智囊裡的管理學 第861章 兵智之三《詭道》31 張巡＆畢再遇＆某督軍

張巡&畢再遇&某督軍：古代“誘敵取利天花板”！憑“槁人借箭+虛實惑敵”，箭儘糧絕也能破強敵

張巡：槁人借箭+死士夜襲，睢陽死守破令狐潮

令狐潮率軍包圍睢陽，城裡的箭很快就用完了，陷入被動。張巡靈機一動，用稻草紮成真人大小的草人，披上黑色衣服，趁著夜色用繩子吊下城牆。令狐潮的士兵以為是守城士兵出城偷襲，紛紛射箭攻擊，張巡就這樣輕鬆繳獲了幾十萬支箭。

後來，張巡又連夜把人吊下城牆，令狐潮的士兵見狀哈哈大笑，以為又是草人，根本冇防備。可這次吊下來的是五百名敢死隊員，他們悄悄衝入令狐潮的軍營，焚燒營壘帳篷，打得敵軍大敗而逃，一口氣追擊了十幾裡地。

畢再遇：青蓋誘矢+槁人欺敵，六合解圍破金軍

開禧年間，畢再遇在六合被金軍包圍，軍中的箭也用完了。畢再遇讓人打著青色傘蓋，在城牆上來回走動。金軍以為傘蓋下是宋軍主將，紛紛集中射箭，冇過多久，城牆上的箭就密集得像刺蝟一樣，畢再遇輕鬆繳獲二十多萬支箭。

另外，金軍曾經用水櫃（一種攻城水利器械）打敗過宋軍。畢再遇連夜紮了幾千個草人，給它們穿上鎧甲，拿著旗幟和戈矛，整整齊齊地排列在陣前。天剛矇矇亮，畢再遇下令擂鼓，金軍一看“宋軍”列隊出戰，趕緊放水櫃攻擊。等發現都是草人時，金軍士氣大受打擊，十分沮喪。畢再遇趁機率軍猛攻，大敗金軍。

某督軍：槁人誘毒箭+趁虛搗穴，平定沅州蠻叛

沅州的蠻族發動叛亂，荊湖製置使派兵討伐。蠻族用竹子做箭，上麵塗抹毒藥，隻要皮膚擦破一點，沾上毒箭的血就會立刻死亡。官軍都害怕這種毒箭，冇人敢上前進攻。

督軍想出對策：紮了很多草人，排列在陣前，還特意讓草人顯得醒目。蠻族看到後，以為是官軍發起進攻，立刻萬箭齊發。等蠻族的箭射完，督軍下令全軍出擊，直搗蠻族的巢穴，成功平定了叛亂。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“物資匱乏+強敵圍城”困局，關鍵在“低成本造假+精準誘敵+趁隙突襲”

三人能以弱勝強，核心邏輯高度一致：“不拚硬實力，靠‘草人\/青蓋等低成本道具造假+利用對手慣性認知誘敵消耗+抓隙精準突襲’，扭轉被動局麵”：

-造假誘敵，彌補匱乏：針對“缺箭”“怕毒箭”的核心問題，用草人、青蓋等低成本道具，製造“敵軍目標”假象，誘敵消耗關鍵資源（箭矢、水櫃）；

-利用慣性，降低防備：第一次造假讓對手形成“固定認知”（吊下的是草人、傘蓋下是主將），第二次再利用這種慣性，讓對手放鬆警惕或浪費戰力；

-趁隙突襲，精準破敵：在對手資源耗儘、士氣低落、防備鬆懈的關鍵節點，集中力量發起真實進攻，以最小代價實現破局。

二、核心啟示：遇“資源短缺+對手強勢”，彆硬扛，用“造假誘敵+趁虛破局”取勝

這種“以巧補拙、虛實博弈”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“資源有限+競品壓製”：比如自身資金、渠道資源不足，遭遇競品強勢打壓，彆正麵硬剛。像三人那樣：“用‘虛假新品預告、合作意向’的低成本假象（草人），誘競品消耗核心資源（如價格戰、渠道封鎖）；利用競品的慣性應對策略，讓其陷入資源浪費；趁競品資源緊張、反應遲緩時，集中自身有限資源突襲核心市場（趁隙進攻），搶占關鍵份額”；

-職場攻堅遇“資源不足+任務艱钜”：比如推進任務時，人手、預算短缺，阻力重重，彆盲目發力。可以說：“用‘階段性成果演示、多方案預案’的假象（青蓋），誘阻力方暴露核心訴求或消耗精力（如反覆質疑）；利用阻力方的慣性認知，降低其牴觸心理；趁阻力方放鬆戒備、資源傾斜其他事務時，集中核心力量攻克關鍵節點（精準突襲），完成任務”；

-危機處理遇“資源緊張+負麵發酵”：比如品牌遭遇負麵危機，公關資源有限，負麵持續擴散，彆被動辯解。可以說：“用‘常規迴應、初步整改公示’的假象（草人），誘負麵輿論消耗關注度（如反覆追問）；利用公眾的慣性期待，緩解輿論壓力；趁負麵降溫、對手放鬆打壓時，推出實質性解決方案（趁隙破局），徹底化解危機”。

簡單說就是：“麵對資源短缺、對手強勢的情況，硬扛隻會耗儘實力。關鍵是用低成本造假誘敵消耗，利用慣性降低對手防備，再抓住時機精準突襲，用‘巧勁’代替‘蠻力’，以最小代價實現破局。”

【原文】張巡畢再遇某督軍

令狐潮圍睢陽。城中矢儘，張巡縛槁為人，披黑衣，夜縋城下。潮兵爭射之，得箭數十萬。其後複夜縋人，賊笑不設備。乃以死士五百斫潮營，焚壘幕，追奔十餘裡。

開禧中，畢再遇被圍於六合。軍中矢儘，再遇令人張青蓋往來城上。金人意主兵官也，爭射之。須臾矢集樓牆如蝟，獲矢二十餘萬。又敵嘗以水櫃敗我。再遇夜縛槁人數千，衣以甲冑，持旗幟戈矛，儼立戎行。昧爽，鳴鼓。敵虜驚視，急放水櫃。旋知其非真也，意甚沮。急出師攻之，敵遂大敗。

沅州蠻叛，荊湖製置遣兵討之。蠻以竹為箭，傅以毒藥，血濡縷立死。官軍畏之，莫敢前。乃束槁人，羅列焜耀。蠻見之，以為官軍，萬矢俱發。伺其矢儘，乃出兵攻之，直搗其穴。