智囊裡的管理學 第910章 兵智之四《武案》41 勾踐＆袁僑

勾踐＆袁僑：古代“分合戰術雙傑”！憑“分兵誘敵+合兵攻堅”，拿捏戰局主動權

勾踐：越國“分合誘敵狠人”，聲東擊西破吳軍

越國攻打吳國，越軍駐紮在長江南岸，吳軍駐紮在長江北岸。勾踐把軍隊分成左右兩軍，再把自己身邊六千名精銳親兵組成中軍。

約定好第二天交戰，到了黃昏時分，勾踐下令左軍士兵嘴裡銜著枚（防止出聲），逆江而上五裡地待命；又命令右軍士兵同樣銜枚，渡江到北岸五裡地外待命。

半夜時分，勾踐下令左右兩軍在江水中擂鼓呐喊，故意製造聲勢。吳軍聽到鼓聲，嚇得魂飛魄散：“越國人竟然分兵兩路，這是要夾擊我們啊！”冇等天亮，就趕緊把軍隊一分為二，準備分彆抵禦左右兩路越軍。

勾踐見吳軍上當，立刻下令中軍士兵銜枚悄悄渡江，不擊鼓、不呐喊，趁吳軍兵力分散發起突襲。吳軍毫無防備，被打得大敗，越軍趁機包圍了吳國。

袁僑：東晉“合兵攻堅達人”，集中火力破漢軍

桓溫率軍討伐成漢，手下人提議把軍隊分成兩路，從不同路線進軍，以此分散敵軍兵力。

袁僑堅決反對：“現在我們孤軍深入敵軍腹地，就該集中所有兵力，爭取一戰取勝！萬一其中一路戰敗，整個大局就徹底完了！”桓溫采納了他的建議，下令全軍集中推進，還扔掉了做飯的鍋具，隻帶三天的糧食，以此表明決一死戰的決心。

漢軍冇想到晉軍如此勇猛，被集中火力的晉軍打得大敗，桓溫率軍一路直逼成漢都城成都。

馮夢龍點評：分合戰術的正反案例

-分兵取勝：鐘會率領大軍在劍閣牽製薑維的蜀軍，鄧艾則率領另一支部隊從陰平道繞後偷襲蜀漢腹地，最終成功滅蜀。

-合兵取勝：吳王夫差率領三萬人組成嚴密方陣，憑藉強大的氣勢發起進攻，晉軍看到這陣仗都心生畏懼，不敢輕易迎戰。

-分兵戰敗：黥布把軍隊分成三路，想讓三路軍隊互相支援。有人提醒他，軍隊駐紮在容易潰散的地方，一旦其中一路戰敗，其他兩路肯定會跟著逃跑，但黥布不聽，最終果然全軍潰敗。

-合兵戰敗：金兀朮在順昌之戰中，把所有兵力都集中在城下，軍隊人數太多，在狹窄地帶根本冇法靈活調動，最終被宋軍擊敗。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“敵軍設防+戰局膠著”困局，關鍵在“分合有道+因勢而變”

兩人能掌控戰局，核心邏輯是“不固守單一戰術，根據戰場形勢判斷‘分兵’或‘合兵’，要麼分散敵勢、要麼集中火力，精準適配戰局需求”：

-分兵的核心：製造假象分散敵軍兵力，暴露其防禦漏洞，為核心進攻創造機會（如勾踐分左右軍誘敵，中軍趁機突襲）；

-合兵的核心：集中自身優勢兵力，形成絕對戰力，突破敵軍關鍵防線，避免兵力分散導致的風險（如袁僑力主合兵，靠集中火力一戰破敵）；

-關鍵在“適配”：分兵還是合兵，取決於戰場環境（如是否孤軍深入）、敵軍情況（如兵力部署、防禦強度），而非盲目跟風。

二、核心啟示：遇“競爭膠著+局勢複雜”，彆死守一招，用“分合有道+因勢而變”破局

這種“該分則分、該合則合”的戰術思維，對現代競爭博弈、團隊管理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭\/市場攻堅：麵對市場競爭，若對手防禦嚴密、兵力分散，可像勾踐那樣“分兵”（如多產品線佈局、多渠道滲透），分散對手注意力，再集中資源猛攻核心市場；若自身處於弱勢、孤軍深入新領域，可像袁僑那樣“合兵”（如聚焦單一爆款、集中營銷資源），打造絕對優勢，避免分散精力。

-職場管理\/任務推進：管理團隊時，若任務複雜、涉及多環節，可“分兵”（如按模塊分工、專人負責），提高執行效率；若任務緊急、需要集中突破，可“合兵”（如組建專項小組、集中核心人力），集中力量攻克難點。

-決策思維\/靈活應變：不管是分還是合，核心是“因勢而變”。鐘會、夫差因分合適配戰局而勝，黥布、兀朮因違背形勢而敗，告訴我們：不固守固有模式，根據自身實力、對手情況、環境變化調整策略，才能掌控主動權。

-風險把控\/優勢聚焦：分兵要防“顧此失彼”，合兵要防“臃腫僵化”。分兵時需預留核心力量，合兵時需保證靈活調度，平衡“分散風險”與“聚焦優勢”的關係。

簡單說就是：“戰術冇有好壞，分合全看形勢。該分時製造漏洞，該合時集中火力，靈活調整才能在複雜局麵中輕鬆破局。”

【原文】勾踐袁僑

越伐吳，軍於江南，吳王軍於江北。越王中分其師，為左右軍，以其私卒君子六千人為中軍。明日將戰，及昏，乃令左軍銜枚，溯江五裡以須；亦令右軍銜枚，逾江五裡以須。夜中，乃令左軍右軍鳴鼓中水以須。吳師聞之，大駭曰：“越人分為二師，將以夾攻我！”乃不待旦，亦中分其師，將以禦越，越王乃令其中軍銜枚潛涉，不鼓不噪，以襲攻之。吳師大北，遂圍吳。

桓溫伐漢。議者欲分為兩軍，異道俱進，以分敵勢。袁喬曰“今懸軍深入，當合勢力，以取一戰之捷。萬一偏敗，大事去矣！”乃令軍而進，棄去釜甑，持三日糧，以示必死。遂敗漢兵，直逼成都。

分兵用其計，合兵用其銳。有分而勝者，鐘會牽薑維於劍閣，而鄧艾彆由陰平道襲蜀是也。有合而勝者，吳夫差三萬人為方陣，以勢攻，晉人畏之是也。有分而敗者，黥布為三軍，欲以相救，或言兵在散地，偏敗必皆走，布不聽而敗是也。有合而敗者，兀朮順昌之戰，兵集城下，太眾，不能轉動是也。