們開刀，明日就能掀了整個供應體係。與其被他抓住把柄，不如主動撤旗。”
“主動撤旗，丙愚鈍，請子政兄明示！”敖丙兩眼巴巴地望著眼前這位精明透頂的商人。
這位在人間既坐過相位，又有《呂氏春秋》傳世的紅頂钜商是政商兩界以及文學界的通識人才，他的一舉一動就是生意，就是政治，就是風向，更是滾滾而來的利益。
呂不韋轉過身，眼中閃爍著精明的光。
“你以為我那聲明是自斷臂膀？錯了，那是最好的廣告！你想，當三界百姓看到，連呂不韋這樣的大商人都主動降價、公示成本，還強調‘質量不降反升’，這是什麼？這是誠信！是口碑！”
敖丙似懂非懂：“可價格還是要降啊……”
“降的是明麵上的價格，賺的是暗地裡的名聲。”
呂不韋走到書案前，鋪開一張宣紙，提筆寫下“大象金櫃坊”五個大字，筆鋒蒼勁有力，“以後，我們所有的商品，都換這個牌子。‘大象金櫃坊監製’，‘大象金櫃坊投資’，聽起來如何？”
敖丙盯著那五個字，猛地一拍大腿：“對啊！廣寒宮的標簽不能用了，可我們自己的牌子能用啊！隻要品質不變，打出‘大象金櫃坊’的名號，說這是我們呂不韋商號直營的品牌，強調匠心製作、用料考究，不比‘特供’更有說服力？”
“正是如此。”呂不韋放下筆，指尖輕點著“金櫃”二字，“‘大象’者，大道無形，卻有容乃大。‘金櫃’取‘金玉其質，櫃納萬商’之意，既有富貴氣，又貼合商號本色。百姓一看，哦，這是呂不韋家的牌子，以前特供水師的質量，現在賣市價，那還不搶著買？這叫什麼？這叫‘明降暗升’，降的是價格數字，升的是品牌價值。”
他端起桌上的寒桂茶，此時茶已微涼，卻更顯甘醇。
“那廣寒宮的茶，換個標簽，照樣能賣高價，因為它的品質在那裡。玄霜露也是一樣，我們把‘天河水師專供’換成‘大象金櫃坊祕製’，再請幾個仙君寫推薦語，價格不僅不會跌，說不定還能漲。丙弟，做生意，靠的不是標簽，是腦子。”
敖丙聽得連連點頭，先前的焦慮一掃而空，隻剩下佩服。
“呂兄高見！高見啊！小弟之前真是糊塗了，竟冇看出這其中的玄機。這‘大象金櫃坊’，當真是一步妙棋！既應付了包拯，又保住了咱們的根本，還能趁機打響新招牌，一舉三得！”
呂不韋微微一笑，吹了吹茶麪的浮沫。
“商場如戰場，哪有永遠的標簽，隻有永遠的時局。包拯要的是穩定民生，我們給他穩定；我們要的是長遠利益，便從長計議。這杯茶，該熱一熱了。”
窗外夜色深沉，風穿過廊柱，與書房內的茶香融為一體。
呂不韋望著“大象金櫃坊”五個字，眼中閃爍著商人特有的光芒——包拯的約法三章看似嚴厲，卻給他送來了一個重塑品牌的契機。
當其他商人還在為失去“特供”標簽而叫苦時，他已經悄然佈下了新的棋局，隻等鎖龍壩修好，天河水漲，便是“大象金櫃坊”名動三界之日。這盤棋，他算得比誰都遠。
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