智囊裡的管理學 第931章 閨智之一《集哲》15 趙括母＆柴克宏母

趙括母＆柴克宏母：古代“識人天花板”慈母！一阻一薦，精準拿捏成敗

趙括母：戰國“清醒避坑媽”，力阻兒子當將軍

秦趙兩國在長平對峙，趙王中了秦國的反間計，打算讓趙奢的兒子趙括代替廉頗當大將軍。

趙括平時總愛誇誇其談，把打仗說得特彆容易，他老爸趙奢卻一直不認可他的本事。等到趙括即將出征，他母親趕緊上書趙王：“趙括可不能當將軍啊！”趙王問原因，她回答：“當初我侍奉他父親的時候，他父親身為將軍，親自端飯餵飯的士兵有幾十人，結交的朋友有上百人；大王和皇族賞賜的東西，他全部分給手下將士，一旦接受任命，就再也不過問家裡的事。現在趙括剛當上將軍，就麵朝東坐著接受百官朝拜，軍吏們都不敢抬頭看他；大王賞賜的金銀綢緞，他全拿回家裡藏起來，還天天打聽哪裡有便宜合適的田地房產，盤算著買下來。父子倆的誌向完全不一樣，希望大王彆派他去！”

趙王說：“老夫人彆管了，我已經決定了。”趙括母隻好說：“大王要是非要派他去，萬一他冇乾好，我能不能不受牽連？”趙王答應了。趙括當上將軍後，把廉頗原來的作戰規矩全改了，最後兵敗戰死。趙王因為趙括母之前說過的話，最終冇有懲罰她。

馮夢龍點評：趙括母不光會識人，她評判將軍的標準也特彆高明。

柴克宏母：後唐“慧眼識才媽”，力薦兒子上戰場

後唐的龍武都虞侯柴克宏，是柴再用的兒子。他性格沉穩寡言，喜歡施捨彆人，不打理家產。雖然掌管著宮中宿衛，卻天天和賓客們下棋喝酒，從來冇聊過打仗的事，當時人們都覺得他冇當將帥的本事。

後來吳越國圍攻常州，柴克宏主動請求上前線殺敵。他母親也上書朝廷，稱讚柴克宏“有他父親的風範，能當將軍，如果他不能勝任，我願意全家一起受罰”。元宗於是任命他為左武衛將軍，派他去救援常州。柴克宏果然不負眾望，把敵軍打得大敗。

馮夢龍點評：趙括隻因為不懂打仗，纔敢隨便談論打仗；柴克宏從來不說打仗，恰恰是因為他對打仗深有研究。趙母能預知兒子戰敗，柴母能預知兒子取勝，都是通過他們的父親來判斷的，真是太神奇了！

【管理智慧】

一、核心邏輯：識人看“行”不看“言”，以父觀子辨才德

兩位母親能精準預判兒子的成敗，核心邏輯是“跳出表麵言論，聚焦實際品行與行事風格，以父親的標杆對比兒子的差距”：

-以父為鏡定標準：用丈夫（趙奢、柴再用）的將帥風範（體恤下屬、不貪財物、深藏不露）作為參照，衡量兒子的格局與能力；

-重行輕言識本質：趙括“易言兵”卻貪財傲下，柴克宏“不言兵”卻好施沉穩，母親們透過言論看行為，識破本質；

-權責綁定顯底氣：趙母提前求免罪，是看清兒子無能；柴母願全家受罰，是堅信兒子有才，都體現了“識人後的理性擔當”。

二、核心啟示：識人辨纔看行動，格局品行定成敗

這種“重行輕言、以事識人”的思路，對現代選人用人、自我認知等場景超有借鑒意義：

-選人用人\/職場管理：選拔人才時，彆被“誇誇其談”迷惑，也彆因“沉默寡言”否定。像兩位母親那樣，看實際行動（如是否體恤同事、是否貪占利益、是否踏實做事），比聽口頭承諾更靠譜；

-自我成長\/言行校準：彆總說“我能行”，要靠行動證明“我真行”。趙括的教訓告訴我們，空談理論、忽視實踐，終會栽跟頭；柴克宏的例子則說明，低調沉澱、真才實學，終會發光；

-家庭教育\/榜樣傳承：父母的言行是孩子最好的標杆。趙奢、柴再用的將帥品行，潛移默化影響了兒子，也給了母親識子的參照，好的家風傳承，能幫孩子建立正確的行事準則；

-決策判斷\/風險規避：做重要決策前，要像趙母那樣“逆向預判風險”，也像柴母那樣“正向堅信潛力”，基於實際情況理性判斷，而非憑情緒或傳言下結論。

簡單說就是：“嘴上說得再漂亮，不如實際做得像樣。識人看行動，格局定結局，靠譜的品行和能力，纔是成事的根本。”

【原文】趙括母柴克宏母

秦、趙相距長平，趙王信秦反間，欲以趙奢之子括為將而代廉頗。括平日每易言兵，奢不以為然。及是將行，其母上書言於王曰：“括不可使將。”王曰：“何以？”對曰：“始妾事其父，時為將，身所奉飯飲而進食者以十數，所友者以百數；大王及宗室所賞賜者，儘以予軍吏，受命之日，不問家事。今括一旦為將，東向而朝，軍吏無敢仰視之者；王所賜金帛，歸藏於家，而日視便利田宅可買者買之。父子異誌，願王勿遣！”王曰：“母置之，吾已決矣。”括母因曰：“王終遣之，即有不稱，妾得無坐。”王許諾。括既將，悉變廉頗約束，兵敗身死。趙王亦以括母先言，竟不誅也。

括母不獨知人，其論將處亦高。

後唐龍武都虞侯柴克宏，再用之子也，沈嘿好施，不事家產，雖典宿衛，日與賓客博奕飲酒，未嘗言兵，時人以為非將帥才。及吳越圍常州，克宏請效死行陣，其母亦表稱克宏“有父風，可為將，苟不勝任，分甘孥戮”。元宗用為左武衛將軍，使救常州，大破敵兵。

括唯不知兵，故易言兵；克宏未嘗言兵，政深於兵。趙母知敗，柴母知勝，皆以其父決之，異哉！